論開拓農(nóng)村市場(chǎng)的途徑和措施-文庫(kù)吧資料
2025-07-04 22:06本頁(yè)面
【正文】 商業(yè)企業(yè)提供指導(dǎo)性參考意見，以便讓廠商組織產(chǎn)品到鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市定期舉行產(chǎn)品展銷會(huì)。在新的形勢(shì)下，供銷社要根據(jù)服務(wù)大農(nóng)業(yè)，開拓大市場(chǎng)，參與大流通的要求，克服面臨的一些內(nèi)在困難，充分發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開辦中檔綜合商場(chǎng)，利用基層社的場(chǎng)地和部分員工，立足中檔，做到新穎、品種豐富和質(zhì)量可靠?！ 、?發(fā)揮供銷社在農(nóng)村市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。這樣既可以減少企業(yè)的投資，降低了風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)營(yíng)策略，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展，可以到鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立中檔的零售企業(yè)，可以以連鎖的形式出現(xiàn)。分銷渠道的單調(diào)、低效是制約農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展的重要因素，為此，必須努力改變這一局面。分銷渠道長(zhǎng)度影響到農(nóng)民的購(gòu)買成本。小康型的，其收入較高，在購(gòu)買過程中考慮的就可能不僅僅是商品的價(jià)格，更多的是品牌、質(zhì)量或時(shí)尚、潮流，這一部分群體，可使用中高價(jià)位的價(jià)格策略，滿足其特定的需要。農(nóng)村市場(chǎng)前景廣闊，但消費(fèi)水平各有不同，有的甚至懸殊很大，企業(yè)應(yīng)根據(jù)各農(nóng)村市場(chǎng)的實(shí)際情況制定相應(yīng)的價(jià)格策略。價(jià)格是農(nóng)民購(gòu)買商品時(shí)最敏感的因素，企業(yè)應(yīng)以低價(jià)投放產(chǎn)品，廣泛滲透，盡快為市場(chǎng)所接受，并借助于農(nóng)村巨大的市場(chǎng)容量與需求潛力的優(yōu)勢(shì)，大批量銷售，不斷降低成本，薄利多銷，以多取勝，獲得長(zhǎng)期、穩(wěn)定的市場(chǎng)，在農(nóng)民心目中牢固樹立起品牌形象。農(nóng)村市場(chǎng)調(diào)研主要要弄清農(nóng)村的消費(fèi)缺口，消費(fèi)環(huán)境，消費(fèi)水平和消費(fèi)心理?！?（二）運(yùn)用靈活多樣的營(yíng)銷策略 1．市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分 要開拓農(nóng)村市場(chǎng)，首先要了解其市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。整頓和規(guī)范農(nóng)村市場(chǎng)秩序，打擊制售假冒偽劣商品行為，制止不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。創(chuàng)建統(tǒng)一高效的鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸“綠色通道”，努力改善農(nóng)產(chǎn)品物流環(huán)境?！ ?． 優(yōu)化農(nóng)村流通發(fā)展環(huán)境。組織優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、重點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、名牌農(nóng)產(chǎn)品參加全國(guó)性、區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品展覽展銷會(huì)，大力開拓全國(guó)市場(chǎng)。加快供銷社體制和機(jī)制創(chuàng)新，通過改革、改制、調(diào)整、重組，完善企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)，建立起適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求的企業(yè)管理體制、經(jīng)營(yíng)機(jī)制?！ ?．積極培育農(nóng)村市場(chǎng)主體。引導(dǎo)專業(yè)物流公司參與農(nóng)村市場(chǎng)建設(shè)，為連鎖企業(yè)提供第三方物流服務(wù)。對(duì)符合規(guī)劃和建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)的日用消費(fèi)品、農(nóng)資配送中心，給予固定資產(chǎn)貸款貼息或補(bǔ)助，或給予配送車輛等實(shí)物支持，配送中心的建設(shè)用地參照倉(cāng)儲(chǔ)用地政策執(zhí)行?！ ?．加強(qiáng)農(nóng)村連鎖配送中心建設(shè)?？茖W(xué)規(guī)劃，培育建成一批特色鮮明、輻射面廣的產(chǎn)地和銷地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)。 （五）運(yùn)用靈活多樣的營(yíng)銷策略如能充分重視農(nóng)村這個(gè)潛在的巨大市場(chǎng)，結(jié)合其特點(diǎn)與企業(yè)自身實(shí)力，對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分，選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，這對(duì)企業(yè)來說，將是一個(gè)獲得全新發(fā)展的契機(jī)。 （四）改善農(nóng)村公共服務(wù)，增強(qiáng)農(nóng)民消費(fèi)意愿要引導(dǎo)農(nóng)民破除小農(nóng)意識(shí)，激發(fā)農(nóng)民通過勤苦致富，換取生活的改善，提高生活
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