【正文】 生了曇花一現(xiàn)的東西，而規(guī)律的東西往往是有規(guī)律可循、復(fù)制和放之四海皆準(zhǔn)的東西，在企業(yè)并購(gòu)和重組過(guò)程中，哪些東西是可以發(fā)揮藝術(shù)成分，哪些東西必須要按照科學(xué)規(guī)律去做，也是中國(guó)現(xiàn)在企業(yè)并購(gòu)難度較大的地方。我們細(xì)分一下，收購(gòu)后公司整體價(jià)值要大于收購(gòu)公司的獨(dú)立價(jià)值加上被收購(gòu)公司的獨(dú)立價(jià)值，也就是說(shuō)1+1＞2的核心是能夠產(chǎn)生增值，增值到底怎么產(chǎn)生？比如，我認(rèn)為蔣介石和宋美齡結(jié)合是一場(chǎng)并購(gòu)，這個(gè)并購(gòu)?fù)瓿芍笫Y介石就獲得了可以主宰中國(guó)的權(quán)力，為什么？因?yàn)檫@兩大家族的結(jié)合使雙方的價(jià)值都產(chǎn)生了增值，蔣介石原來(lái)在國(guó)民黨序列里上面有汪精衛(wèi)等一批資深者，他是排不上的，他只是孫中山的一個(gè)學(xué)生，當(dāng)時(shí)宋美齡的官方身份也不明顯，只是國(guó)父的小姨子，但從另外一個(gè)角度講，這兩家一組合，宋美齡擁有的是海外背景，再加上宋氏家族在江浙和山西財(cái)閥當(dāng)中的影響力，迅速形成了對(duì)于蔣介石政權(quán)的支撐，試想當(dāng)初宋美齡也是一方諸侯的話(huà)，恐怕他們兩個(gè)人的結(jié)合就沒(méi)有這么大的能量，大家可以看到，1+1＞2里面蘊(yùn)含著許多深刻?hào)|西，有許多價(jià)值，雙方原來(lái)都是潛在的，但是由于這種組合可以把潛在的價(jià)值激發(fā)出來(lái)，最后形成整體的價(jià)值。這些基礎(chǔ)概念構(gòu)建的是什么，目前中國(guó)并購(gòu)發(fā)展我個(gè)人認(rèn)為還不是特別復(fù)雜，在很大程度上是一些基礎(chǔ)觀念要認(rèn)知清楚，但我也很遺憾的告訴大家，就這些東西我們?cè)S多老總也沒(méi)有搞明白，甚至有些企業(yè)收購(gòu)了一家藥廠，那些藥品藥號(hào)是不是在資產(chǎn)序列之類(lèi)，開(kāi)始要打官司，我覺(jué)得很奇怪，實(shí)際上在這些里面，對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)權(quán)含義是什么？恰恰是律師給老總詮釋得比較清晰的東西。通俗地講，就是一個(gè)企業(yè)接管另一企業(yè)的行為，被接管的企業(yè)其法人地位并不消失。企業(yè)合并有廣義和狹義之分，狹義的企業(yè)合并是指企業(yè)間的吸收合并，即在兩個(gè)以上的企業(yè)合并中，其中一個(gè)企業(yè)因吸收了其他企業(yè)而成為存續(xù)企業(yè)的合并形式；廣義的企業(yè)合并則泛指一切企業(yè)的產(chǎn)權(quán)交易行為。在500強(qiáng)很多企業(yè)里，專(zhuān)門(mén)有一個(gè)Mamp。并購(gòu)與并購(gòu)整合一、并購(gòu)及并購(gòu)整合的概念（一）并購(gòu)的基本概念企業(yè)并購(gòu)是企業(yè)合并與企業(yè)收購(gòu)的簡(jiǎn)稱(chēng)，即Mergers and Acquisitions. （簡(jiǎn)稱(chēng)Mamp。第一單元而且長(zhǎng)期以來(lái)我關(guān)注一個(gè)觀點(diǎn)，在企業(yè)里，最好是由產(chǎn)業(yè)資本作為主導(dǎo)控制，而不是由金融資本來(lái)參與主導(dǎo)控制，因?yàn)榻鹑谫Y本不具有所謂的道德血液，而產(chǎn)業(yè)資本具有，當(dāng)你的產(chǎn)業(yè)資本控制了金融資本可以創(chuàng)造很多價(jià)值，當(dāng)金融資本控制了產(chǎn)業(yè)資本，可想而知，它只是一個(gè)獲利的平臺(tái)，并購(gòu)恰恰是在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中很核心的一部分。股份上市就是表決權(quán)的價(jià)值，比如國(guó)美案，黃光裕和陳曉通過(guò)表決權(quán)來(lái)爭(zhēng)企業(yè)的控制權(quán)。作為資本創(chuàng)業(yè)者，投入了已知的明確的資金，支付了明確的已知的工資和福利，但你獲取的是未知將來(lái)，逐漸將未來(lái)變得可知，這才是企業(yè)價(jià)值所在，早期的股份就是負(fù)債和風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)你的企業(yè)價(jià)值已經(jīng)在市場(chǎng)當(dāng)中有未來(lái)有前景了，這時(shí)候的企業(yè)價(jià)值就出現(xiàn)了，但沒(méi)有經(jīng)過(guò)資本市場(chǎng)你的價(jià)值都是隱性的，所以現(xiàn)在很多的PE看中的是這種價(jià)值，這種價(jià)值可以被確定，但是用文字來(lái)確定。律師朋友首先要關(guān)注一點(diǎn)你服務(wù)的企業(yè)到底在哪個(gè)層次，它的水平是什么樣的，這樣你的語(yǔ)言整合得才能夠比較有效率。到了知識(shí)和資本經(jīng)濟(jì)，以購(gòu)并為手段的資本運(yùn)營(yíng)，控制價(jià)格追求壟斷利潤(rùn)。到了激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以品牌運(yùn)營(yíng)為中心，形成規(guī)模。并購(gòu)從早期來(lái)講利潤(rùn)為中心，資源型企業(yè)。因?yàn)槟切](méi)成功的人老看那些成功的人很快的，其實(shí)真正的服務(wù)客戶(hù)是那些已經(jīng)吃了鱉但在外邊還覺(jué)得很不錯(cuò)的人，哪些人才是我們的客戶(hù)，大家慢慢來(lái)交流。那怎么確保兩千萬(wàn)利潤(rùn)可以進(jìn)入我的財(cái)務(wù)？而且持續(xù)不斷的讓兩千萬(wàn)利潤(rùn)產(chǎn)生，這是我要考慮的問(wèn)題。但到了激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一般來(lái)講產(chǎn)品的規(guī)模會(huì)很大，產(chǎn)品規(guī)模很大靠的是什么？投資回報(bào)率，一億投入每年25%的回報(bào)，四年回報(bào)，三年回利，而到了知識(shí)和資本經(jīng)濟(jì)時(shí)，資本經(jīng)營(yíng)一塊錢(qián)投入，20——30倍的回報(bào)。到了資本和知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)，也就是我們剛才說(shuō)的資本運(yùn)作是成熟和完整的體系，有公司戰(zhàn)略，有經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，進(jìn)入資本市場(chǎng)的企業(yè)就猶如一輛捷達(dá)車(chē)配上法拉利的引擎，一腳踩下去什么效果？那死亡的速度很快。到了激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是否要有戰(zhàn)略？一定要有，而且這時(shí)候要求有清晰的戰(zhàn)略證明不是一件過(guò)分的事，為什么？你從無(wú)名干到有名，從有名干到知名，從知名干到有排名（在行業(yè)），這肯定就是戰(zhàn)略，戰(zhàn)略是怎么來(lái)的？是基于競(jìng)爭(zhēng)而產(chǎn)生的，遠(yuǎn)交近攻是戰(zhàn)略，為什么許多戰(zhàn)略都稱(chēng)之為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？是因?yàn)槟阌绊懙搅藙e人，別人也開(kāi)始關(guān)注你。沒(méi)有清楚的戰(zhàn)略是否可以發(fā)展成功？一個(gè)人沒(méi)目標(biāo)能否活？當(dāng)然能，而且活得很開(kāi)心。在這個(gè)過(guò)程中就無(wú)所謂愿意與否，在經(jīng)濟(jì)全球化過(guò)程中整合的浪潮一定會(huì)席卷你所處的行業(yè)，長(zhǎng)期的勝利永遠(yuǎn)屬于那些擁有長(zhǎng)期規(guī)劃的管理者。當(dāng)初我說(shuō)有沒(méi)有一種方法讓對(duì)手出錯(cuò)，現(xiàn)在有一種方式讓對(duì)方死是吹死他，大家捧他，捧得他神魂顛倒，一犯錯(cuò)就死定了，殺人于無(wú)形，吹捧至死。我發(fā)現(xiàn)有些律師不看老板的表態(tài)到底對(duì)還是錯(cuò)，直接幫他實(shí)現(xiàn)那些所謂錯(cuò)誤的決定，所以錯(cuò)誤再加上錯(cuò)誤的一定是更錯(cuò)誤的，律師要想真正獲得尊嚴(yán)，一定是堅(jiān)持正確的，而獲得正確的，一定是在能夠獲得他的思維基礎(chǔ)上給他價(jià)值上的正確，怎么來(lái)獲得這個(gè)東西？必須深刻的去了解企業(yè)。所以大家可以關(guān)注。激烈市場(chǎng)有沒(méi)有并購(gòu)？大家并購(gòu)的是什么？激烈市場(chǎng)階段開(kāi)始從實(shí)務(wù)資產(chǎn)關(guān)注到無(wú)形資產(chǎn)，獲得品牌市場(chǎng)份額，而且大家可以看到，這時(shí)候企業(yè)管理的強(qiáng)度很大，強(qiáng)調(diào)組織和文化建設(shè)，而在初級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段，往往是能人大于組織階段，只要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中脫穎而出，他就可以一條腿邁進(jìn)資本市場(chǎng)，但凡在整個(gè)行業(yè)勝出的企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)的能力就很強(qiáng)，你不去找他，PE、投行都得天天催著他趕緊上市，因?yàn)楹玫钠髽I(yè)不多，你已經(jīng)在行業(yè)里勝出了，你當(dāng)然可以由充分的資本在資本市場(chǎng)上獲取一席之地。家電的游戲規(guī)則很清楚，國(guó)家的行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)一清二楚，整個(gè)監(jiān)控系統(tǒng)也有。通過(guò)初級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慢慢到了激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，什么叫激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？比如中國(guó)的家電行業(yè)，中國(guó)家電行業(yè)發(fā)展已經(jīng)有了二三十年，在當(dāng)前我認(rèn)為進(jìn)入了激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，第一，剩下的企業(yè)越來(lái)越少，而且前三位的企業(yè)某一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)份額上能夠把這個(gè)產(chǎn)品的份額占到60%、70%甚至80%，比如大家買(mǎi)微波爐無(wú)外乎是格萊士、美的。所以在這個(gè)階段購(gòu)并的核心在于獲得資源。第三，成本不透明，規(guī)則不清楚，又有暴利。2008年的開(kāi)發(fā)商數(shù)量為多少？從原來(lái)2007年5萬(wàn)多家增長(zhǎng)到73600家，到了2009年過(guò)十萬(wàn)家，房地產(chǎn)屬于初級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，大家能不能通過(guò)這一組數(shù)據(jù)可以看出？初級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特征是什么？第一，沒(méi)有什么游戲規(guī)則，游戲規(guī)則不清楚。（一）企業(yè)發(fā)展的規(guī)律什么叫企業(yè)的發(fā)展規(guī)律？我們角度不是站在中介機(jī)構(gòu)的角度，是站在企業(yè)發(fā)展的角度，剛才我們談到的都是企業(yè)家的思維方式，我認(rèn)為企業(yè)第一個(gè)階段為初創(chuàng)階段，也叫資本進(jìn)入階段。這是我們說(shuō)在并購(gòu)過(guò)程中為什么要研究這些東西，不研究這些東西我們會(huì)慢慢迷失一些東西。當(dāng)然，與之相反的中華民族很優(yōu)秀，中華民族是四大古文明當(dāng)中唯一沒(méi)有被割裂的文明，中國(guó)屢次被外族入侵，但入侵之后最后不見(jiàn)的一定是外族，崛起的一定是漢族，所以我們發(fā)現(xiàn)中華民族特別偉大，包括最后一次滿(mǎn)清，滿(mǎn)清也很厲害，統(tǒng)治華夏將近300年，但滿(mǎn)清最后也是把旗袍一脫，火鍋一拿就走掉了，現(xiàn)在旗袍、火鍋也成了漢族文化。元朝作為一個(gè)整體朝代存在的時(shí)間不到100年，但蒙古人在那時(shí)候強(qiáng)盛一時(shí)，那蒙古人興盛期為什么那么短，為什么吞并了東亞、中亞、西亞、歐洲后，反而逐漸被當(dāng)?shù)孛褡逋繛槭裁疵晒湃说臄U(kuò)張除了兵戈鐵馬似乎并沒(méi)有太多的影響？ 蒙古雖然強(qiáng)盛但卻短暫，就像一家公司雖然強(qiáng)大，收購(gòu)了很多，但最后不見(jiàn)了，大家說(shuō)沒(méi)文化，沒(méi)錯(cuò)，具體體現(xiàn)在哪些方面？元朝在立朝時(shí)連文字都沒(méi)有，愣找了一個(gè)佛教喇嘛在那兒憋出了現(xiàn)在的蒙古文，而且蒙古人早期是游牧文化，漢朝人是農(nóng)耕文化，農(nóng)耕文化要先進(jìn)于游牧文化，但我們也發(fā)現(xiàn)蒙古部族并沒(méi)有學(xué)習(xí)這種先進(jìn)，相反固執(zhí)己見(jiàn)，把人分成了十等，現(xiàn)在中國(guó)把知識(shí)分子說(shuō)成臭老九，“臭老九”怎么來(lái)的？就是當(dāng)初元朝傳下來(lái)的，元朝分了十等，中國(guó)很尊重的知識(shí)人是排在第九等，第八等是妓女，第十等是乞丐，也就是說(shuō)我們?cè)谄蜇ず图伺g。在并購(gòu)過(guò)程當(dāng)中我們出現(xiàn)了這些問(wèn)題，這些問(wèn)題有時(shí)候都不是拿財(cái)務(wù)指標(biāo)可以核算的，但我們都知道他確實(shí)在發(fā)生。在浙江寧波一家民營(yíng)企業(yè)借機(jī)收購(gòu)了一家在當(dāng)?shù)貒?guó)有一級(jí)資質(zhì)的企業(yè)（房地產(chǎn)公司），蛇吞象，吞下來(lái)以后消化不了，比如民營(yíng)企業(yè)司機(jī)薪酬一年3萬(wàn)到4萬(wàn)，國(guó)有企業(yè)司機(jī)一年薪酬10萬(wàn)，收購(gòu)?fù)暌院笠?，要整合他們就造反，怎么辦？最后只好學(xué)習(xí)偉大的設(shè)計(jì)小平同志思路——一國(guó)兩制，但一國(guó)兩制，大家想想，那個(gè)家伙能好好開(kāi)車(chē)嗎？，哪有心思干活。什么叫二等國(guó)民？在整個(gè)過(guò)程中被收購(gòu)方往往都是逆來(lái)順受的。收購(gòu)方往往會(huì)變成高人一等、勝人一籌的樣子，仿佛是一種占領(lǐng)軍，有一種姿態(tài)上的高傲。怎么看這句話(huà)都有點(diǎn)關(guān)門(mén)打狗的意思。這是一個(gè)老總跟我說(shuō)的，原來(lái)這個(gè)行業(yè)特別好，這個(gè)行業(yè)很賺錢(qián)，自從我們進(jìn)入之后，這個(gè)行業(yè)開(kāi)始變化了，為什么你進(jìn)去就變了？是因?yàn)樵瓉?lái)你根本就不了解這個(gè)行業(yè)。這是我們說(shuō)的并購(gòu)以后的管理團(tuán)隊(duì)直接被空投到企業(yè)，生活在白色恐怖當(dāng)中，都去做余則成了，因?yàn)檎献兂闪水惓Ｐ量嗟囊豁?xiàng)工作。，很多事情還是兩張皮。這點(diǎn)在座的各位律師應(yīng)該感同身受，有很多大股東不知道怎么回事，仿佛沒(méi)有大股東權(quán)力。三、并購(gòu)與整合之痛收購(gòu)方的痛苦：，但結(jié)果和預(yù)想的差距很大。我曾經(jīng)拜訪過(guò)幾家創(chuàng)業(yè)板上市的企業(yè)，創(chuàng)業(yè)板現(xiàn)在的市盈率很高，甚至許多公司超募了一大筆資金，原募集資金也就是5億，結(jié)果募集完成由于超高的市盈率使他募集的資金達(dá)到了10億，超募的5億是什么？這5億的資金是放在分母上還是分子上？是代表資產(chǎn)還是代表收益？代表的是資產(chǎn)，不能把超募的資金當(dāng)利潤(rùn)，超募的資金只不過(guò)是資金形態(tài)下的一種資產(chǎn)，5億資金來(lái)了是不是要有相應(yīng)的利潤(rùn)匹配，這時(shí)怎么辦？作為有資本的家伙最方便的方式肯定是去收購(gòu)，所以現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)板的老板迫不及待的等待著收購(gòu)當(dāng)中的目標(biāo)，不斷策劃一個(gè)又一個(gè)并購(gòu)方案。創(chuàng)業(yè)板于2009年推出，隱形冠軍不斷浮出水面，生逢其時(shí)。國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)IPO機(jī)會(huì)尚未完全顯現(xiàn)，并購(gòu)與整合正當(dāng)其時(shí)。銀監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)商業(yè)銀行可以發(fā)放并購(gòu)貸款，這在以前比較少，長(zhǎng)期以來(lái)中國(guó)金融不對(duì)資本市場(chǎng)打開(kāi)路的，而現(xiàn)在這樣做標(biāo)志著銀行等金融機(jī)構(gòu)參與資本市場(chǎng)的通路進(jìn)一步放開(kāi)。二、20102015年，并購(gòu)與整合成為最佳選擇證監(jiān)會(huì)明確表示支持上市公司實(shí)施并購(gòu)操作，并給與相應(yīng)的政策支持。并購(gòu)的收益有多大？在中國(guó)當(dāng)前階段我認(rèn)為收益相當(dāng)高，但隨著并購(gòu)逐漸成熟，收益會(huì)越來(lái)越低，沒(méi)有那么大的暴利，這是中國(guó)發(fā)展過(guò)程當(dāng)中普遍碰到的問(wèn)題，30年的改革開(kāi)放經(jīng)歷了黃金時(shí)代，這個(gè)黃金時(shí)代實(shí)際上是中國(guó)暴利時(shí)代，很多產(chǎn)業(yè)都有暴利，用我們的話(huà)說(shuō)只要有膽量，圈上一塊地，拉上設(shè)備，招人進(jìn)行生產(chǎn)，就能成為一代富豪，這是過(guò)去30年中國(guó)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的核心能力，但未來(lái)的10年、20年不能說(shuō)完全進(jìn)入微利時(shí)代，但我認(rèn)為黃金30年已經(jīng)過(guò)去，可能還有白銀10年，但這白銀10年就是跟我們做整合和調(diào)整的十年，而整合調(diào)整完成之后，恐怕就是進(jìn)入最漫長(zhǎng)的微利時(shí)代，而微利時(shí)代恐怕也就是整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境開(kāi)始規(guī)律化，有效性結(jié)合的一個(gè)時(shí)代，而不是一個(gè)暴利叢生、魚(yú)龍混雜、規(guī)律不清楚，用我的話(huà)說(shuō)是不按法律辦事的人往往得到好處，按法律辦事的人往往得不到好處。據(jù)我了解現(xiàn)在很多企業(yè)都會(huì)做這個(gè)并購(gòu)，但很多老總在并購(gòu)過(guò)程中十分自負(fù)，他經(jīng)常把幾千萬(wàn)的并購(gòu)當(dāng)作一個(gè)技改項(xiàng)目去做，也就是說(shuō)拍著腦袋就上，然后拍著屁股后悔，后者往往就把律師找來(lái)，告訴我他已經(jīng)犯了什么樣的錯(cuò)誤，然后問(wèn)這種不可挽回的錯(cuò)誤我們?cè)撛趺崔k？這時(shí)候處理問(wèn)題的最佳時(shí)機(jī)都已經(jīng)喪失了，所以我們很深刻的知道，律師最大的價(jià)值不在于危機(jī)的處理，而在于問(wèn)題的預(yù)防，但在這個(gè)過(guò)程中老總?cè)笔н@個(gè)能力。第九，關(guān)注外部資源的綜合利用。并購(gòu)發(fā)生錯(cuò)誤的可能性特別大，那么一場(chǎng)并購(gòu)是否能夠科學(xué)規(guī)律的做下來(lái)，并不一定說(shuō)你是收購(gòu)很成功的企業(yè)，或者你冒著特大的風(fēng)險(xiǎn)，而是你最后只要去進(jìn)行并購(gòu)的過(guò)程，能夠有效的控制風(fēng)險(xiǎn)，最終將所有的風(fēng)險(xiǎn)控制住之后，你的成果一定是優(yōu)秀的，一定可以產(chǎn)生回報(bào)。第八，管理風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)前置。有一些人叫自作孽不可活，在企業(yè)當(dāng)中他可能是通過(guò)錯(cuò)誤的觀點(diǎn)獲得短期成功，但成功到一定程度，有一句話(huà)說(shuō)“若使其滅亡，先使其瘋狂”，當(dāng)瘋掉以后，我們后面可以拾到他的資產(chǎn)，這也是一種資產(chǎn)的置換，對(duì)于有良心的人短期內(nèi)可能會(huì)受到煎熬，但笑到最后的肯定是那些能夠支撐到最后明顯有充分理由可以收拾那些所謂狂妄分子的階段，“出來(lái)混，一定要還的”，并購(gòu)在這方面也起到了一定的作用。人的價(jià)值提升對(duì)環(huán)境的要求日益嚴(yán)謹(jǐn)，同時(shí)又對(duì)網(wǎng)絡(luò)對(duì)于整個(gè)社會(huì)環(huán)境要求越來(lái)越高，這說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，即企業(yè)在文化與責(zé)任體系背負(fù)方面要承擔(dān)更多的成本和責(zé)任，因?yàn)檫^(guò)去30年的快速增長(zhǎng)透支了這種成本，透支了這種責(zé)任，而今后在這個(gè)方面會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。這就是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)天天在弄的東西，很有作用，過(guò)兩天這個(gè)局長(zhǎng)就辭職了，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟氵@個(gè)東西曝光了。又有網(wǎng)友會(huì)說(shuō)這個(gè)局長(zhǎng)收入多少，之后網(wǎng)友不知道從哪兒弄一個(gè)單子說(shuō)這個(gè)局長(zhǎng)一年收入是這樣的。比如有些官員開(kāi)會(huì)把手表給照下來(lái)，之后掛在網(wǎng)上問(wèn)，這是一塊什么表。第二，媒體的作用。第六，文化與責(zé)任體系塑造。但這不是做減法，基于這種要求，我們有兩到三年的時(shí)間進(jìn)行最大的調(diào)整，這2300人能留下的可能不到500人，有沒(méi)有可能？可能增加的1300人根本就不是你想象中的1300人，而且整個(gè)體系、系統(tǒng)、管理的模式都可能會(huì)發(fā)生根本性的變化。沃爾沃說(shuō)我也說(shuō)不清楚，你去我的主配套商那兒去看看開(kāi)了一個(gè)介紹就去了，他跑到廠里一看也沒(méi)有找到答案，看著差不多，但有一點(diǎn)感覺(jué)特別明顯，就是我這兒的人太多了，人家那兒沒(méi)多少人，人多意味著什么？人多意味著你的標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化程度低，可控制能力弱，因?yàn)槠?chē)行業(yè)是一個(gè)很成熟的產(chǎn)業(yè)，成熟產(chǎn)業(yè)意味著往往能跟這些主流的、一級(jí)的汽車(chē)制造商配套，并且都必須是具有最佳實(shí)踐能力，最佳標(biāo)準(zhǔn)能力的優(yōu)秀配套企業(yè)。在山東有一家濰柴企業(yè)，濰柴有一個(gè)客戶(hù)叫濰柴零部件，主要給濰柴做配套，有一天他們的劉總把我找去說(shuō)，徐老師你能不能幫我解決一個(gè)問(wèn)題，我從改制時(shí)候的2億做到現(xiàn)在8億，每年都是翻番，做到8億用工人數(shù)是2300人，估計(jì)再過(guò)兩年，若不錯(cuò)就可以做到16億，也就是說(shuō)再翻一番，但你能不能幫助我把人數(shù)在16億的時(shí)候降到1800人？我說(shuō)什么原因？他說(shuō)我們是給濰柴做配套的，當(dāng)初2億、3億時(shí)，90%供應(yīng)濰柴，10%供應(yīng)沃爾沃等這些大型跨國(guó)公司，我原來(lái)的想法哪怕我做到10億可以三七開(kāi)