你所不知道的世界頂級(jí)商業(yè)模式-文庫(kù)吧資料
2025-07-04 15:00本頁面
【正文】 ，70%的中端全部會(huì)被直銷所消滅。四、直銷模式：方式：電話、網(wǎng)絡(luò)、雜志、報(bào)紙、會(huì)議營(yíng)銷、人海戰(zhàn)略(安利、雅芳等)、電視直銷。如何借力使力，用他人的錢做自己的事情，才是高手。家樂福的利潤(rùn)來自由超市帶動(dòng)的周邊商鋪、房屋出租的利潤(rùn)。例：蒙牛起步時(shí)設(shè)備租賃，營(yíng)業(yè)額做大了，還是租賃設(shè)備。買設(shè)計(jì)。這兩者的利潤(rùn)永遠(yuǎn)是最低的。大企業(yè)才去搞研發(fā)。(2)中端產(chǎn)品的價(jià)格。復(fù)制中端產(chǎn)品：(1)工具化制造：一線手工制造太貴。復(fù)制一線品牌的方式：(1)面料(2)設(shè)計(jì)例：ZARA既無工廠，又無設(shè)計(jì)師，一年600億營(yíng)業(yè)額，成功在復(fù)制。先讓他免費(fèi)進(jìn)入，了解，認(rèn)同，才能購(gòu)買、成交?；蚴冀K有一些免費(fèi)的項(xiàng)目，使顧客有舒適、愉悅的心理感受。四、調(diào)價(jià)時(shí)期：新產(chǎn)品調(diào)價(jià)。對(duì)企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)有利。顧客的心理承受能力就增強(qiáng)了：沒超過100元。例：根據(jù)包裝的材質(zhì)不同，大小不同可定價(jià)不同?！崩篖V定價(jià)：“不要告訴我成本是多少。而非傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心的：“成本 利潤(rùn)”定價(jià)。高端：高價(jià)。我越強(qiáng)，顧客越支持我!我越弱，顧客越離開我!(6)你千萬不要期望顧客同情你。顧客根本不了解產(chǎn)品的內(nèi)在，只會(huì)以價(jià)格看產(chǎn)品的價(jià)值。顧客追高不追低，你越漲價(jià)他就越買。(5)饑餓心理學(xué)：顧客認(rèn)為稀有的產(chǎn)品就是高值的產(chǎn)品，高貴的產(chǎn)品，而高貴就是高價(jià)。一個(gè)不懂心理學(xué)的人是做不好管理和營(yíng)銷的。(4)消費(fèi)心理學(xué)：高價(jià)=高值。”企業(yè)家不掙錢就是犯罪，先把企業(yè)的責(zé)任承擔(dān)起來，再承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。二建立不起好的服務(wù)。(3)有道德的企業(yè)家想把最便宜的東西賣給顧客，你一定會(huì)先倒閉的。漲價(jià)漲一點(diǎn)點(diǎn)，后面杠桿的力量是非常巨大的。定價(jià)11元成本8元=利潤(rùn)3元。真正性得定價(jià)的企業(yè)家是真正優(yōu)秀的企業(yè)家。建議高定價(jià)，但推廣期打折優(yōu)惠，讓顧客覺得占便宜，以后漲價(jià)顧客也可以接受。如果真的賣不動(dòng)，把舊產(chǎn)品換個(gè)商標(biāo)，推出新產(chǎn)品降價(jià)。無數(shù)人都是以價(jià)格確定商品價(jià)值的。二、在商場(chǎng)上有兩個(gè)傻瓜。老板的思想觀念直接導(dǎo)致結(jié)果是正確的還是錯(cuò)誤的。尤其是你越把成本告訴顧客，顧客越說你是假的，絕對(duì)不會(huì)相信你。因?yàn)轭櫩透静恢滥惝a(chǎn)品的成本。初級(jí)階段：通常把產(chǎn)品的賣點(diǎn)做做成廣告語。例：蒙牛：“每天一杯奶，強(qiáng)壯中國(guó)人”健康就是它的賣點(diǎn)。六、產(chǎn)品的賣點(diǎn)：賣點(diǎn)是給顧客更高價(jià)格的理由?？糠?wù)的精神享受溢價(jià)，讓客戶產(chǎn)生持續(xù)購(gòu)買力。所以服務(wù)在同質(zhì)化時(shí)代是最大差異化。俞凌雄原名：俞林云成龍?jiān)惛凵?。例：美特斯邦威成功?0%是靠它的名字。成功的公司大多是兩個(gè)字的。好的名字能在第一時(shí)間搶占客戶的心智資源，降低傳播成本。包裝是產(chǎn)品價(jià)值鏈除了品牌外最重要的核心。“一個(gè)人成功要看有多少人喜歡你!喜歡的人越多，成功的速度就越快!”一個(gè)人要受別人喜歡就要包裝。功能、質(zhì)量和服務(wù)是買了以后才知道，而包裝是直接產(chǎn)生殺傷力的購(gòu)買行為。”“產(chǎn)品的包裝價(jià)值永遠(yuǎn)超過它的功能價(jià)值。“例：三星無研發(fā)部。開始不要研發(fā)，復(fù)制就可以。一個(gè)時(shí)代很難去理解另一個(gè)時(shí)代的人。顧客的需求在變。功能滿足基本需要就可以了。你就會(huì)很生氣：“我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品比我差，卻賣得比我好。二、產(chǎn)品的功能：很多傳統(tǒng)企業(yè)家鉆到功能里去了。我們天天在工廠生產(chǎn)的東西是最不值錢的。顧客已把服務(wù)看作產(chǎn)品的一部分了?！龅谒牟襟E 產(chǎn)品價(jià)值整體創(chuàng)新一、什么是產(chǎn)品?功能只是產(chǎn)品的1/，功能可能只占1/10了。辦了VIP給打折的地方。人只愿去這樣的地方消費(fèi)：熟悉的地方?？偨Y(jié)：砍掉木頭客戶，提升黃金客戶，留下鉆石和鉑金客戶。(3)黃金客戶：提升。操作：把客戶分為四個(gè)級(jí)別:(1)鉑金客戶：留下。如果公司缺少了對(duì)顧客區(qū)別對(duì)待的措施，就會(huì)失去高端客戶。全世界的企業(yè)都在升級(jí)，從低端走向高端。對(duì)于高端客戶，只要提升一點(diǎn)，價(jià)格就可以溢價(jià)。不同的客戶才會(huì)有不同的利潤(rùn)。這就是切低端付出的代價(jià)。你跟什么樣的人一起就會(huì)吸引什么人的能量!你就會(huì)變成什么樣的人!宇宙間是有能量的。如果你的公司95%是低端顧客，你能力再好也要倒閉。三、切高端客戶背后的原理：高端客戶對(duì)價(jià)格不敏感，對(duì)價(jià)值很敏感。擁有極為龐大的OEM體系。任何一個(gè)企業(yè)持續(xù)成功一定是切中端或中商端或高端。二、客戶定位：做任何行業(yè)，都要選擇有溢價(jià)能力的行業(yè)。中國(guó)未來十年中產(chǎn)階級(jí)的容量會(huì)越來越大!未來的中高端市
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1