【正文】 的資金鏈條；行業(yè)的機(jī)會 國內(nèi)市場的擴(kuò)大和消費(fèi)能力的提升，給各種高端的消費(fèi)提供了大量的市場機(jī)會； 中國國內(nèi)高端消費(fèi)人群日益擴(kuò)大，大量的外籍人士涌入，為高端礦泉水市場的發(fā)展奠定了市場基礎(chǔ)； 大量的行業(yè)進(jìn)入者紛紛涉足高端飲用水市場，并針對該市場進(jìn)行了大量的廣告宣傳和消費(fèi)者引導(dǎo)，無形中把高端礦泉水這塊蛋糕做得越來越大； 目前高端礦泉水行業(yè)除了依云外，其他的礦泉水品牌忠誠度目前還不高，行業(yè)中蘊(yùn)含著占領(lǐng)消費(fèi)者心智，將品牌做強(qiáng)做大的機(jī)會； 目前行業(yè)內(nèi)占據(jù)主導(dǎo)地位的依云目標(biāo)消費(fèi)群體傾向于白領(lǐng)女性，行業(yè)內(nèi)尚未出現(xiàn)專門針對商務(wù)男性的高端礦泉水；行業(yè)威脅 行業(yè)處于飽和的市場競爭狀態(tài)，既要面對來自國外高端礦泉水的競爭，也要面對實(shí)力強(qiáng)大的國內(nèi)企業(yè)競爭 純凈水、天然水的市場仍然處于優(yōu)勢地位，普通消費(fèi)者對高端礦泉水的認(rèn)知度不足 行業(yè)競爭對手實(shí)力強(qiáng)大、行業(yè)進(jìn)入門檻越來越高，競爭者爭相提高了產(chǎn)品進(jìn)入渠道門檻 產(chǎn)品從國外進(jìn)口，存在著物流及營銷推廣上的困難 中國國內(nèi)消費(fèi)者對俄羅斯輕工業(yè)產(chǎn)品的信任度不高，很難建立忠誠；總的來看國內(nèi)消費(fèi)者對俄羅斯輕工產(chǎn)品評價很低。按照我國相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，貝加爾湖湖水屬于水質(zhì)最好的一類水。同時，貝加爾湖的面積在全球湖泊中居第8位， ，中國科學(xué)家在貝加爾湖中部和南部湖盆進(jìn)行了5次中國采樣，取水深度為水面以下10至50米。貝加爾湖是世界上最深和蓄水量最大的淡水湖，也是歐亞第一大淡水湖，素有“西伯利亞明眸”之稱，1996年被列入世界遺產(chǎn)名錄。 長636千米，平均寬48千米，平均深度744米，最深點(diǎn)1620米，湖面海拔456米。這說明在國內(nèi)，如果沒有新的概念和功能出現(xiàn)，純粹的高端水目標(biāo)人群仍然比較集中。我們相信，國內(nèi)礦泉水企業(yè)憑借國內(nèi)水源地的本土優(yōu)勢、極具親和力的綜合性價比、多年累積的渠道和終端優(yōu)勢等有利因素，能夠成功突破國內(nèi)高檔水市場國外品牌獨(dú)大的局面，引領(lǐng)國產(chǎn)高檔水品牌邁入消費(fèi)新紀(jì)元。保守估計，到2015年，中國高端水市場容量不下于100億元。中國礦泉水業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，高端飲用水消費(fèi)人群已經(jīng)形成，飲用水已經(jīng)不僅僅是生活中的必備品，而是漸漸地轉(zhuǎn)變?yōu)樯矸莸匚坏囊环N象征，喝貴的好的礦泉水已經(jīng)成為身份和財富的象征。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，有68%有人對飲用水的要求不僅是解渴，而是更加關(guān)注品質(zhì)和健康。殺傷力極強(qiáng)的廣告，配合快速的終端鋪貨與動銷措施，讓阿爾山在北京、上海和東北三省殺出一條生路。阿爾山對目標(biāo)人群的鎖定更為準(zhǔn)確，它將營銷矛頭直指偏好美容瘦身的時尚女性和寫字樓里處于亞健康狀態(tài)的白領(lǐng)們，借助劉亦菲代言與目標(biāo)人群溝通。不僅如此，每一滴阿爾山冷泉礦泉水都在地下巖層中經(jīng)過了50年以上的深循環(huán)，在不斷的凈化和磨礪中，成就了清涼爽口、綿潤甘滑的獨(dú)特口感。20世紀(jì)中期，美國學(xué)者就把阿爾山（A′ershan）礦泉水列入了《世界泉水錄》。天然環(huán)境純凈優(yōu)美，風(fēng)景怡人，屬高寒山區(qū)，寒暑變化懸殊，年凍結(jié)期長達(dá)8個月之久，人跡罕至。公司所擁有的阿爾山牌礦泉水在內(nèi)蒙古市場享有很高的知名度。公司擁有固定資產(chǎn)4000多萬元，流動資金1500萬元，員工近100人，其中科技人員占總?cè)藬?shù)的15%左右。阿爾山礦泉水阿爾山礦泉水公司始建于1988年，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)化實(shí)業(yè)公司。通過與中鐵快運(yùn)公司的深度合作，西藏冰川礦泉水也無需再考慮產(chǎn)品的倉儲、運(yùn)輸環(huán)節(jié)，大大降低了生產(chǎn)管理的成本。中鐵快運(yùn)公司將承擔(dān)西藏冰川礦泉水所有的采購和銷售的物流任務(wù)，并擔(dān)任其在鐵路系統(tǒng)的經(jīng)銷總代理，負(fù)責(zé)其在鐵路系統(tǒng)銷售的訂貨、結(jié)算、倉儲、配送、售后服務(wù)、準(zhǔn)入管理和渠道管理。動態(tài)監(jiān)測數(shù)據(jù)表明，泉水溫度穩(wěn)定在 ℃℃之間；泉水的感官指標(biāo)、限量指標(biāo)、污染物指標(biāo)、微生物指標(biāo)四大指標(biāo)均符合《國家「飲用天然礦泉水」GB85371995 規(guī)范》要求，鋰，鍶，偏硅酸三項(xiàng)人體健康重要指標(biāo)均達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)飲用天然礦泉水標(biāo)準(zhǔn)，是目前西藏乃至世界礦泉水中最珍稀的品種之一。為了保證產(chǎn)品的原生態(tài)、高品質(zhì)，公司在高海拔水源地建廠，進(jìn)行灌裝生產(chǎn)，目前具備了30萬噸的年產(chǎn)能力，是西藏至今最大的礦泉水企業(yè)。包括引進(jìn)德國克朗斯公司的吹瓶、罐裝、貼標(biāo)一體化生產(chǎn)線和大桶生產(chǎn)線、建設(shè)礦泉水保護(hù)生態(tài)園區(qū)和國際品牌的建設(shè)與維護(hù)。5100冰川礦泉水公司介紹西藏冰川礦泉水有限公司于2005年10月在西藏拉薩市當(dāng)雄縣成立，隸屬于西藏中稷佳華有限公司。2010年4月，產(chǎn)品已在全國范圍上市，目前在國內(nèi)北京、上海、深圳、廣州等一線城市銷售，開始引領(lǐng)高端礦泉水的銷售。 　　該項(xiàng)目于2007年6月在格爾木市昆侖經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)立項(xiàng)，其中廠區(qū)海拔4120米，占地面積75畝，水源地148畝。1995年推出第一罐 紅色罐裝『王老吉 』，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地。昆侖山天然雪山礦泉水產(chǎn)品介紹昆侖山天然雪山礦泉水，是加多寶集團(tuán)旗下的高檔瓶裝礦泉水，源自海拔6000米零污染之地——青海省昆侖山玉珠峰，經(jīng)過五十年以上天然過濾；是世界稀有的小分子團(tuán)水，昆侖山礦泉水富含鍶、鉀、鈣、鈉、鎂等多種有益人體健康的元素，符合國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的礦物質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，pH值呈弱堿性，有益人體健康。依云公司于1988年進(jìn)入到我國市場，經(jīng)過近20年的市場耕耘，依云產(chǎn)品目前在我國高端礦泉水市場占有絕對領(lǐng)先的份額，同時消費(fèi)者知名度迅速上升，2008年僅次于農(nóng)夫山泉和娃哈哈，消費(fèi)者關(guān)注度上升到前三名，在北京上海等大型城市，消費(fèi)關(guān)注度上升至第二位。依云礦泉水產(chǎn)于法國阿爾卑斯山，經(jīng)過最少15年冰川巖層過濾而成，含有多種礦物質(zhì)，持續(xù)使用可以增加皮膚彈性。1991年由達(dá)能集團(tuán)所有。目前我國礦泉水的分銷渠道主要有以下幾種： 傳統(tǒng)分銷渠道：廠家區(qū)域代理商區(qū)域分銷商終端零售點(diǎn)（商超、零售店、冷飲店） 特殊分銷渠道：廠家區(qū)域代理商特殊通路（酒店、餐飲、夜店、旅游景區(qū)） 團(tuán)購渠道： 廠家 區(qū)域代理商會議、大客戶團(tuán)購從上述渠道構(gòu)成分析，區(qū)域代理的分銷職能是非常重要的；大多數(shù)礦泉水企業(yè)都借助代理商渠道實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的分銷和拓展高端礦泉水例如依云等品牌的分銷途徑比較低檔礦泉水略窄：這與其產(chǎn)品定位有關(guān)：其主要分銷路徑為：廠家 區(qū)域代理 高端賣場（吉之島、山姆、永旺等高端賣場） 高端酒店（一般選擇四星以上酒店、高端餐飲店） 高端夜店（著名酒吧、夜總會、水療會所） 高爾夫球場、電影院、機(jī)場、高檔辦公區(qū)此外 大型的會議也是高端礦泉水的主要消費(fèi)場所、作為會議消費(fèi)，在高檔礦泉水銷售中占有重要比例。它使生產(chǎn)企業(yè)容易控制分銷，但市場分銷面受到限制。如一般的日用消費(fèi)品(毛巾、牙刷、開水瓶等)， 由多家批發(fā)商經(jīng)銷，又轉(zhuǎn)賣給更多的零售商，能大量接觸消費(fèi)者，大批量地銷售產(chǎn)品。渠道寬窄取決于渠道的每個環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少。　　(4)三級渠道　　制造商——代理商——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者。　　或者是制造商——代理商——零售商——消費(fèi)者。　　(2)一級渠道(MRC)　　即由制造商——零售商——消費(fèi)者。間接分銷渠道是消費(fèi)品分 銷的主要類型，工業(yè)品中有許多產(chǎn)品諸如化妝品等采用間接分銷類型。例如大型設(shè)備、專用工具及技術(shù)復(fù)雜需要提供專門服務(wù)的產(chǎn)品，都采 用直接分銷，消費(fèi)品中有部分也采用直接分銷類型，諸如鮮活商品等。直接渠道，指生產(chǎn)企業(yè)不通過中間商環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。 分銷渠道類型　　按流通環(huán)節(jié)的多少，可將分銷渠道劃分為直接渠道與間接渠道；間接渠道又分為短渠道與長渠道。分銷渠道可以使商品實(shí)體和所有權(quán)從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域。在這個過程中，起點(diǎn)為生產(chǎn)者出售商品，終點(diǎn)為消費(fèi)者或用戶購買商品，位于起點(diǎn)和終點(diǎn)之間的為中間環(huán)節(jié)。二、渠道環(huán)境：銷售渠道是指商品通過交換從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中所經(jīng)過的路線。它是一種天然的藥物，可用于疾病的預(yù)防、治療和減輕癥狀。瓶裝天然礦泉水分為飲用礦泉水和醫(yī)療礦泉水。它是利用電磁波活化方法制取的二次再加工礦泉水，其水質(zhì)穩(wěn)定性和效價都較高。含CO2的礦泉水不但清涼可口，還有殺菌效果即抑制細(xì)菌繁殖，殺死敏感的細(xì)菌。比利時礦泉水中約32%為充氣的，68%是無氣的。 （4）加氣和加味礦泉水。這幾種特殊成分天然礦泉水對人體有一定的保健作用，自然界分布較少。 （2）適合配置嬰兒營養(yǎng)品專用天然礦泉水受到重視。發(fā)達(dá)國家礦泉水市場近年來出現(xiàn)了產(chǎn)品種類多樣化和二次再加工礦泉水產(chǎn)品特點(diǎn)，主要發(fā)展趨勢是： （1）淡味礦泉水更受歡迎，尤其以礦化度在500700mg/L的天然礦泉水，該類水是健康人體所需礦物質(zhì)含量最均衡的水。預(yù)計我國礦泉水在產(chǎn)量增加的情況下，廠家數(shù)量將逐年減少。這此外國的企業(yè)集團(tuán)憑借雄厚的實(shí)力，與我國這些小規(guī)模廠家搶奪市場。 礦水生產(chǎn)企業(yè)減少，產(chǎn)量增加。預(yù)計到2010年，含氣礦水產(chǎn)量將達(dá)到30萬噸左右，除硅、鍶類礦水外，其它類型礦水產(chǎn)量將占總產(chǎn)量的一半左右。 根據(jù)我國礦水資源豐富，種類繁多的特點(diǎn)，開發(fā)特殊類型礦泉水產(chǎn)品。 我國礦水前幾年發(fā)展速度很快，年增長率達(dá)20％以上，近幾年趨于正常，在10％左右。因此，開發(fā)含有特殊成份、特殊口味、具有特殊功能的礦泉水，將是今后礦泉水的發(fā)展方向。目前，我國市場上的礦水產(chǎn)品絕大部分是硅、鍶、或鍶硅復(fù)合型無汽礦泉水，含CO2氣的產(chǎn)品極少。（4）、有特色礦水產(chǎn)品的開發(fā)將具有一定的發(fā)展?jié)摿?。隨著人們對水科學(xué)認(rèn)識的不斷提高，這些水對人體健康的影響已被越來越多的人們所認(rèn)識。（3）、礦水以其自身品質(zhì)的優(yōu)越性，必然會在飲品行業(yè)中占據(jù)重要地位。過去，人們飲食是為了增加營養(yǎng)，而現(xiàn)代人飲食追求的是營養(yǎng)平衡，礦泉水正是以其無糖、低熱和有益元素含量豐富成為人們首選飲品之一。（2）、人們生活觀念的轉(zhuǎn)化，促進(jìn)了礦水消費(fèi)。隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，城鄉(xiāng)消費(fèi)差別的縮小，礦泉水的消費(fèi)市場將由大中城市擴(kuò)展到中小城市，由旅游流動人口擴(kuò)大到常駐人口，由富裕家庭到一般家庭。（1）、寵大的消費(fèi)人口基數(shù)是我國礦水消費(fèi)市場的最大潛力。從高級賓館到個體商販地攤，都在經(jīng)營銷售礦泉水，從招待國家元首的國宴到普通家庭的日常飲食都喝礦泉水。 市場潛力：市場的消費(fèi)是礦泉水產(chǎn)業(yè)發(fā)展的直接源動力。據(jù)初步估算，全國礦泉水的生產(chǎn)能力超過2000萬噸，實(shí)際產(chǎn)量僅是其十分之一左右，設(shè)備的閑置率很高。具有開發(fā)占用資源量大，產(chǎn)量??；占用礦點(diǎn)數(shù)多，生產(chǎn)規(guī)模小的特點(diǎn)。除鍶硅、硅、礦水外，其它類礦水占用資源量為81845 m3/d，％，％。資源的開發(fā)利用： ％