【正文】 o任職資格For whom上下級(jí)Where工作場(chǎng)所When工作時(shí)間Why理由How工作方式關(guān)于招聘招聘流程：職務(wù)說明書——招聘計(jì)劃（時(shí)間、崗位、人數(shù)、任職資格）——招幕；了解市場(chǎng)；發(fā)布信息；接受申請(qǐng)——選拔；初步篩選；筆試；面試；其他測(cè)試——錄用（作出決策、發(fā)出通知）——評(píng)價(jià)；程序；技能；效率招聘前要知道的幾件事：What工作職責(zé)Who任職資格For whom上下級(jí)Where工作場(chǎng)所When工作時(shí)間Why理由How工作方式關(guān)于招聘招聘流程：職務(wù)說明書——招聘計(jì)劃（時(shí)間、崗位、人數(shù)、任職資格）——招幕；了解市場(chǎng)；發(fā)布信息；接受申請(qǐng)——選拔；初步篩選；筆試；面試；其他測(cè)試——錄用（作出決策、發(fā)出通知）——評(píng)價(jià)；程序；技能；效率招聘前要知道的幾件事：What工作職責(zé)Who任職資格For whom上下級(jí)Where工作場(chǎng)所When工作時(shí)間Why理由How工作方式關(guān)于招聘招聘流程：職務(wù)說明書——招聘計(jì)劃（時(shí)間、崗位、人數(shù)、任職資格）——招幕；了解市場(chǎng)；發(fā)布信息；接受申請(qǐng)——選拔；初步篩選；筆試；面試；其他測(cè)試——錄用（作出決策、發(fā)出通知）——評(píng)價(jià)；程序；技能；效率招聘前要知道的幾件事：What工作職責(zé)Who任職資格For whom上下級(jí)Where工作場(chǎng)所When工作時(shí)間Why理由How工作方式關(guān)于招聘招聘流程：職務(wù)說明書——招聘計(jì)劃（時(shí)間、崗位、人數(shù)、任職資格）——招幕；了解市場(chǎng)；發(fā)布信息；接受申請(qǐng)——選拔；初步篩選；筆試；面試；其他測(cè)試——錄用（作出決策、發(fā)出通知）——評(píng)價(jià)；程序；技能；效率招聘前要知道的幾件事：What工作職責(zé)Who任職資格For whom上下級(jí)Where工作場(chǎng)所When工作時(shí)間Why理由How工作方式關(guān)于招聘招聘流程：職務(wù)說明書——招聘計(jì)劃（時(shí)間、崗位、人數(shù)、任職資格）——招幕；了解市場(chǎng)；發(fā)布信息；接受申請(qǐng)——選拔；初步篩選；筆試；面試；其他測(cè)試——錄用（作出決策、發(fā)出通知）——評(píng)價(jià)；程序；技能；效率招聘前要知道的幾件事：What工作職責(zé)Who任職資格For whom上下級(jí)Where工作場(chǎng)所When工作時(shí)間Why理由How工作方式關(guān)于招聘招聘流程：職務(wù)說明書——招聘計(jì)劃（時(shí)間、崗位、人數(shù)、任職資格）——招幕；了解市場(chǎng)；發(fā)布信息；接受申請(qǐng)——選拔；初步篩選；筆試；面試；其他測(cè)試——錄用（作出決策、發(fā)出通知）——評(píng)價(jià)；程序；技能；效率招聘前要知道的幾件事：What工作職責(zé)Who任職資格For whom上下級(jí)Where工作場(chǎng)所When工作時(shí)間Why理由How工作方式關(guān)于招聘招聘流程：職務(wù)說明書——招聘計(jì)劃（時(shí)間、崗位、人數(shù)、任職資格）——招幕；了解市場(chǎng)；發(fā)布信息；接受申請(qǐng)——選拔；初步篩選；筆試；面試；其他測(cè)試——錄用（作出決策、發(fā)出通知）——評(píng)價(jià)；程序；技能；效率招聘前要知道的幾件事：What工作職責(zé)Who任職資格For whom上下級(jí)Where工作場(chǎng)所When工作時(shí)間Why理由How工作方式關(guān)于招聘招聘流程：職務(wù)說明書——招聘計(jì)劃（時(shí)間、崗位、人數(shù)、任職資格）——招幕；了解市場(chǎng)；發(fā)布信息；接受申請(qǐng)——選拔；初步篩選；筆試；面試；其他測(cè)試——錄用（作出決策、發(fā)出通知）——評(píng)價(jià)；程序；技能；效率招聘前要知道的幾件事：What工作職責(zé)Who。不得不說，由湖北中煙“黃鶴樓學(xué)院”的那些老師來編寫品牌營銷這本書，確實(shí)將我國煙草的目前的優(yōu)秀、先進(jìn)做法都已經(jīng)列明，并且很多都是湖北中煙的先進(jìn)卷煙品牌營銷理念，在這里本人學(xué)習(xí)了很多。l 說明：Z點(diǎn)，考試概率小之又小，并且是輔助點(diǎn)，所以只要看黑色加粗字就可以了，只要了解這些內(nèi)容就OK。在確定品類結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)劃各品類在整個(gè)品牌發(fā)展體系中的比重，明確發(fā)展趨勢(shì)，在保證基本滿足低檔消費(fèi)的前提下，不斷提高高檔卷煙和重點(diǎn)骨干品牌在總體銷量中的比重，將高檔卷煙和重點(diǎn)骨干品牌銷量增長作為整體銷量的增長點(diǎn)，制定了市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃，形成了一個(gè)檔次健全、品類合理、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的品牌體系。按照品牌市場(chǎng)占有率、成長性、貨源供應(yīng)情況、品牌所處的生命周期、是否行業(yè)重點(diǎn)品牌等參數(shù)，設(shè)置品類寬度，明確品牌定位，進(jìn)一步優(yōu)化品類資源。步驟2：明確品牌定位，實(shí)施品類管理。表53 區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)跟蹤表品類名稱子品類名稱零售價(jià)區(qū)市場(chǎng)容量品類角色組合寬度具體品牌規(guī)格重點(diǎn)輔助潛力補(bǔ)充品類1品類2品類3品類4品類5……l 案例：Z市煙草市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃的步驟步驟1：開展市場(chǎng)調(diào)研，掌握品牌狀況。（六）附表這一部分是區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃的附屬部分。（五）工作要求與考核評(píng)價(jià)這一部分是區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃的必要補(bǔ)充。2．區(qū)域市場(chǎng)未來若干年品牌發(fā)展主要措施主要是緊緊圍繞培育“532”和“461”品牌，制定細(xì)致周密的營銷策略和扎實(shí)有效的工作措施。（四）品牌規(guī)劃的相關(guān)內(nèi)容1．區(qū)域市場(chǎng)未來若干年品牌發(fā)展目標(biāo)主要是構(gòu)建區(qū)域市場(chǎng)的品牌格局，明確各個(gè)品牌規(guī)格在其品類中的角色地位，并對(duì)未來若干年內(nèi)的重點(diǎn)品牌發(fā)展目標(biāo)等進(jìn)行科學(xué)設(shè)定，保持品牌規(guī)模、價(jià)值的均衡發(fā)展。2. 根據(jù)品類市場(chǎng)容量及現(xiàn)狀評(píng)估，界定各個(gè)品類的角色地位，明確各個(gè)品類的發(fā)展目標(biāo)。3．區(qū)域市場(chǎng)未來發(fā)展預(yù)測(cè)這一部分是發(fā)展規(guī)劃的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，主要是綜合考慮本地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)行為狀況和各種影響因素，重點(diǎn)預(yù)測(cè)區(qū)域市場(chǎng)未來若干年的市場(chǎng)規(guī)模、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和品類發(fā)展趨勢(shì)，包括“532”、“461”知名品牌的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，低焦油卷煙的發(fā)展前景等。（二）規(guī)劃基礎(chǔ)分析1．區(qū)域市場(chǎng)影響因素分析主要是對(duì)影響區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃的各種因素做基本的分析以作為規(guī)劃的基礎(chǔ)。我想這個(gè)點(diǎn)也就這三種考試形式了吧。這個(gè)時(shí)候你就要對(duì)應(yīng)看評(píng)價(jià)內(nèi)容是否正確，并且每一個(gè)維度的評(píng)價(jià)內(nèi)容是否有缺失了。如果是分為四個(gè)維度進(jìn)行評(píng)價(jià)的，那么就是“思維立體式”評(píng)價(jià)。 品牌培育策略改進(jìn)建議l 說明：這個(gè)點(diǎn)是比較重要的，一個(gè)是評(píng)價(jià)方法，一共有兩種，可能會(huì)有案例讓你們進(jìn)行判斷用的是哪種評(píng)價(jià)方法，很簡單。 品牌營銷行為規(guī)范分析216。 品牌消費(fèi)者評(píng)價(jià)分析216。 品牌銷售表現(xiàn)分析216。 品牌評(píng)價(jià)的主要結(jié)論167。 品牌評(píng)價(jià)的方法216。 品牌評(píng)價(jià)概述216。一般情況下，品牌評(píng)價(jià)分析報(bào)告應(yīng)對(duì)所有的品牌評(píng)價(jià)指標(biāo)進(jìn)行分析，包括如下內(nèi)容：167。評(píng)價(jià)模型如下圖所示：圖510 “四維立體式”品牌評(píng)價(jià)模型品牌評(píng)價(jià)結(jié)束后，品牌管理部門根據(jù)評(píng)價(jià)結(jié)果形成品牌評(píng)價(jià)分析報(bào)告，提交工商雙方營銷中心。表52 工商協(xié)同品牌評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)指標(biāo)及權(quán)重一級(jí)指標(biāo)二級(jí)指標(biāo)三級(jí)指標(biāo)品牌市場(chǎng)表現(xiàn)（60%）商業(yè)企業(yè)評(píng)價(jià)（20%）銷量比重（2%）銷量增長率（3%）銷售額比重（2%）銷售額增長率（3%）同價(jià)類銷量比重（2%）同價(jià)類銷量增長率（3%）庫存水平（2%）零售客戶評(píng)價(jià)（20%）零售客戶毛利（4%）產(chǎn)品動(dòng)銷率（4%）社會(huì)庫存狀況（4%）價(jià)格波動(dòng)狀況（4%）斷貨情況（4%）消費(fèi)者評(píng)價(jià)（20%）產(chǎn)品質(zhì)量（4%）產(chǎn)品吸味（4%）產(chǎn)品包裝（4%）品牌認(rèn)知度（3%）品牌忠誠度（3%）品牌經(jīng)常購買率（2%）品牌基礎(chǔ)保障（40%）品牌保障能力（25%）企業(yè)規(guī)模（5%）是否企業(yè)主導(dǎo)品牌（5%）品牌規(guī)模（5%）品牌創(chuàng)新能力（5%）營銷人員能力與水平（5%）營銷行為規(guī)范（15%）合同履約率（5%）協(xié)議履約率（5%）有無違反國家局有關(guān)規(guī)定的營銷行為（5%）（2）“四維立體式”品牌評(píng)價(jià)。區(qū)域市場(chǎng)的品牌評(píng)價(jià)工作，（做法）主要由卷煙商業(yè)企業(yè)牽頭，工業(yè)企業(yè)全程參與，雙方成立聯(lián)合品牌評(píng)價(jià)小組，負(fù)責(zé)組織、實(shí)施和監(jiān)督工作，評(píng)價(jià)對(duì)象包括品牌和規(guī)格。1．品牌綜合評(píng)價(jià)（1）工商協(xié)同品牌評(píng)價(jià)。另外一個(gè)就是后面的小貼士，單品配置的方法三個(gè)條件要背出來。品牌經(jīng)理在以上三個(gè)約束條件（四元方程）下，可能會(huì)有多種組合，可根據(jù)國家局品牌政策和企業(yè)經(jīng)營風(fēng)格配置單品。l 小貼士：品牌經(jīng)理進(jìn)行單品配置的方法對(duì)品類以內(nèi)的單品進(jìn)行配置時(shí)，品牌經(jīng)理應(yīng)考慮：子類中的單品配額、承擔(dān)的銷售量指標(biāo)、利潤指標(biāo)等因素。這些（作用與做法）品牌供應(yīng)結(jié)構(gòu)的定位是為了避免主銷貨源發(fā)生短缺時(shí)，可及時(shí)通過替代品牌、新品牌來保障市場(chǎng)供應(yīng)，從而避免企業(yè)的經(jīng)營安全。通常，就煙草行業(yè)而言，合理的品牌組合結(jié)構(gòu)應(yīng)包含主銷品牌、替代品牌、新品牌及待淘汰品牌四個(gè)角色。六、商品組合結(jié)構(gòu)（技能點(diǎn)6——商品組合結(jié)構(gòu)Y=P192）每個(gè)品類內(nèi)健康的品牌組合結(jié)構(gòu)應(yīng)該是不同類型單品的有機(jī)互補(bǔ)，例如：既有高銷量單品、“大品牌”單品，也有風(fēng)險(xiǎn)/培養(yǎng)單品和其他單品；既有明星序列、金牛序列、也有培育序列。l 說明：主要方法說到底就一個(gè)3+X法，這個(gè)里面會(huì)問你如何使用（即概念）、作用、以及所掌握的原則。設(shè)立定期回顧機(jī)制,根據(jù)市場(chǎng)需求變動(dòng)的變化和卷煙商業(yè)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)和資源的變化，定期調(diào)整品類寬度和單品選擇。對(duì)于各品類而言,在單品容量不變的情況下每增加一個(gè)單品,必須同時(shí)減少一個(gè)單品。n 保持嚴(yán)肅。（2）設(shè)定品類寬度的相關(guān)原則在采用“3+X”分類設(shè)定法的同時(shí)，還應(yīng)注意以下原則：n 上下互動(dòng)。從發(fā)展趨勢(shì)來看，重點(diǎn)品類、潛力品類的品牌規(guī)格組合數(shù)量應(yīng)為消費(fèi)者提供更多選擇，常