【正文】 室的工作。但這時候他已經(jīng)沒有本錢去做。后來馮欣離開工廠，回到家鄉(xiāng)自己創(chuàng)業(yè)做老板，做建材生意，漸漸就把這件事情忘記了。這是一個多么巨大的市場，如果在培訓之后，再輔以勞務介紹，那么，市場將會更加廣闊。這觸發(fā)了馮欣的一個想法，就是如果有人專門做打工仔培訓的話，應該非常有錢可賺。他就想，要是有人在這些打工仔、打工妹初來乍到的時候就對他們進行培訓，他們就不會吃這樣的虧了，而且經(jīng)過培訓，素質(zhì)提高后的打工仔應該會更受歡迎。馮欣華至今記得自己初到深圳的時候，由于不了解打工招聘的程序，除了一張身份證，其他什么證件都沒有帶，為此在應聘的過程中受了不少刁難和折騰。作為江西最早的一批南下打工者之一，馮欣華1991年就到了改革開放的橋頭堡深圳。在這方面，創(chuàng)業(yè)者和投資者要控制自己的沖動，控制自己的主觀情緒，把錢花在刀刃上。　　另一方面，創(chuàng)業(yè)者和投資者在對產(chǎn)品進行改進時，要考慮這種改進是不是顧客真正需要的改進。創(chuàng)業(yè)者和中小投資者最大的困難就在于資金不足，如果上來就對產(chǎn)品進行重大改進，使消費者難以看出改進后的產(chǎn)品與原有產(chǎn)品的關聯(lián)，從而在意識上誤認為他們接觸的是一個全新的產(chǎn)品，并由此產(chǎn)生對新產(chǎn)品的懷疑和不信任情緒。開始的時候，很多顧客根本不接受她的彩虹面，主要是不放心，擔心里面有有害健康的添加劑，直到后來馮虹請顧客看著她做面條，又用攝像機拍下制作面條的全過程，在店里不停播放，才逐漸打消了顧客的疑慮?！　●T虹的彩虹面也是如此。比如從打字機改進到電子打字機，可視為一個較小的輕易改進，而從電子打字機改進到電腦文字處理系統(tǒng)，則是一個較大的困難改進；又比如從最初的夾鼻眼鏡到可以架在鼻子上的有框眼鏡，可視為一個較小的輕度改進，從有框眼鏡到不需要鏡架的隱形眼鏡，可視為一個中度改進，從隱形眼鏡到激光外科消除近視手術，則可視為一個較大的困難改進，但如果從最初的夾鼻眼睛來看現(xiàn)在的激光外科消除近視手術，那完全是一個革命性的飛躍，而不僅僅只是一個產(chǎn)品改進的關系。據(jù)美國學者研究，對一種產(chǎn)品改進的程度與可能獲取的收益呈正相關，而與推廣的難易卻呈負相關。僅僅用了兩年多一點的時間，馮虹就擺脫了下崗時的貧困生活，開始邁向富裕的新生活?！　?004年6月30日，馮虹的彩虹面獲得了國家的發(fā)明專利。經(jīng)過艱苦的摸索，馮虹做出了真正的彩虹面，像真正的彩虹一樣，一種面條含有七種顏色，而且全部是天然調(diào)料，絕無污染，綠色環(huán)保。 此后，馮虹還發(fā)明出“復合型”的彩虹面，比如，蔬菜中沒有灰色和藍色，她就用白色的牛奶和紫色蔬菜中提取的紫色汁進行混合，調(diào)出灰色，然后再用灰色和綠色的蔬菜汁進行搭配，調(diào)出藍色。馮虹給自己新推出的面條取名彩虹面，一語雙關，既指面條，又指面條的發(fā)明人。馮虹回家一試，果然像專家說的一樣。后來通過請教專家，她才知道問題出在面粉上。原來用蔬菜汁搟出來的面條漂亮是漂亮，卻非常不筋道，一碰就斷，吃到嘴里也是一股爛糟糟的味道。為此，她從菜市場買了一大堆芹菜、紫包菜之類的蔬菜，洗干凈后分別將它們掰碎，放到榨汁機里攪碎，然后兌上水，加上面粉搓揉，最后搟成面條。首先，面條是進口食品，肯定不能用化學染色劑，必須采用天然、無污染和可食用的染色材料。她看著在高湯中翻滾的面條，忽發(fā)奇想：這白湯白面加上點紅色的胡蘿卜點綴還真好看，我能不能把我的手搟面干脆做成彩色的呢？說不定會受到一向喜歡追新獵奇的南京食客的歡迎?！　∷芟敫淖冞@種局面，可是討教了很多人，聽了很多人的主意，有些主意聽起來真的不錯，但一做起就滿不是那么回事。馮虹沒有多少錢可以往里賠，她下崗之時已經(jīng)42歲了，也沒有多少時間可以讓她慢慢來。無事可做的馮虹在無奈中于2003年11月在南京莫愁湖畔開起了現(xiàn)在這家面館，經(jīng)營手搟面。如果你覺得鍋邊的油水不能讓你滿足，隨著實力的增強，你可以慢慢往中間撈，就像劉蘇里做的那樣，單體店越開越大，可提供的服務越來越多；你也可以同時將勺子伸進別的鍋里去撈，以補充一口鍋中油水的不足，就像朱升華正在做的那樣，杭州文三路的店就是20平方米，再大就是浪費，有了錢，不妨再到金華浙江師范大學的后門去開個店，等再有了錢，再尋找別的合適的地方去開個店。既然目標是提供輔助服務和補充服務，那就不能太貪。中小投資者最好從鍋邊的油珠子撈起，先把腳站穩(wěn)。這種撇油式的生意很適合中小投資和小本創(chuàng)業(yè)，前提是你要有眼光找到這口有油水的鍋，其次，你要采取正確的辦法將油水打撈出來。在這方面，尤其要注意各城市新發(fā)展社區(qū)，因為配套設施尚不齊全，此類社區(qū)有著眾多的投資機會，成功機會可能比在其他地方要大得多。比如，在小學旁邊開個文具店，除了鉛筆橡皮作業(yè)本之外，再賣點小黃帽，代銷點課本，哪個小學生一學期不得丟上那么幾頂小黃帽、不得丟上那么幾回課本，光這筆收入就不錯；在麥當勞、肯德基的周圍開個兒童小書店，家長們帶著孩子吃套餐之余，往往會順便為孩子買些圖書，讓他們?yōu)榱艘槐編讐K錢的兒童讀物，專門跑一趟大書店不太容易，而如果是舉手之勞，家長們就會比較樂意。所以，創(chuàng)業(yè)者和中小投資者要根據(jù)自己的情況，具體選擇在哪口鍋里進行打撈。 有人說，商業(yè)就是由一個一個大大小小的圓圈組成的，你也可以將它理解為是由一口一口大大小小的鍋組成的。其實，朱升華“楓林晚”的周圍還有其他多家書店，比他面積大的有，比他實力強的也有，但只有朱升華書店的生意最好，原因就在于他抓住了環(huán)境因素對商業(yè)的影響，抓住了主流客源。朱升華在他的書店也經(jīng)常舉辦學術沙龍，包括汪丁丁之類的名人都在他的小書店里舉辦過講座。店主就是依托背靠清華、北大的優(yōu)勢，依靠經(jīng)常舉辦學術沙龍，請名人進行學術講座，以學術氣氛和名人效應吸引了大量的擁躉，同時帶動了圖書的銷售。后來隨著拆遷，幾經(jīng)搬遷才弄得越來越大。萬圣書園也是家民營書店，老板叫劉蘇里?，F(xiàn)在他已經(jīng)在金華浙江師范大學后門開了一個分店，還準備在全省其他具備條件的地方開分店。朱升華做過統(tǒng)計，在他的顧客中，回頭客要占到80％。從長期來看，這些人的圖書購買量非常大，價值非常高，屬于那種“金卡”型和“貴賓”型的客戶。還有些書，在整個杭州市場上可能也只有那么幾個人會買，只有那么幾個人需要，可他照樣會去進貨，就專門為那幾個人準備。所以，他進的圖書大多也是迎合大學生和大學教師口味的。因為從一開始，他就采取了有針對性的營銷策略，面對什么樣的環(huán)境，什么樣的消費者，就進什么樣的貨，賣什么樣的東西。之所以選這個地方，是因為這里屬于杭州的文教區(qū)，周圍有多個大學，平時街上成群的大學生和教授們走來走去，文化氣息非常濃郁。好朋友慷慨地借了他5萬塊錢?！　∷倪x擇遭到了全家人幾乎一致的反對。　　朱升華畢業(yè)于廈門大學經(jīng)濟學系，畢業(yè)后在杭州一個大的公司集團坐辦公室，日子過得本來很愜意，可是他卻覺得這樣做下去沒有意思，想出來創(chuàng)立一番事業(yè)。小本創(chuàng)業(yè)第七招：水面撇油 　　典型代表：朱升華　　案例回放：朱升華在杭州的文三路上，開有一個書屋，書屋的名字叫做“楓林晚”，取自唐人杜牧的詩《山行》：“停車坐愛楓林晚，霜葉紅于二月花。在法國，這玩意兒本來是一種用來供上流階層女士聚會時打發(fā)時間和消遣的小把戲。有些朋友通過互聯(lián)網(wǎng)下單來解決這個問題，但受騙上當?shù)谋容^多。這方面的機會很多，甚至可以說，每一個國外存在而國內(nèi)沒有或水平跟不上的時尚小商品者可能是機會。中小投資者大多資金不足，而小商品門類繁多，進口小商品價格較高，如果力量分散，多種經(jīng)營，什么都有一點，什么都不精不全，將很難形成氛圍，經(jīng)營效果一般都不會太好。這一點一定要注意，如果弄錯了方向，那么不管你有多么努力，都會像做股票看錯了大勢一樣，必輸無疑。中國是一個正在崛起的制造大國，實用性的商品在國內(nèi)基本都能夠自己制造，尤其是其中的實用小商品，制造工藝不錯，大多物美價廉，一般傾向都是從國內(nèi)流向海外，而非從海外倒流入國內(nèi)。在經(jīng)營這類產(chǎn)品的時候要注意，第一，所選商品一定要時尚。隨著經(jīng)濟的全球一體化，各國經(jīng)濟的交流日益頻繁，為投資者創(chuàng)造了諸多的機會。兩個人等于是做獨門生意，加上兩個人花樣百出的營銷，用10萬元開店，從第3個月起，營業(yè)額便達到了4萬元，此后月月走高，讓兩個人賺得盆滿缽滿?！　≡谶@種情況下，他們將進貨的眼光瞄向了全世界，如從韓國進口會接吻和說：“I Iove you”的手機對鏈，從日本進口“情侶雞蛋娃”，包括從俄羅斯、法國、瑞士等國進口的各種情侶禮品，使他們的禮品商店一開業(yè)便處在了一個高位，顯得鶴立雞群。他們意識到這是一個機會，但他們同時也感到了困難。發(fā)展得這么快，生意做得這么順利，這么好，他們靠的是什么？　　李朝東和宋群開情侶禮品商店的想法不止一日兩日。 小本創(chuàng)業(yè)第六招：天外飛仙 　　典型代表：李朝東、宋群　　案例回放：廣州天河南一路的“愛情密碼”情侶禮品商店是兩個好朋友合作開的，這兩個好朋友一個叫李朝東，一個叫宋群。這是因為當自己或別人感到困難的時候，證明市場已經(jīng)形成，你所需要做的只是采取正確的方法，對已經(jīng)形成的市場進行開發(fā)而已，這比憑空創(chuàng)造一個新市場要容易得多，需要的投入也會小得多?！　〔僮饕E：設身處地的下一句話就是“推己及人”。俞紅的公司目前除去各項開支，每月純利可達數(shù)萬元?！　∮峒t的生意做得順風順水。俞紅給自己的公司取名為杭州世紀母嬰服務有限公司。　　當俞紅到工商部門去申請登記注冊時，對方十分驚訝，因為他們還從來沒有聽說過有這樣一個行當。后來她又試探著與省兒童保健醫(yī)院聯(lián)系，對方同樣深感興趣。她想自己資金不多，經(jīng)不起慢慢折騰，需要尋找一條成功的捷徑。這使她深覺興奮，一直有創(chuàng)業(yè)情結而始終找不到好項目的她決定將創(chuàng)業(yè)目標就定在這里?！　∵@使她開始思考一個問題，自己有這樣的煩惱，別人是不是也會有同樣的煩惱？那么，如果能夠為大家解決這個煩惱，豈不就是一個巨大的商機。1999年，俞紅的女兒來到人間，初為人母的喜悅很快被煩惱所代替，原因在于，難以找到一個合適的月子保姆。在“康師傅”的經(jīng)歷對俞紅的影響很大，教會了她按科學的方法來思考和處理問題。 小本創(chuàng)業(yè)第五招：設身處地 　　典型代表：俞紅　　案例回放：近年來，“月子阿姨”在杭州大行其道，始創(chuàng)這門行業(yè)的是一個女人，名叫俞紅。如果主要消費對象換成了當?shù)厝?，他們本來對你銷售的商品就不熟悉，懷著疑心，就更加要重視商品的質(zhì)量和信譽。第三，重視質(zhì)量和信譽。這類商品大多屬于可有可無的商品，而中小投資者或創(chuàng)業(yè)者大多沒有足夠資金去打廣告或做推廣，以喚起人們消費的欲望和熱情，在這種情況下，如果商品價格較高，則不易為人們所接受，難以在短時間內(nèi)打開市場。第二，以中低價商品為主?！　≡诖祟惒僮髦?，需要注意的是，第一，產(chǎn)品地域特色要濃。湖南鳳凰縣有一個叫張松的人，將家鄉(xiāng)山上人們認為“一錢不值”的野花野草，經(jīng)過處理加工后做成書簽賣到深圳，2004年一年就賺了30萬元，而張松在廣東打工十多年，加起來賺到的錢也沒有這一年賺到的錢的1/5，最窮的時候他曾經(jīng)窮到連兩元錢的盒飯都吃不起。不同地域之間、城鄉(xiāng)之間可以交流和交換的東西很多，只要存在交流與交換，就存在著商業(yè)機會?！　±美相l(xiāng)的鄉(xiāng)土之思來賺錢，只是移形換位的一種形式。杭州有一個叫蔣念來的人，就是依靠在杭州開辦面向淳安老鄉(xiāng)的小旅館，為來杭州辦事的淳安老鄉(xiāng)提供住宿和交通服務發(fā)了財。這是徐波和張勇光的“湖南味道”能夠迅速取得成功的先決條件。以中國之大，幅員之廣，不同地方人們的口味、飲食風俗大為不同。但是，就像徐波和張勇光分析的那樣，每個人天天要吃飯，而且一天要吃三頓，而能夠天天瀟灑下飯館、頓頓瀟灑下飯館的卻不多。因為這個原因，開鄉(xiāng)土風味飯館也成了一個時尚，成為了異地創(chuàng)業(yè)和投資的一條捷徑。這些人身子離開了故鄉(xiāng)，心卻仍在故鄉(xiāng)；嘴巴說著普通話，舌頭卻想著家鄉(xiāng)味?！彪x開了地頭，“低賤”的白菜就變成了“高貴”的水果。俗話說，貨到地頭死。幾乎沒有經(jīng)過什么曲折，徐波和張勇光的小店從第一個月就開始贏利，如今“湖南味道”在廣州的湖南老鄉(xiāng)中不說盡人皆知也差不多了。走進徐波和張勇光的店里，觸耳一片“湘音”。招牌掛出來，厚重的墨跡果然讓人肅然起敬。不久，兩個人合伙投資10來萬元的湖南雜貨店在廣州大道南方日報社附近正式登場亮相，商店取名為“湖南味道”。　　兩個人說干就干，馬上進行市場調(diào)查，果然，除了在一些大小超市有些湖南來的零星雜貨外，廣州的大街小巷真的是看不見一家專門經(jīng)營湖南土特產(chǎn)的商店。對于大多數(shù)人來說，大多數(shù)時間還是得自己在家里做飯吃。2002年的一天，兩個人坐在一起商量，覺得長期這樣打工下去不是個出路，同時看著周圍很多老鄉(xiāng)因為做生意，不大不小多少都發(fā)了點兒財，兩個人看著有點心動，就想自己也做點生意，但是兩個人都沒有多少本錢，做什么好呢？想來想去，徐波說，廣州有很多的湖南人，也有很多湘菜館，但是館子不是所有人都下得起的。如果你對自我評估沒有信心，那么，你可以請你的朋友和家人一起來幫你進行評估。創(chuàng)業(yè)者和投資者在評估自己所擁有的資源時要盡量避免“自我感覺”。小本創(chuàng)業(yè)者大多底子薄，經(jīng)不起太多折騰，在這方面一定要慎之又慎，不打無準備之仗。前者是因，后者是果。喬治如果沒有在以前為別人打工時積累的大量“Fans”，后來的創(chuàng)業(yè)很難說會是什么樣子，至少是絕對不可能那么快就取得成功。如果經(jīng)評估，你現(xiàn)在還不具備創(chuàng)業(yè)的必要資源和必要特長，那么，你可以先不忙于動手。有時候有些人可能擁有很好的軟硬件資源，卻因為沒有找好著力點，第一步就踏錯了地方，導致創(chuàng)業(yè)過程跌宕起伏，經(jīng)受了許多原本可以輕易避免的波折，甚至有人因此而一蹶不振。這樣的案例有很多，不必到報紙上、電視上去尋找，在我們身邊就俯拾即是?！　〔僮饕E：對于創(chuàng)業(yè)者和投資者來說，有一句不得不記住的老話，叫做“不熟不做”。僅僅過了一年多，喬治的發(fā)型中心就變成了發(fā)型廣場，面積達500多平方米，緊跟杭州那些財大氣粗的美發(fā)巨無霸如新愛情故事、阿偉、東方名剪等，成為杭州美發(fā)市場的一個后起之秀。因為缺