青島啤酒品牌完全解密-文庫吧資料
2025-07-04 16:27本頁面
【正文】 作模式和中國(guó)本土化的市場(chǎng)策略正逐步蠶食著國(guó)內(nèi)的啤酒消費(fèi)市場(chǎng)。燕京啤酒不再是中低檔啤酒的代名詞。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒價(jià)格是青島啤酒無法想象的。 ?。?）燕京啤酒是青島啤酒中低檔啤酒的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 青島啤酒一直是中國(guó)中高檔啤酒的代名詞； 燕京啤酒一直是中國(guó)中低檔啤酒的代名詞。 ?。?）燕京啤酒擁有較高的品牌忠誠(chéng)度，這是青島啤酒所缺乏的。 燕京啤酒對(duì)青島啤酒的競(jìng)爭(zhēng)威脅： ?。?）牢固的根據(jù)地，強(qiáng)大的資本實(shí)力，雄厚的政治文化背景。雖然燕京啤酒是一個(gè)地方特色較濃的啤酒品牌，但其所在的根據(jù)地（北京）是全國(guó)經(jīng)濟(jì)、政治、文化中心，而且啤酒消費(fèi)量相當(dāng)龐大，對(duì)全國(guó)市場(chǎng)具有強(qiáng)大的輻射力。在1999年以前，燕京啤酒一直是中國(guó)最大的啤酒生產(chǎn)商，燕京啤酒在1999年以前一直保持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的作風(fēng)，在自己經(jīng)營(yíng)的地盤上精耕細(xì)作，保持了較高的品牌忠誠(chéng)度。 青島啤酒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括：燕京啤酒、華潤(rùn)、珠江啤酒、藍(lán)帶啤酒等，此外還有一些地方啤酒品牌的夾擊。如果中國(guó)加入WTO后，青島啤酒受到的市場(chǎng)沖擊將會(huì)更加激烈。連續(xù)幾屆以青島啤酒為主舉辦青島國(guó)際啤酒節(jié)，現(xiàn)在青島國(guó)際啤酒節(jié)已經(jīng)是中國(guó)最具影響力的啤酒節(jié)之一，向世界宣傳青島啤酒悠久的啤酒文化。99世界園藝博覽會(huì)上青島啤酒主辦的 花好月圓 “青島啤酒之夜”大型交響音樂會(huì)在昆明上演，借助世界園藝博覽會(huì)的巨大宣傳能量將青島啤酒帶給全世界。 青島啤酒舉辦的“輝煌未來青島啤酒之夜”大型交響音樂會(huì)在深圳、廣州等地巡回上演。體育方面，中國(guó)的足球迷喝酒喝得最多，所以一早青島啤酒就贊助足球，青島啤酒足球隊(duì)是中國(guó)甲A中赫赫有名的足球隊(duì) ” ?。?）非常重視終端POP的促銷力量 在啤酒的消費(fèi)場(chǎng)所，隨處可見青島啤酒的青綠色調(diào)的廣告宣傳品，或者海報(bào)，或者遮陽傘……主要靠終端的“推”推動(dòng)消費(fèi)，廣告、公關(guān)等傳播手段起著拉動(dòng)的作用，現(xiàn)場(chǎng)的POP布置起著非常重要的提醒和刺激消費(fèi)作用。 “青島啤酒―――開心時(shí)的伙伴，悲傷時(shí)的朋友?！? （2）突出青島啤酒的品質(zhì)，以最平易近人的述求方式表達(dá)出來，塑造青島啤酒平易近人的品牌形象，增加青島啤酒品牌的親和力。 青島啤酒的品牌定位主要通過具體產(chǎn)品定位來體現(xiàn)。 青島啤酒和青島啤酒家族系列酒有明顯差別，充分發(fā)揮青島啤酒與青島啤酒家族系列酒的互補(bǔ)作用。廣告投放集中在啤酒消費(fèi)旺季時(shí)間，其他時(shí)間分布比較平均。以形象廣告為主，用形象廣告來樹立形象，繼續(xù)提高青島啤酒知名度和美譽(yù)度，發(fā)揮形象的拉動(dòng)作用； 我們從中可以得出青島啤酒的廣告投放策略如下： 傳播策略分析： 作為一個(gè)日常消費(fèi)性的行業(yè)，啤酒的傳播策略對(duì)其產(chǎn)品的銷售有著非常重要的影響，傳播策略分廣告策略和公關(guān)策略： 1)廣告策略 首先看看青島啤酒2001年上半年投放的平面廣告情況： 所以總體來說，青島啤酒的營(yíng)銷渠道牢牢地掌握在青島啤酒手中，自己組建青島啤酒銷售有限公司，自己開拓市場(chǎng)，自己組建銷售網(wǎng)絡(luò)，不經(jīng)經(jīng)銷商，不經(jīng)中間商，直接由青島啤酒到銷售終端。 (3)、“新鮮度管理“，確保青島啤酒的新鮮度 目前在全國(guó)市場(chǎng)的銷售分公司和辦事處已發(fā)展至49個(gè)，有效覆蓋全國(guó)主要市場(chǎng)。當(dāng)然，模式不變，方式可以靈活選擇?！伴T對(duì)門服務(wù)”即從廠門到店門送貨上門，“地毯式轟炸”即不放過任何一個(gè)可以賣啤酒的銷售點(diǎn)。 (2)、中間商，直接對(duì)零售終端供貨，實(shí)行“直供模式”。 由事業(yè)部整合區(qū)域內(nèi)的生產(chǎn)及市場(chǎng)資源，以及對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)營(yíng)銷做出靈活、快速的反應(yīng)。 營(yíng)銷渠道分析 青島啤酒的營(yíng)銷渠道策略在中國(guó)啤酒行業(yè)中也有其獨(dú)特特點(diǎn)，總結(jié)來說有以下幾點(diǎn)： (1)、網(wǎng)絡(luò)比較完善，全國(guó)布局比較全面。 因此我們可以得出青島啤酒體系內(nèi)有兩套不同的定價(jià)策略： 青島啤酒保持中高定位價(jià)格策略； 青島啤酒家族系列酒采用大眾化定位價(jià)格策略。因此其定價(jià)可通過產(chǎn)品定價(jià)的方法來謀取最大的利潤(rùn)，而且定價(jià)較高，以配合其優(yōu)雅的、中高檔的品牌形象。 不過在國(guó)外，青島啤酒也奉行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)策略，遠(yuǎn)比當(dāng)?shù)氐钠【聘?。而一個(gè)啤酒生產(chǎn)廠一般可覆蓋的面積是半徑150公里的地方，再遠(yuǎn)成本將會(huì)高漲，因?yàn)槠【剖且粋€(gè)講究新鮮度的行業(yè)，遠(yuǎn)程運(yùn)輸不利于保鮮，這就要求提高保鮮技術(shù)，增加了保鮮成本和運(yùn)輸成本。1999年，青島啤酒107萬噸啤酒 ，所以平均而言。 價(jià)格策略分析 優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)策略，價(jià)格比一般國(guó)內(nèi)啤酒高，比洋啤酒品牌低。做好了可以向中高檔價(jià)位上升,做不好自己淘汰出局。青島啤酒中的金質(zhì)酒、優(yōu)質(zhì)酒、大眾酒仍然位于金字塔的尖端和中上部,繼續(xù)保持世界級(jí)品牌的優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在青島啤酒通過兼并、重組等手段兼并低端產(chǎn)品，高、中、低檔酒齊頭并進(jìn)，向市場(chǎng)發(fā)起全面進(jìn)攻。 總體
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