“快營銷”-品牌制勝的利器-文庫吧資料
2025-07-04 08:54本頁面
【正文】 系和不可分割的統(tǒng)一整體。在這個陣地上，信息交流、運作控制和管理協(xié)調的合力表現(xiàn)為企業(yè)的速度優(yōu)勢。在此背景下，管理組織的扁平化、網(wǎng)絡化和柔性化將是發(fā)展趨勢，這也是速度營銷的必然要求。就是說，現(xiàn)代社會在技術上和經(jīng)濟政策上，在產業(yè)結構和產品方向上，在統(tǒng)禦和管理的知識上都將是一個瞬息萬變的時代?！ ∪绾瓮ㄟ^快速優(yōu)質的傳播介質和有效的傳播手法，提高品牌的知名度與美譽度，似乎成瞭每個品牌營銷都在思考的問題。但現(xiàn)在，隨著數(shù)字時代的全面到來，這些行業(yè)的廣告呈現(xiàn)形式也發(fā)生瞭顛覆性的變化，眾多企業(yè)更不斷探求嘗試新的營銷手段?！ ∪缃?，白酒、汽車、飲料、食品、服裝、日化等行業(yè)企業(yè)的發(fā)展，無時無刻都離不開快營銷瞭。市場營銷，速度決定一切。能讓顧客獲得良好和強烈的心理感受。相較于產品的外在視覺表現(xiàn)，情感體驗更關注顧客的內心心理活動，它能讓一個人在情緒上產生波動，并產生品牌印象分。品牌通過強化對顧客體驗的把握，來提高顧客對品牌的滿意度和忠誠度。施密特在《顧客體驗管理》一書中所寫的那樣，“顧客體驗管理要注重與顧客的每一次接觸。廣告中表現(xiàn)的人生態(tài)度也一定要符合目標消費者的心態(tài)和追求，這樣才能引起目標消費者的興趣。這是因為，情感源于生活，要做出好情感廣告，首先要研究目標消費者的心理，尤其是情感需求，然后將產品或品牌與情感聯(lián)系起來。 正因為，德芙通過一系列情感化的品牌運作來影響和觸動消費者心靈深處的琴弦,使品牌的情感色彩與人們的特定情感產生共震，達成共鳴，從而使品牌情感化，使情感成為品牌的核心價值、核心吸引力和強大促銷力，使品牌在消費者心目中形成獨一無二的情感個性。而在消費者的理解方面，德芙遠遠超過其他品牌?！薄 σ粋€品牌而言，最重要的是非常密切和深層次地理解消費者的變化，而且這種理解必須不斷加深。因為，“德芙定制劇是一個文化和商業(yè)擁抱的高級形態(tài)，要通過藝術形式，真正走進消費者心智空間進行交流，對劇本的要求很高?！钡萝揭恢痹诿翡J地觀察消費者情感、生活的變化，嘗試觸及到消費者內心的情感和心靈。 不過，往往一則優(yōu)秀的廣告，總會給人們留下想象的空間，讓人們靠想象去體味宣傳者不曾直接表達的意圖。這是荒謬的，因為廣告的唯一目的就是讓消費者把心目中的品牌區(qū)分，以便將品牌同質情況降到最低?！ 《斈切﹥?yōu)秀產品今天發(fā)明出來，明天就有可能被別人拷貝。為解決這兩者間存在的矛盾，廣告制作者應致力于廣告空間的拓展。鑒于觀眾通常不會像看一部電視劇或一篇小說那樣耐心地觀看每一則廣告，廣告的實際容量往往會比表觀上的容量更小。隨著節(jié)目的“爆發(fā)”，臺上選手們放飛夢想的激情，也愈加貼切啟力的營銷主題。這一次，經(jīng)過營銷團隊精心打造的廣告語，有別于以往功能性飲料的營銷模式。在這近乎于全民澎湃的氣氛中，娃哈哈啟力為臺上賣力表演的選手，為臺下吶喊聲不斷的觀眾，為這場盛會注入相當強大的正能量?！ ⊥薰?012年4月份上市的這款功能性飲料，在短時間內迅速聚焦了大量視線，能神速掌握市場節(jié)奏的秘訣是什么?其相關負責人表示，除了豐富的產品線，優(yōu)質的口感之外，其營銷創(chuàng)新精神、精確的市場定位為不斷研發(fā)的產品贏得了眾多粉絲?！ 』丶掖蜷_電腦看，“中國好聲音”，就出現(xiàn)主持人歷歷在耳的廣告語——“喝啟力添動力，娃哈哈啟力精神保健品為“中國好聲音”加油”。建立品牌空間，傳遞品牌理念和最新的產品信息，進而將品牌文化與價值傳達給受眾，快速消費品品牌在這方面的探索同樣可圈可點。 四、貼切的品牌認同感 現(xiàn)如今的消費者，已經(jīng)越來越離不開傳媒平臺了。秦池各地收酒事件被媒體曝光之后，秦池的廣告光環(huán)迅速褪去，虛假繁榮的市場也轟然倒塌。上世紀90年代，秦池曾連續(xù)兩年奪得CCTV的廣告標王。它可以拋開媒體屬性，從選擇用戶行為和興趣的角度去實現(xiàn)有效的廣告投放，精準到每一個消費者，實現(xiàn)一對一營銷。茅臺、五糧液的漲價在中高端為區(qū)域性強勢品牌發(fā)展創(chuàng)造了很好的機會，隨著消費者對產品價格需求的日益細分需要，中高端200400價位形成旺銷消費空擋，洋河藍色經(jīng)典的上市在主流中高檔價位開始拉升，洋河的快速崛起及在空缺價位中抓住了有利時機，同時又承擔了刺激地方經(jīng)濟發(fā)展迎合了白酒區(qū)域寡頭壟斷發(fā)展的規(guī)律。洋河的發(fā)展速度不能算是白酒行業(yè)的“黑馬”，更應該是洋河和洋河藍色經(jīng)典的市場速度營銷的一場酣暢淋漓的市場崛起。2009年11月“洋河股份”在深圳證券交易所正式掛牌上市。 近年來，“洋河速度傳奇”就是這樣，自2003年“洋河藍色經(jīng)典”橫空出世以來，“洋河”銷售業(yè)績連續(xù)幾年以百分之七十左右速度遞增，2005年實現(xiàn)銷售收入8個多億，2009年56億元，帶來最直接的影響就是主營業(yè)務位居中國白酒行業(yè)名次的第四位。 三、針對性的分類選擇 被消費者贊譽的品質、清晰的產品定位、能代表一種流向的積極個性化品
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