【正文】 產(chǎn)線上逐一宰殺后用循環(huán)鏈條送至工作臺上，肢解肉雞，得到雞頭、雞脖、雞爪、雞翅等產(chǎn)品，包裝后送冷庫保存進(jìn)行銷售。 建設(shè)規(guī)劃和布局 項(xiàng)目場區(qū)總體規(guī)劃本項(xiàng)目新建冷庫、肉雞加工車間、制冷機(jī)房等占地面積 32 萬平方米，場區(qū)綠化率 %，容積率 ，建筑密度 。新建工程有肉雞加工車間20220 平方米，冷庫 31300 平方米，制冷機(jī)房 3000 平方米，污水處理池 25007 平方米。減少地下用水量第 七 章 項(xiàng) 目 建 設(shè) 方 案 建設(shè)任務(wù)和規(guī)模 建設(shè)內(nèi)容本項(xiàng)目將建設(shè)內(nèi)容分兩部分：一部分為改擴(kuò)建工程，一部分為新建工程。、沖洗地面，采用循環(huán)水，提高水的利用率，減少排量。采用推拉門，強(qiáng)力風(fēng)幕，做好冷庫內(nèi)外氣體阻隔。6．2 電力根據(jù)供電部門峰、谷、平電價時段安排生產(chǎn)，降低電價，另外采用先進(jìn)螺桿制冷設(shè)備，制冷水采用高效節(jié)能蒸發(fā)冷凝器，提高效率。環(huán)保型煙塵處理器，有利粉塵回收，氣體回燃，達(dá)到無害排放。第六章 節(jié)能、降耗、減排6．1 燃料方面采取高效節(jié)能新型螺紋煙管鍋殼式鍋爐，采取八字煙道爐排設(shè)計，加大爐排受熱面積，提高熱能轉(zhuǎn)化。 加強(qiáng)市場價格預(yù)測由于市場的影響，產(chǎn)品價格將不斷上下波動。 防范和降低風(fēng)險對策 加強(qiáng)對市場需求總量的預(yù)測準(zhǔn)確度定期由市場營銷人員和統(tǒng)計人員對往年市場資料和近期市場情況、競爭對手生產(chǎn)情況和經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)行統(tǒng)計分析，作好對未來一段時間內(nèi)市場需求量的預(yù)測，以使生產(chǎn)量適應(yīng)市場需求，降低風(fēng)險。 產(chǎn)品價格變化風(fēng)險由于市場的影響，產(chǎn)品價格將不斷上下波動。 市場風(fēng)險分析 市場供求預(yù)測風(fēng)險由于對未來市場供求總量預(yù)測可能與實(shí)際供求總量有一定差異，將影響項(xiàng)目產(chǎn)品按計劃銷售，為項(xiàng)目帶來一定的風(fēng)險。關(guān)系營銷的市場結(jié)構(gòu)包括外部顧客市場、供應(yīng)商市場、內(nèi)部市場、競爭者市場、分銷商市場、影響者市場、招聘市場等，從而大大地拓展了傳統(tǒng)市場營銷的涵義和范圍。項(xiàng)目建成后，預(yù)計年總銷售量達(dá)到 30 萬噸。目前已在全國各大省市自治區(qū)建立起來 34 個直銷網(wǎng)點(diǎn)，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地。 銷售策略、方案和營銷模式 銷售策略公司積極加強(qiáng)生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、服務(wù)管理，努力實(shí)現(xiàn)內(nèi)外市場鏈結(jié)構(gòu)建設(shè)，完善企業(yè)經(jīng)營機(jī)制、激勵機(jī)制，從而優(yōu)化公司的運(yùn)作模式，進(jìn)一步提高企業(yè)市場適應(yīng)能力、競爭能力和應(yīng)變能力，接近產(chǎn)業(yè)鏈的兩端，拓展產(chǎn)品的研發(fā)和銷售，進(jìn)一步貼近國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策。通過便捷的銷售渠道，便于產(chǎn)品運(yùn)輸銷售，同時由于鮮品比重的增大，提高了資金的回收速度。項(xiàng)目單位擁有強(qiáng)大的運(yùn)輸周轉(zhuǎn)能力，各種運(yùn)輸車輛齊全。企業(yè)已經(jīng)通過ISO9000 質(zhì)量體系認(rèn)證和 HACCP 食品安全認(rèn)證，具有明顯的技術(shù)優(yōu)勢。所以內(nèi)需空間也很大，再結(jié)合國家對三農(nóng)產(chǎn)業(yè)的重視，以養(yǎng)雞殖業(yè)的農(nóng)業(yè)發(fā)展勢在必行。除此之外，肉雞生產(chǎn)周期短、成本低，可以代替豬肉作為生產(chǎn)火腿腸的原料。銷售市場:周邊的肉禽加工企業(yè)多屬小作坊生產(chǎn)經(jīng)營，設(shè)備簡陋、工藝粗糙、品質(zhì)低下、消毒設(shè)施不不完備、產(chǎn)量小。沒有形成規(guī)模養(yǎng)殖，飼養(yǎng) 2022—3000 只肉雞的散養(yǎng)戶，基本條件不具備，不符合目前國家新的出口政策，所以，必須依靠大型龍頭企業(yè)來帶動。從收購市場看，吉林省的地理環(huán)境非常適宜肉雞養(yǎng)殖，且養(yǎng)殖成本較低，實(shí)踐證明，四平地區(qū)的龍頭企業(yè)比較少，企業(yè)本著公司+農(nóng)戶的模式，增加和促進(jìn)了農(nóng)戶的養(yǎng)殖信心，由于近年來，毛雞收購價格波動激烈，農(nóng)民收入增幅緩慢，養(yǎng)殖戶缺乏飼養(yǎng)大批量肉雞的信心。肉雞是快餐業(yè)的主要原料。這說明，中國肉雞市場潛力巨大。然而，每年進(jìn)入我國國內(nèi)市場的外國雞產(chǎn)品達(dá) 100 萬噸。隨著人民生活水平的進(jìn)一步提高，人均消費(fèi)量將毫無疑問的有較大幅度增長，雞肉消費(fèi)的絕對數(shù)增長有很大空間。圖 51 2022 年世界主要國家禽肉出口情況 市場前景分析我國是雞肉生產(chǎn)大國，但人均消費(fèi)水平卻相對較低，據(jù)統(tǒng)計，1997 年，雞肉人均消費(fèi)量：美國 ，新加坡 ，巴西，歐盟國家 20kg，泰國，我國為 。禽肉及雜碎是進(jìn)口產(chǎn)品的主體，占家禽產(chǎn)品進(jìn)口總額的 %，加工家禽占 %，種禽占 %。加工家禽在家禽出口中占主體地位，禽肉及雜碎占家禽產(chǎn)品出口總額的 %，加工家禽占 %，活家禽（種禽除外）占 %。我國成為僅次于美國的第二大肉雞生產(chǎn)國。工作簡歷1990 年—1997 年 大連大地食品公司 業(yè)務(wù)員1997 年—2022 年 大連大地食品公司 銷售經(jīng)理2022 年至今 四平成達(dá)食品有限公司 董事長第 五 章 市 場 分 析 與 銷 售 方 案 市場分析 項(xiàng)目產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀雞肉營養(yǎng)豐富、蛋白質(zhì)營養(yǎng)含量高、脂肪少、各種維生素含量高、口感好等特點(diǎn)，深受廣大消費(fèi)者歡迎，雞肉在肉類銷售市場上一直是僅次于豬肉（非限食豬肉族集聚地）占據(jù)第二位。財務(wù)狀況良好。銷售利潤率為 %,凈資產(chǎn)利潤率為 %，資產(chǎn)負(fù)債率為%，未分配利潤 1, 萬元。 企業(yè)財務(wù)狀況截止到 2022 年 12 月 31 日，企業(yè)資產(chǎn)總額為 15,069 萬元，固定資產(chǎn) 6,182 萬元，凈資產(chǎn) 3,787 萬元，實(shí)收資本 639 萬元，所有者權(quán)益 3,787 萬元。 研發(fā)能力公司大力引進(jìn)專業(yè)技術(shù)人才和高級管理人才，分布公司關(guān)鍵崗位，目前擁有技術(shù)人員 80 人。企業(yè)現(xiàn)有一套完善的經(jīng)營體系與質(zhì)量管理模式，在市場運(yùn)作過程中始終恪守的永續(xù)發(fā)展的原則，采用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和熟練的生產(chǎn)技術(shù)，利用充足的禽類資源，加工出高品質(zhì)的禽肉產(chǎn)品，對消費(fèi)者負(fù)責(zé)，對商業(yè)伙伴負(fù)責(zé)。企業(yè)從 2022 年便建立了“公司+農(nóng)戶+基地”的三位一體的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ?，保證回收公司放養(yǎng)的毛雞，解決了農(nóng)民賣雞難、賣雛難、市場風(fēng)險大等諸多后顧之憂，并且在四平地區(qū)率先采用了現(xiàn)收現(xiàn)付的收購就算方式，不拖欠一分貨款。幾年來，公司通過靈活的經(jīng)營機(jī)制、科學(xué)的管理手段、過硬的質(zhì)量保證、可靠的信譽(yù)口碑在市場競爭的浪潮中脫穎而出，不斷發(fā)展，逐步壯大，目前已經(jīng)成為東北地區(qū)規(guī)模最大的雞肉加工企業(yè)之一，擁有強(qiáng)勁的銷售團(tuán)隊(duì)與專業(yè)性的生產(chǎn)體系，新產(chǎn)品研發(fā)力量雄厚。自行開發(fā)生產(chǎn)的“欣洋”牌凍鮮兩大系列 200 多個品種的肉雞產(chǎn)品，符合國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策和健康衛(wèi)生食品標(biāo)準(zhǔn)，被中國輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心評為“國家合格評定質(zhì)量達(dá)標(biāo)放心食品” ?！　　　　　　〉谒恼? 建設(shè)單位基本情況 建設(shè)單位概況四平成達(dá)食品有限公司是目前省內(nèi)較大的肉食雞飼料加工、銷售一體化的大型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，總資產(chǎn) 15000 萬元，總占地面積 32 萬平方米，職工總?cè)藬?shù) 1200 多人。再加上成達(dá)公司先進(jìn)的禽類飼養(yǎng)技術(shù)、優(yōu)良種雞、優(yōu)良種雞、優(yōu)質(zhì)飼料配制，在原有的小規(guī)模養(yǎng)殖情況下，實(shí)現(xiàn)公司、養(yǎng)戶兩位一體的經(jīng)營模式，使養(yǎng)戶在公司統(tǒng)一供雛、統(tǒng)一供料、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一防疫、統(tǒng)一保價回收的情況下，確保養(yǎng)戶在每只雞最終得到 元以上的穩(wěn)定收入的情況下，還能帶動當(dāng)?shù)?10000 余戶進(jìn)行規(guī)模養(yǎng)殖，使農(nóng)民的富余糧食就地實(shí)現(xiàn)增值，真正體現(xiàn)中央提出的：糧食增收不降價的會議精神。 原料供應(yīng)充足四平市具有農(nóng)、牧資源的先天優(yōu)勢。在公司就業(yè)的同時，經(jīng)過幾年的培訓(xùn)，每人都能掌握一定的專業(yè)技能，并且技術(shù)水平較高，能夠滿足企業(yè)對關(guān)鍵技術(shù)部門人員的需要，充分體現(xiàn)了人力資源再生、利用、轉(zhuǎn)化的社會效益。 。輻射面積廣,產(chǎn)量大,成本低。良好的市場信譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量，使項(xiàng)目單位產(chǎn)品具有較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢。 品牌優(yōu)勢公司自行開發(fā)生產(chǎn)的“欣洋”牌凍、鮮兩大系列 100 多個品種的肉雞產(chǎn)品，符合國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策和健康衛(wèi)生食品標(biāo)準(zhǔn)，被中國中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心評為“國家合格評定質(zhì)量達(dá)標(biāo)放心食品” 。是吉林省玉米黃金帶。良好的肉雞養(yǎng)殖資源保證了肉雞加工的順利進(jìn)行。其適宜的氣候、優(yōu)良的水質(zhì)、富足的飼料是肉雞養(yǎng)殖得天獨(dú)厚的先決條件。主要的扶持對象是國家級和省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，同時適當(dāng)扶持正在成長上升、確能帶動農(nóng)民致富、較小規(guī)模的龍頭企業(yè)及農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織。 項(xiàng)目建設(shè)條件優(yōu)劣勢分析 優(yōu)勢條件 政策環(huán)境根據(jù)《關(guān)于改革和完善農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)若干政策措施的意見》（財發(fā)（2022）93 號）文件精神，2022 年國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦公室將繼續(xù)安排部分資金用于扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項(xiàng)目。奶牛、肉牛、生豬、山綿羊、家禽飼養(yǎng)量分別達(dá)到 萬頭、3 萬頭、200 萬頭、10 萬只和 5160 萬只。 本行業(yè)及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀四平市農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)日趨優(yōu)化。 社會經(jīng)濟(jì)狀況遼河管理區(qū)地域幅員面積遼闊，有著悠久的養(yǎng)殖基礎(chǔ)，從事該行業(yè)人員多，技術(shù)熟練，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好。平齊鐵路、哈大高速公路縱穿南北，長通公路橫貫東西，南部東遼河流經(jīng)。位于吉林省西部，遼河平原中部，西距省會長春 100 公里，南距四平 80 公里，是吉林省玉米黃金經(jīng)濟(jì)帶。帶動周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)就業(yè)人數(shù)的不斷增加，拉動當(dāng)?shù)囟愂赵旄Ｓ谌嗣瘛Ｈ怆u產(chǎn)業(yè)鏈輻射帶動能力強(qiáng)、范圍廣。農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，提高農(nóng)產(chǎn)品的加工深度，可以較大幅度地提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值，從而為提高農(nóng)業(yè)的綜合效益，為增加農(nóng)民收入開辟新的有效途徑。 該項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)一步開發(fā)和利用當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)資源，有利于解決“三農(nóng)”問題，增加農(nóng)民收入。肉雞加工項(xiàng)目的建設(shè)，將直接拉動肉雞養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。 該項(xiàng)目的實(shí)施將促進(jìn)當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中最具發(fā)展?jié)摿Φ闹鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)之—。 該項(xiàng)目的建設(shè)將促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展我國人口眾多，城鄉(xiāng)居民生活已穩(wěn)定越過溫飽線并向小康邁進(jìn)，食物消費(fèi)結(jié)構(gòu)正向著要求安全衛(wèi)生、營養(yǎng)保健、經(jīng)濟(jì)方便、風(fēng)味適口、增強(qiáng)身體素質(zhì)、提高生活質(zhì)量轉(zhuǎn)變。因此，我國應(yīng)適當(dāng)提高飼料的消耗量，而飼養(yǎng)肉雞正是高效合理地消耗飼料的有效途徑。肉雞的飼養(yǎng)能及時轉(zhuǎn)化糧食生產(chǎn)，有利于農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。黨和國家的基本國策是把衣、食、住、行提高到與人民利益、民族生存發(fā)展相關(guān)的高度。目前我國農(nóng)業(yè)正處在一個由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時期，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)正處在調(diào)整結(jié)構(gòu)的重要階段。因此項(xiàng)目單位提出本次項(xiàng)目的建設(shè)。 企業(yè)自身發(fā)展依靠公司完善的經(jīng)營體系與質(zhì)量管理模式，項(xiàng)目單位在市場運(yùn)作過程中始終恪守永續(xù)發(fā)展的原則，采用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和熟練的生產(chǎn)技術(shù)，利用充足的禽類資源，進(jìn)行肉禽產(chǎn)品加工。肉雞產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶來了良好的社會效益。中國雞肉產(chǎn)業(yè)以高效率、低成本的優(yōu)勢在中國立足，并以國際、國內(nèi)兩個市場為目標(biāo)，已發(fā)展成為農(nóng)牧業(yè)領(lǐng)域中產(chǎn)業(yè)化程度最高的行業(yè)。以工業(yè)化理念推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，扶強(qiáng)、做大一批水產(chǎn)品深加工、農(nóng)產(chǎn)品精加工、種苗繁育和科研開發(fā)型的龍頭企業(yè)。國務(wù)院農(nóng)業(yè)科技發(fā)展綱要（2022 年—2022 年）中提出，我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已進(jìn)入新階段。應(yīng)切實(shí)加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加速城鎮(zhèn)化進(jìn)程，通過城鎮(zhèn)的輻射促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展；應(yīng)充分整合資源，發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，融入?yún)^(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展圈，推動經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，為構(gòu)建農(nóng)村和諧社會奠定堅實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。構(gòu)建農(nóng)村和諧社會是構(gòu)建社會主義和諧社會的重中之重，建設(shè)社會主義新農(nóng)村是構(gòu)建農(nóng)村和諧社會的必然要求。第二章 項(xiàng)目背景及必要性 項(xiàng)目建設(shè)背景 國家和地區(qū)的產(chǎn)業(yè)政策 在黨的十七大上，胡錦濤指出：“加快農(nóng)村產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，尤其是肉、蛋禽產(chǎn)業(yè)，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展動力，關(guān)系到人民群眾切身利益和中華民族的生存發(fā)展。本項(xiàng)目通過“公司+農(nóng)戶”的兩位一體生產(chǎn)經(jīng)營模式，保證回收龍頭放養(yǎng)的毛雞，解決了農(nóng)民賣雞難、市場風(fēng)險大等諸多后顧之憂，并且在四平地區(qū)率先采用了現(xiàn)收現(xiàn)付的收購結(jié)算方式，不拖欠一分貨款，從根本上調(diào)動了農(nóng)民養(yǎng)殖肉雞的積極性，開辟了農(nóng)民致富的門路，推進(jìn)相關(guān)行業(yè)的良性運(yùn)營，帶動了周邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)