【正文】 費(fèi)用 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 所得稅 凈利潤(rùn) 圖 1損益分析 現(xiàn)金流量分析 第一年 第二年 第三年 現(xiàn)金流入 銷售收入 現(xiàn)金流出 經(jīng)營(yíng)成本 管理費(fèi)用 銷售費(fèi)用 稅金 合計(jì) 凈現(xiàn)金流 圖 1流量分析 八、附錄 團(tuán)隊(duì)個(gè)人簡(jiǎn)歷 李燕昆：男，就讀于云南財(cái)經(jīng)大學(xué) 07 級(jí)會(huì)計(jì)電算化專業(yè)，自入學(xué)以來(lái)學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，組織管理能力極強(qiáng)，擔(dān)任本班班長(zhǎng)，能熟練駕駛汽車，會(huì)應(yīng)用 office 辦公軟件， 09 年在全國(guó) ERP 企業(yè)模擬管理電子沙盤比賽中獲得省賽第 3 名 ， 有志于從事種植栽培相關(guān)行業(yè)。 3)、 未來(lái)成本的增加：物價(jià)的持續(xù)上漲、研發(fā)費(fèi)用的投入、勞動(dòng)力成本的增加、設(shè)備的維護(hù)等都有可能導(dǎo)致成本的增加。） 從以上抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，我們可以更好的了解 到顧客對(duì)農(nóng)作物方面的知識(shí)，有助于我們做出進(jìn)一步的改善！ 2）平面廣告表現(xiàn)（報(bào)紙） 企劃意圖：提供農(nóng)場(chǎng)相關(guān)信息，體現(xiàn)我們公司“服務(wù)至上，誠(chéng)信為本”的根本宗旨 主題之一： 如果您不相信我們會(huì)關(guān)注您的健康與生活，難道您會(huì)相信這個(gè) （農(nóng)場(chǎng)的美麗圖片） 主題之二：如果您不認(rèn)為這是一種新體驗(yàn)，新創(chuàng)意，難道您會(huì)選擇這個(gè) （垂涎三尺的圖片） 主題之三：如果您不喜歡我們的服務(wù)，難道你寧愿喜歡這個(gè)（網(wǎng)吧雜亂喧囂的圖片） 3） 海報(bào)： 企劃意圖：樹(shù)立 我公司優(yōu)質(zhì)、高尚的服務(wù)形象并促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)效益 主 題：讓顧客們體驗(yàn)到新的娛樂(lè)，生活更有趣，家庭更和諧！ 七、財(cái)務(wù)分析 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)前提 1)、 整個(gè)市場(chǎng)容量：目前是月均 180 萬(wàn)元，未來(lái)增長(zhǎng)量月均 21 萬(wàn)元。） 市場(chǎng)溝通 1）促銷活動(dòng) 上市時(shí)間： 20xx 年 5 月 1 日（上市前兩周通過(guò)報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)預(yù)先播發(fā)廣告）； 活動(dòng)目的：打開(kāi)我公司的知名度，鼓勵(lì)廣大顧客踴躍加入進(jìn)來(lái)嘗試、體驗(yàn)； 活動(dòng)主題：新娛樂(lè)，新體驗(yàn)！ 活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)一 ：從 20xx 年 5 月 1 日 —— 20xx 年 5 月 3 日有專家在公司農(nóng)田做種植講座，并且顧客可以當(dāng)場(chǎng)實(shí)驗(yàn) ，參加講座且當(dāng)日在本公司簽訂種植合同的即可獲得專家直接輔導(dǎo)種植的優(yōu)惠條件，根據(jù)選種的不同還將獲得本公司提供的精美禮品。 二、根據(jù)不同種子的生長(zhǎng)周期的長(zhǎng)短和管理要求的高低不同，綜合考慮各項(xiàng)成本和顧客的收入，每塊地每月所收取的管理費(fèi)從 60 元 ——250 元不等，平均每塊地每月 80 元。積極的跟顧客溝通和交流，深入的了解顧客的寶貴意見(jiàn)，從而不斷提高公司的服務(wù)質(zhì)量。民以食為天，食以安為先，我們的農(nóng)家樂(lè)給顧客們帶來(lái)安全的食品，讓顧客享受天倫之樂(lè)般的生活。到我們的果園里摘摘果實(shí)， 相信我們這純天然的綠色果實(shí)能夠吸引住他們；到我們的池塘邊釣釣魚(yú)，再到我們的農(nóng)家樂(lè)品嘗一下魚(yú)兒的美味，相信我們的小魚(yú)兒們能夠吸引住他們；到我們的園藝?yán)镔p賞花草，種植紀(jì)念樹(shù)等，相信我們優(yōu)雅舒適的環(huán)境能夠吸引住他們。 銷售方針 我們的策略是：推出并不斷增加豐富的種子供顧客自己選種，而且我們的研發(fā)科將會(huì)不斷學(xué)習(xí)實(shí)踐種子間通過(guò)雜交原理等研發(fā)出更加優(yōu)良品質(zhì)的農(nóng)作物種子供顧客選種，還根據(jù)不同的季節(jié)推出新品種。 圖 顧客消費(fèi)時(shí)所考慮的因素 本公司采取的是會(huì)員制經(jīng)營(yíng)，在 VIP 會(huì)所內(nèi)為每一位顧客建立了檔案，提供周期性對(duì)農(nóng)作物生長(zhǎng)的咨詢和管理，讓顧客可以根據(jù)自身的條件申請(qǐng)全程代管或選擇某一時(shí)段進(jìn)行代管，不影響顧客們的工作和學(xué)習(xí)。這是因?yàn)槔ッ魇协h(huán)境條件的影響，昆明是一個(gè)高速發(fā)展中的城市，許多年青小朋友的生活圈子較為單一，過(guò)著的是飯來(lái)張口就吃，衣來(lái)伸手就穿的生活，對(duì)農(nóng)業(yè)方面的知識(shí)非常的淡薄，甚至是一點(diǎn)兒都不了解，或許有的孩子還會(huì)認(rèn)為土豆是長(zhǎng)的樹(shù)枝上的。發(fā)揮自己的渠道優(yōu)勢(shì)，并逐步完善、改革、創(chuàng)新研發(fā)新項(xiàng)目，來(lái)滿足人們對(duì)生活質(zhì)量的追求，其市場(chǎng)價(jià)值和潛在價(jià)值不可估量。 在如此競(jìng)爭(zhēng)激 烈的行業(yè)中要占有立足之地，我公司從組建時(shí)就注重項(xiàng)目的亮點(diǎn)和新穎性，凸顯個(gè)性，鎖定不同消費(fèi)群，發(fā)展多個(gè)品牌吻合、照顧部分消費(fèi)者的特殊需求，獲取顧客的信賴和品牌忠誠(chéng)。中高檔收入家庭完全能夠承擔(dān)這筆開(kāi)銷，我們的服務(wù)報(bào)價(jià)是依據(jù)人們的承受能力和市場(chǎng)而決定的。 目標(biāo)消費(fèi)群 我公司以“服務(wù)至上，誠(chéng)信為本”為 主旨，公司提供的服務(wù)均 適合于不同年齡，各種性格的消費(fèi)人群，特別適合于工作壓力，生活壓力，情感壓力及其他壓力較大者，讓您在這盡情放松享受。每個(gè)地方按各自的實(shí)際需求和消費(fèi)情況進(jìn)行項(xiàng)目設(shè)置。占有天時(shí)地利人和，信息的暢通，完善的組織管理機(jī)構(gòu)，科學(xué)的管理方法，將會(huì)促進(jìn)我公司的發(fā)展，走向更好的明天。組織管理層具有開(kāi)闊的視野，放眼世界，抓住每個(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)，不斷更新我們的服務(wù)來(lái)適應(yīng)顧 客的需求。 3）、 21 世紀(jì)人類全面進(jìn)入信息時(shí)代，整個(gè)社會(huì)的基礎(chǔ)發(fā)生改變，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)將迅速向信息經(jīng)濟(jì)過(guò)渡，信息成為最重要的戰(zhàn)略資源。 2） 、云南少數(shù)民族眾多，共有 26 個(gè)民族，并且其中還有云南獨(dú)有的民族如布朗族，獨(dú)龍族，基諾族，普米族等，使得云南具有更深厚的文化底蘊(yùn)。一批擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、市場(chǎng)前景較好的花卉新品種的培育，以及新品種種苗規(guī)模培育和生產(chǎn)基地的建設(shè)，為云花產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)提供技術(shù)支撐。云南還全面啟動(dòng)了花卉星火產(chǎn)業(yè)帶及花卉產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新基地建設(shè)，實(shí)施 了一批花卉重大科技項(xiàng)目。 1） 、云南花卉品種眾多并且是一個(gè)快速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)， 到目前累計(jì)研發(fā)花卉新品種 100 余個(gè)，其中獲得自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)花卉新品種 36 個(gè)，約占全國(guó) 90%。我們公司所提供的服務(wù)為市場(chǎng)所需并且具有巨大的開(kāi) 發(fā)潛能。更重要的是食品消費(fèi)和娛樂(lè)的需求將持續(xù)而穩(wěn)定發(fā)展，即便是在金融危機(jī)下它也有自己的優(yōu)勢(shì)，民以食為天，在巨大壓力下也得放松那些緊繃的弦，食品和娛樂(lè)是一永恒的主題。 綜上分析，云南城鎮(zhèn)居民的收入和消費(fèi)能力逐漸提高，消費(fèi)要求越來(lái)越旺，消費(fèi)觀念不斷更新，生活質(zhì)量提高，服務(wù)消費(fèi)成為熱點(diǎn)。 根據(jù)行業(yè)環(huán)境及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)情報(bào)信息及科學(xué)的決策依據(jù)。） 3） 、 20xx 年年末發(fā)生的金融危機(jī)可能會(huì)對(duì) 20xx 年的經(jīng)濟(jì)造成一定的影響 。 四、市場(chǎng)分析 市場(chǎng)需求 1）、 年份 居民人均收入 居民人均收入環(huán)比增長(zhǎng)速度（ %） 居民人均消費(fèi)支出 居民 人 均 消費(fèi)支出 環(huán) 比 增長(zhǎng)速度（ %） 20xx 8800 6800 20xx 20xx 10070 7380 20xx 20xx 13250 9077 圖 云南城鎮(zhèn)居民收支概況表 改革開(kāi)放 30 余年，云南經(jīng)濟(jì)持續(xù)而穩(wěn)定發(fā)展，人均收入逐年增加，人們的生活從“有啥吃啥”到“吃啥有啥”的不斷飛躍，居民庭庭個(gè)消費(fèi)要求趨旺，消費(fèi)能力和水平明顯上升。讓年輕人體驗(yàn) 到刺激過(guò)后帶來(lái)的輕松生活，讓中年人得到心靈的釋放，讓老年人緬懷年輕時(shí)代的戰(zhàn)爭(zhēng)情懷。這里民 族氣息濃厚，晚上，我們還有歡快的篝火晚會(huì)和優(yōu)美的舞姿，以及著名的云南民族文藝表演可供顧客參與和觀看。我們制作的過(guò)程都是特別細(xì)致的，在確保顧客安全食用的前提下讓其得到最滿意、最好吃的菜肴。 我公司推出特色的花木栽培， 對(duì)于那些浪漫的青年人，想給自己的愛(ài)情密度增加砝碼，我公司將為其提供品種和場(chǎng)所，他們可以到我公司拍照留念，待花木長(zhǎng)到一定程度后，可自行將其帶回家；并且在圣誕之跡，我公司將為顧客準(zhǔn)備一些豐厚的禮物，以及茂密的圣誕樹(shù)，開(kāi)展圣誕晚會(huì)，顧客可根據(jù)個(gè)人需要買了帶回家，盡情享受節(jié)日氣息下的歡愉！ 我們的農(nóng)家樂(lè) 我 公司的農(nóng)家樂(lè)融合了一般農(nóng)家樂(lè)所設(shè)置的項(xiàng)目，供顧客們盡情享受農(nóng)家淳樸的風(fēng)情，如悠閑自得的垂釣 —— 我公司的魚(yú)塘大約 1300 平方米左右大小，規(guī)模龐大，魚(yú)的種類也不少，有鯉魚(yú)、鯽魚(yú)、鰱魚(yú)、草魚(yú)、青魚(yú)、羅非魚(yú)等 10 多種 魚(yú)，品種繁多，肉質(zhì)鮮嫩，口感香甜；望而欲摘的果園 —— 我公司 每個(gè)時(shí)令都有不同的水果掛滿枝頭，這里土壤肥沃，結(jié)出的果實(shí)色澤光亮、口感清香，味道獨(dú)特，讓你留戀忘返，無(wú)法釋懷； 美味可口的農(nóng)家菜肴 —— 我公司推出的菜肴全部都是地道的家鄉(xiāng)菜， 色、香、味俱全 。 展示的 種類包括切花、切葉、種子、種苗、盆花、盆景、干花、資材和觀賞魚(yú)、觀賞石等，幾乎囊括了所有花卉產(chǎn)品。 我公司推出的 花卉品類繁 多、花色齊全。 春意盈盈，當(dāng)寒冬的氣息尚未完全退去時(shí)， 公司舉行的 把 “ 春天帶回 家 ” 的 大型花卉展銷活動(dòng) 開(kāi)始了 。 園藝花卉展銷 花草隨著自然系統(tǒng)發(fā)育和人為馴化栽培， 可以 形成了千姿百態(tài)、花色豐富、氣味芬芳的觀賞植物。當(dāng)然在此期間還可以進(jìn)行種植比賽，看誰(shuí)家種植得好，生長(zhǎng)得茂盛，并給以頒發(fā)獎(jiǎng)品。為了進(jìn)一步加大我公司的吸