【正文】 完成時間：20個工作日派力公司網(wǎng)站的優(yōu)化和改版網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)推廣實施(1)行業(yè)網(wǎng)站注冊(2)專業(yè)文章發(fā)表(3)社區(qū)論壇文章(4)的建立和推廣 1系列營銷團(tuán)隊的培訓(xùn)。(1)廣告策略(2)會議傳播策略(3)公關(guān)策略(4)展會策略 高效率的招商策劃。完成時間：20個工作日銷售中心的組織架構(gòu)及崗位職責(zé)銷售計劃管理制度及管理流程客戶關(guān)系管理制度渠道管理制度及流程銷售管理表格（1）客戶開發(fā)管理表（2）客戶訪問計劃表（3）訂貨統(tǒng)計表（4）發(fā)貨統(tǒng)計表（5）退貨統(tǒng)計表（6）銷售合同統(tǒng)計表（7）應(yīng)收賬款登記表（8）銷售費用控制表（9）銷售提成申請表（10）銷售績效考核品牌整合傳播推廣模塊。完成時間：20個工作日渠道創(chuàng)新策略—多元化渠道發(fā)展模式樣板市場的扶持—選擇樣板市場扶持，制定針對性渠道策略；經(jīng)銷商管理—建立經(jīng)銷商管理制度及評估體系。各類宣傳物料設(shè)計模塊。完成時間：20個工作日VI基礎(chǔ)設(shè)計系統(tǒng)：品牌標(biāo)志設(shè)計：品牌標(biāo)志創(chuàng)意、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色、背景色使用VI應(yīng)用設(shè)計系統(tǒng)：辦公事物用品設(shè)計: 員工名片/便箋/票據(jù)夾/合同夾/記事本公共關(guān)系用品設(shè)計: 包裝袋、禮品袋等員工服飾規(guī)范: 服務(wù)人員服裝/帽車體外觀設(shè)計:大/小型運輸貨車/面包車等其他規(guī)范化企業(yè)視覺形象物品 科學(xué)化產(chǎn)品及組合策略模塊。完成時間：20個工作日A、研究內(nèi)容：高端飲用水市場行業(yè)宏觀勢態(tài)分析高端飲水市場整體發(fā)展趨勢產(chǎn)品主要競爭對手研究—主要競爭對手的市場營銷策略產(chǎn)品目標(biāo)客戶選購分析—選購心理、選購偏好、未被滿足需求銷售渠道分析和研究—對相關(guān)產(chǎn)品分銷渠道的分析和研究企業(yè)內(nèi)部營銷資源研究—自身優(yōu)劣SWOT分析 B、研究方法：客戶一對一溝通渠道商訪問企業(yè)內(nèi)部座談會行業(yè)競爭態(tài)勢研究創(chuàng)新型品牌塑造模塊。從渠道表現(xiàn)來看，在航空、會所、屈臣氏、健身場館、醫(yī)院、嬰幼兒用品店、美容洗浴等渠道存在市場機會；六、建議項目運營三大原則快速高效降低成本控制風(fēng)險項目運營三大原則： A、控制風(fēng)險項目啟動前：進(jìn)行精細(xì)的市場研究和分析，確定項目的運營方向項目策劃階段：在品牌力、產(chǎn)品力、分銷力、傳播力方面的系統(tǒng)策劃項目上市前：銷售管理流程和機制的建設(shè)、對銷售人員的系統(tǒng)培訓(xùn)項目上市初期：運作樣板市場，測試和優(yōu)化市場運營方案項目運營過程中：全程監(jiān)控運營數(shù)據(jù)、及時優(yōu)化營銷策略B、低成本項目啟動前：精細(xì)化市場研究和分析，保證項目清晰定位，不走冤枉路品牌策劃：定位目標(biāo)消費群，清晰傳遞品牌核心價值和利益產(chǎn)品組合：找到產(chǎn)品的核心賣點，明確傳達(dá)給消費者渠道分銷：不走傳統(tǒng)的高費用的分銷渠道，創(chuàng)新最適合的銷售渠道品牌傳播：不做高成本廣告投入，采用事件營銷、知識營銷等低成本方式運營系統(tǒng)：建立標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的運營體系，保證對銷售人員管理有序C、快速高效項目整體分市場運行三個階段，即導(dǎo)入市場、拓展市場及市場滲透項目啟動市場前的策劃階段在45—60個工作日內(nèi)完成項目服務(wù)內(nèi)容提供全面營銷策劃服務(wù)，包括市場研究及分析、品牌塑造、品牌VI視覺體系、產(chǎn)品組合策略、各類宣傳物料設(shè)計、渠道策略制定、標(biāo)準(zhǔn)化銷售管理體系、品牌整合傳播推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣、終端樣板店的運營及規(guī)范、招商策劃、系列營銷培訓(xùn)，共十二個模塊。各種功能水VVV各種低端礦泉水VVVV麒麟堿性離子水VV三得利南山天然水朝日富士山釩普娜礦泉水VVV　　巴黎礦泉水VVV　　VVVVV傳統(tǒng)渠道特殊渠道KA連鎖百貨超市商超連鎖便利連鎖會所賓館酒店娛樂場所航空高爾夫屈臣氏健身場館醫(yī)院美容洗浴依云礦泉水VV目前國內(nèi)外瓶裝水競爭品牌價格區(qū)間類別原產(chǎn)地品牌及產(chǎn)品價格區(qū)間高檔法國礦泉水：依云礦泉水、富維克礦泉水、克里斯蒂礦泉水；含汽礦泉水：巴黎天然有汽礦泉水（青檸、檸檬）高檔水以500ml計算，終端零售價格均在8元以上意大利礦泉水：圣碧濤天然礦泉水、 羅切塔礦泉水；含汽礦泉水：普娜天然無汽礦泉水、圣培露有汽礦泉水、圣蒂托含汽礦泉水、可得樂含汽礦泉水比利時天然水：滋寶圣泉皇妃天然泉水美國冰川水：天然阿拉斯加冰川礦泉水；山泉水：美宜山泉水日本天然水：布爾本天然名水、六甲好侍天然飲用水、南山天然水離子水：麒麟堿性離子水、布爾本負(fù)離子水、BRB負(fù)離子水韓國樂天水西藏5100礦泉水中低檔青島嶗山礦泉水價格在3元左右功能水品牌樂百氏、達(dá)能：脈動、娃哈哈：激活、養(yǎng)生堂：尖叫、匯源：他＋她－低檔美國雀巢按500ml計算，終端零售價格基本上在1元左右美國天與地港、臺屈臣氏蒸餾水、屈臣氏礦物質(zhì)飲用水、康師傅飲用純凈水浙江農(nóng)夫山泉、娃哈哈礦泉水、樂百氏純凈水深圳怡寶、日之泉飲用礦泉水上海正廣和、霖碧、獲特滿飲用礦泉水－3元高低巴黎水正廣和農(nóng)夫山泉娃哈哈怡寶屈臣氏樂百氏康師傅雀巢依云5100六甲好侍礦泉水天與地3－8元8元以上單位產(chǎn)品價格（按500ml計算）市場份額高低高低高低品牌知名度普娜圣培露朝日富士山釩嶗山SPA阿拉斯加冰川礦泉水布爾本天然名水市場機會市場機會從品牌價格區(qū)間來分析，我們發(fā)現(xiàn)在38元區(qū)間和10元以上區(qū)間存在著市場空隙；組合分析表明：包裝水價格完全成兩極分化趨勢，價格在38元的區(qū)間中幾乎沒有產(chǎn)品，存在較大的市場機會；另外，價格8元以上，除了依云獨占鰲頭之外，市場競爭格局也尚未形成。 所謂產(chǎn)品定位就是要在消費者心目中塑造自己產(chǎn)品的獨特個性，使它與具有同種效用的競爭產(chǎn)品有所區(qū)別，從而使產(chǎn)品在產(chǎn)業(yè)總需要量中能引起選擇性的需要。4. 與其他細(xì)分市場相比較，所選擇的細(xì)分市場應(yīng)該是有顯著差異的。選擇目標(biāo)市場時必須考慮企業(yè)本身的資源。一個企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇新的目標(biāo)市場，必然要為新的目標(biāo)市場設(shè)計一套產(chǎn)品系列和營銷組合策略，這對于企業(yè)來說要付出一定的成本代價，如果市場十分狹小，發(fā)展?jié)摿π?，那么，企業(yè)的前景就暗淡，企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險就大。(一) 評價細(xì)分市場的經(jīng)營價值進(jìn)行市場定位，必須首先對要選擇的細(xì)分市場進(jìn)行經(jīng)營價值的評價，一般有以下幾點要求：1. 細(xì)分市場必須是可衡量的，也就是說，細(xì)分出的市場其規(guī)模(人口數(shù)量)、購買能力、使用頻率等都是可以測量的。市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場需要使用一系列的標(biāo)準(zhǔn)，具有代表性的市場細(xì)分變量有地理因素、人口統(tǒng)計因素、心理因素、行為因素等四類。因此，目標(biāo)市場就是企業(yè)準(zhǔn)備滿足其需求的那些顧客。實際上任何企業(yè)不管規(guī)模多大，都不可能滿足市場的所有需求，所以企業(yè)營銷部門首先應(yīng)將市場細(xì)分化，亦即將市場劃分為若干部分，使得每部分的需求情況、購買反應(yīng)，或其他特征較為相似，而各部分之間則差異較大，然后從中選出一個或幾個最為有利的細(xì)分市場作為自己進(jìn)入的市場，這就是目標(biāo)市場的選擇。特別在深圳、上海、北京、廣州等一線城市，已經(jīng)出現(xiàn)高端水消費階層，消費對象主要有外籍人士、國內(nèi)中高層白領(lǐng)以及其它富裕消費者。戰(zhàn)略選擇的項目如下： 利用現(xiàn)有資源優(yōu)勢和品牌認(rèn)知優(yōu)勢，塑造出獨特的地域性高端礦泉水品牌 利用產(chǎn)地毗鄰國內(nèi)市場的優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)國內(nèi)高端消費市場和人群 規(guī)避行業(yè)大眾傳播和流通產(chǎn)品的瓶頸，精確鎖定特殊目標(biāo)消費人群 產(chǎn)品引入法國和意大利等歐洲奢華工藝和元素，為產(chǎn)品貼上時尚標(biāo)簽。貝加爾深層礦泉項目及東西伯利亞公司在中國市場的swot分析優(yōu)勢分析 具備一定的知名度，作為享譽世界的第一大淡水湖，貝加爾湖在整個世界的知名度很高，這種知名度也為企業(yè)在品牌推廣和產(chǎn)品拓展上提供了便利，企業(yè)在推廣時不必刻意引導(dǎo)消費者說明產(chǎn)地，無形中降低了產(chǎn)品的推廣成本； 具備一定的美譽度，公眾熟知貝加爾湖是世界上最大的淡水湖，并且水的質(zhì)量非常清澈，甚至可以直接飲用，同時湖泊附近也有大量的珍稀礦泉，對產(chǎn)品具備一定的好感，同時也因我國的傳統(tǒng)的文化原因?qū)ω惣訝柡幸欢ǖ挠H切感； 距離北方市場較近，貝加爾湖位于俄羅斯布里亞特和伊爾庫茨克州，距離我國滿洲里口岸比較近，從俄羅斯境內(nèi)出口到我國產(chǎn)品運輸成本比照進(jìn)口歐美等國外品牌礦泉水并不高，因此能夠建立成本優(yōu)勢和價格優(yōu)勢，有利于同類似的進(jìn)口產(chǎn)品競爭； 資源優(yōu)勢；東西伯利亞公司在當(dāng)?shù)亻L期經(jīng)營，具備良好的人脈關(guān)系和社會資源，同時能夠通過控制當(dāng)?shù)氐V泉水品牌的出口建立資源的獨占優(yōu)勢，因此對于企業(yè)后期的市場擴張和品牌創(chuàng)建具有極強的競爭力； 對國內(nèi)市場的了解程度，東西伯利亞公司長期以來從事木材進(jìn)出口業(yè)務(wù)，對中國的市場了解程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于競爭對手，同時能夠整合國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的市場資源和策劃資源，可以針對性的對國內(nèi)市場進(jìn)行產(chǎn)品包裝、品牌策劃，以及市場營銷，產(chǎn)品成功的幾率將會大大高于進(jìn)口品牌； 提前獲得了貝加爾的品牌商標(biāo)資源，通過購買的方式獲得了貝加爾在國內(nèi)飲料行業(yè)的注冊商標(biāo)，能夠以原產(chǎn)地的名義在國內(nèi)進(jìn)行大規(guī)模的推廣，規(guī)避了行業(yè)內(nèi)的惡意注冊和類似品牌競爭；劣勢： 企業(yè)對飲用水行業(yè)不熟悉，從陌生的行業(yè)進(jìn)入到飲用水行業(yè)，跨度比較大，需要較長的時間了解和熟悉； 企業(yè)目前缺少一直專業(yè)的，熟悉飲用水行業(yè)運作的專業(yè)團(tuán)隊，沒有一支專業(yè)隊伍，企業(yè)的項目運營將會受到牽制，同時發(fā)展的速度也大大慢于競爭對手； 企業(yè)目前沒有自己的工廠，產(chǎn)品依靠代加工的形式提供，長遠(yuǎn)看來不易控制產(chǎn)品的質(zhì)量，特別對于飲用水這樣敏感的產(chǎn)品，出現(xiàn)質(zhì)量事故后果不堪設(shè)想； 企業(yè)在國內(nèi)沒有成熟的產(chǎn)品分銷渠道，原有的木材分銷渠道無法同飲用水的銷售進(jìn)行互補，所以企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市場時候需要重新建立一條銷售通路，建設(shè)渠道將支付較高的成本； 相比于龐大的競爭對手，企業(yè)目前僅靠自身積累來撬動國內(nèi)市場存在一定的風(fēng)險，因為國內(nèi)市場的啟動需要巨大的成本和資金投如，因此有必要引入戰(zhàn)略投資來豐富企業(yè)