【正文】 險(xiǎn)看，主要風(fēng)險(xiǎn)因素為基地生產(chǎn)的隨意性和產(chǎn)品質(zhì)量安全性。和大超市建立穩(wěn)定的供銷關(guān)系。力爭三年內(nèi)將“馨源鐵觀音”有機(jī)烏龍茶培育成全國知名品牌。項(xiàng)目產(chǎn)品目標(biāo)市場定位為：一級市場側(cè)重國際市場，重點(diǎn)是俄羅斯，二級市場以國內(nèi)大中城市市場為主。 營銷方案確立營銷目標(biāo)總體目標(biāo)是促進(jìn)銷售，提高市場占有率及品牌知名度，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。世紀(jì)之初，我國己全面啟動“開辟綠色通道，培育綠色市場，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)”的“三綠工程”。產(chǎn)品綠色化策略綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增強(qiáng)人民體質(zhì)，改善生存環(huán)境。(3) 展示企業(yè)整體形象的包裝策略企業(yè)形象對產(chǎn)品營銷具有四兩撥千斤的作用，因此，很多企業(yè)從產(chǎn)品經(jīng)營之初就注重企業(yè)形象的展示與美譽(yù)度的積淀。產(chǎn)品包裝策略(1) 突出飲品形象的包裝策略通過在包裝上再現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)、功用、色彩、美感等，有助于商品充分地傳達(dá)自身信息，給選購者直觀印象，真實(shí)可信，以產(chǎn)品本身的魅力吸引消費(fèi)者，縮短選擇的過程。(4) 發(fā)展國際化營銷渠道，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象。(3) 加強(qiáng)對渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績效。主要是要對當(dāng)前產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場進(jìn)行改造。另一方面有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場價(jià)格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。5．產(chǎn)品營銷渠道策略(1) 延伸產(chǎn)品批發(fā)市場的價(jià)值鏈，走垂直一體化道路。產(chǎn)品促銷策略采取廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形式。(3) 組織專業(yè)化營銷隊(duì)伍，提升服務(wù)水平。二是提供有吸引力的東西。(2) 優(yōu)化網(wǎng)站設(shè)計(jì)，發(fā)揮營銷職能。網(wǎng)絡(luò)營銷策略(1) 更新營銷觀念，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)意識。(5) 做好名牌保護(hù)工作。(4) 加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象。美化產(chǎn)品外表。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴(kuò)大影響，同時(shí)也是為了保護(hù)品牌。營銷品牌化策略(1) 以名創(chuàng)牌。 營銷策略、方案、模式 營銷策略營銷價(jià)格策略價(jià)格是營銷組合因素中的重要因素之一，企業(yè)能否制定正確的價(jià)格決定著能否擴(kuò)大銷售，增加利潤和提供市場占有率。產(chǎn)品商譽(yù)“馨源”牌烏龍茶被認(rèn)定為綠色食品A級產(chǎn)品，核發(fā)了綠色食品證書， 2008年12月，公司獲中國綠色食品2008上海博覽會暢銷產(chǎn)品獎。干茶具有蘭花清香，沖泡后，茶香芬芳撲鼻，湯色黃綠清澈，茶湯滋汁有過喉圓滑甘潤之感，回甘力強(qiáng)，具有“香、濃、醇、韻、美”五大特點(diǎn)。經(jīng)專家鑒定，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品其茶質(zhì)在某些成份上優(yōu)于安溪鐵觀音，“馨源”牌烏龍茶已被認(rèn)定為綠色食品A級產(chǎn)品。2000年至2005年的五年間烏龍茶出口額年均增長58％。隨著經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，茶葉消費(fèi)還有很大的發(fā)展空間。從烏龍茶品種看，由于它工藝特殊，風(fēng)味獨(dú)特，絕大部分產(chǎn)自我國，同時(shí)由于烏龍茶占世界消費(fèi)量少，隨著烏龍茶宣傳、推廣、發(fā)展空間很大，前景看好。從茶類看，內(nèi)銷市場綠茶、烏龍茶、普洱茶將會繼續(xù)得到發(fā)展，花茶、邊銷茶、紅茶市場變化不大。由此可見，中國茶葉消費(fèi)潛力巨大。當(dāng)前，我國飲茶人口為30%。（4） 產(chǎn)品銷售價(jià)格2009年11月5日,福建省泉州市安溪縣鐵觀音烏龍茶批發(fā)價(jià)。在茶葉出口上，出口茶類結(jié)構(gòu)也發(fā)生較大變化。（4） 茶葉出口情況“十五”期間茶葉出口也開始擺脫了困境，通過發(fā)揮我國多茶類的優(yōu)勢，出口企業(yè)不端開辟新的市場，不僅止住了不斷下跌的茶葉價(jià)格，而且茶葉出口數(shù)量呈現(xiàn)較快速度的增長。從茶葉的鮮葉到毛茶和成品茶的交易，都已經(jīng)形成較完善的茶葉批發(fā)市場體系。在茶葉消費(fèi)結(jié)構(gòu)上，綠茶、烏龍茶比重增加，花茶和紅茶的比重在下降。隨著我國居民生活水平不斷提高，我國茶葉消費(fèi)多樣化、個性化、禮品化趨勢日益明顯，有效地促進(jìn)茶葉消費(fèi)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。從2005年開始，國家對茶葉企業(yè)實(shí)行QS認(rèn)證，促進(jìn)了茶葉加工企業(yè)廠房和設(shè)備改造工作的開展。烏龍茶出口企業(yè)精制基本實(shí)現(xiàn)了全自動化封閉式生產(chǎn)，為茶葉質(zhì)量安全提供可靠保障。隨著人們生活水平的不斷提高，茶葉質(zhì)量安全要求也在日益提高。例如烏龍茶通過采用空調(diào)做青，使得在夏季也能生產(chǎn)出高品質(zhì)的烏龍茶，如此等等。在綠茶加工方面，一方面從日本引進(jìn)了多套蒸青茶生產(chǎn)設(shè)備，來適應(yīng)對日本綠茶出口的需要；另一方面，由我國自主研發(fā)的綠茶成套自動化生產(chǎn)線也開始投入生產(chǎn)。（2） 茶葉加工情況“十五”期間，我國名優(yōu)茶產(chǎn)量快速增長促進(jìn)了我國的茶葉加工水平的提高。 2000年—2005年我國茶葉產(chǎn)量、面積、出口和產(chǎn)值統(tǒng)計(jì)表年份產(chǎn)量茶園面積茶葉出口茶葉產(chǎn)值2000902001200210020031202004135200592130155而且名優(yōu)茶產(chǎn)值占總產(chǎn)值的比重逐年在增加，到2005年， %?！笆濉逼陂g，增長到2005年的25萬噸，%。茶葉產(chǎn)值從2000年的90億元，增長到2005年的155億元， %。在西部開發(fā)、扶貧政策和退耕還林等政策促進(jìn)下，茶園面積逐年在增加，茶葉種植的區(qū)域也向中西部轉(zhuǎn)移。第四章 市場分析與銷售方案 市場分析 市場供求現(xiàn)狀及前景分析市場供求現(xiàn)狀（1） 茶葉生產(chǎn)情況“十五”期間，由于各級政府對茶葉產(chǎn)業(yè)給予了高度重視，加大了對茶葉產(chǎn)業(yè)的投入，并且通過科技創(chuàng)新，結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力拓展國內(nèi)外市場等措施，從而使得我國茶葉得到快速發(fā)展。項(xiàng)目建設(shè)及生產(chǎn)所用水源為自備水源，水源距加工廠3km，水源為泉水，水質(zhì)較好。能源動力 咸豐縣電網(wǎng)與恩施州電網(wǎng)220KV線路相連，且與華中大電網(wǎng)并網(wǎng)運(yùn)行，項(xiàng)目區(qū)域用電電源通過農(nóng)網(wǎng)改造與縣電網(wǎng)并網(wǎng)運(yùn)行。咸豐縣城距渝懷鐵路黔江火車站50余公里，距在建的宜萬鐵路恩施火車站90余公里，規(guī)劃建設(shè)的黔張長一級干線鐵路穿越咸豐縣城。示范園建設(shè)集新品種、新技術(shù)、新肥料于一體；引進(jìn)最適合各個環(huán)境的生產(chǎn)技術(shù)、使用最優(yōu)良的環(huán)保型肥料和生物農(nóng)藥?？萍奸_發(fā)能力公司根據(jù)咸豐的土壤結(jié)構(gòu)、海拔和氣候，針對性的引進(jìn)、篩選國內(nèi)外優(yōu)良烏龍茶品種。第四、項(xiàng)目區(qū)農(nóng)村勞動力資源豐富，能夠適應(yīng)項(xiàng)目建設(shè)對勞動力的大量需求。第三、企業(yè)已與農(nóng)戶聯(lián)辦烏龍茶基地13000多畝，其中，在馬河村沙壩發(fā)展4000畝，已陸續(xù)開始投產(chǎn)。第二、咸豐縣地處武陵山區(qū)，境內(nèi)無工業(yè)污染，空氣清新，是當(dāng)前國內(nèi)少有的生態(tài)環(huán)境優(yōu)越地區(qū)，是發(fā)展綠色食品極為理想的地區(qū)之一。咸豐縣“十一五”經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展規(guī)劃(綱要)明確了特色農(nóng)產(chǎn)品作為支柱產(chǎn)業(yè)的主體地位，其中規(guī)劃烏龍茶基地發(fā)展規(guī)模為5萬畝，并要求進(jìn)行加工配套。區(qū)域環(huán)境咸豐縣地處武陵山區(qū)， 是“鄂西林?！钡闹匾M成部分，地處武陵源山脈，自然環(huán)境優(yōu)越，境內(nèi)山川連綿，是全國綠化先進(jìn)縣，全縣森林覆蓋率達(dá)73%。最高日照率8月為49%，最低日照率2月為14%。氣候條件咸豐縣屬北亞熱帶濕潤性季風(fēng)山地氣候，除有四季分明和雨熱同季的特點(diǎn)外，還由于地形和海拔高度的影響，造成“小氣候”的特征特別明顯，由于復(fù)雜的地型地貌條件，至冬無嚴(yán)寒，夏無酷暑。海拔800米以下的低山丘陵、河谷地區(qū)主要是黃壤，海拔8001500米二高山以高山地區(qū)主要是黃棕壤。土地類型、來源方式、占地面積本項(xiàng)目是在企業(yè)原有基礎(chǔ)上異地?cái)U(kuò)建。加工廠所處的大氣環(huán)境和水源要符合國家要求?！恫枞~加工場所基本技術(shù)條件》（DB33/T 4792004）要求 ，茶葉加工加工廠應(yīng)選擇地勢干燥、交通方便的地方，遠(yuǎn)離污染源，離開交通主干道20m以上。同時(shí)該項(xiàng)目還將促進(jìn)優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局和優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的建設(shè)，直接帶動3710余戶農(nóng)戶發(fā)展烏龍茶基地，提高農(nóng)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化增值水平，有利于提高農(nóng)業(yè)綜合效益和增加農(nóng)民收入；通過改進(jìn)烏龍茶加工工藝技術(shù)，提高產(chǎn)品檔次和質(zhì)量，促進(jìn)產(chǎn)品出口；以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營為基本途徑，吸納農(nóng)村富余勞動力就業(yè)，提高技術(shù)裝備能力和水平，有利于推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。該項(xiàng)目輻射面大，能帶動千家萬戶穩(wěn)定增加收入。項(xiàng)目建設(shè)是促進(jìn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，提高農(nóng)戶收入的重要手段該項(xiàng)目在設(shè)計(jì)中充分考慮了種植農(nóng)戶的受益，企業(yè)通過為種植農(nóng)戶提供種苗、技術(shù)和回收產(chǎn)品等產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后配套服務(wù)，建設(shè)規(guī)?；膬?yōu)質(zhì)烏龍茶基地，同時(shí)對項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)的公路進(jìn)行改造，改善了生產(chǎn)條件。因此，咸豐的經(jīng)濟(jì)發(fā)展必須選擇在區(qū)域產(chǎn)業(yè)體系中處于領(lǐng)先地位、代表著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)演進(jìn)方向、能夠帶動和促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)確立為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。 項(xiàng)目建設(shè)的必要性項(xiàng)目建設(shè)是培育壯大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的重要途經(jīng)。2000年4月，經(jīng)國家工商局批準(zhǔn)，安溪縣申請注冊的“安溪鐵觀音”證明商標(biāo)獲得使用權(quán)。福建省安溪縣是我國最大的烏龍茶生產(chǎn)縣，是名茶鐵觀音的故鄉(xiāng)，全縣現(xiàn)有茶園全是無性系茶園（其中鐵觀音、黃金桂、本山、毛蟹、大葉烏龍占茶園總面積的90%），面積25萬畝，總產(chǎn)值3億多元，年創(chuàng)稅利3000多萬元，安溪縣茶園面積、茶葉產(chǎn)量均居全國產(chǎn)茶縣前列。鐵觀音茶原產(chǎn)地福建省安溪縣，“鐵觀音”既是茶名，又是茶樹品種名，此茶外形條索緊結(jié)，有的形如秤勾，有的狀似晴蜒頭，由于咖啡堿隨著水份蒸發(fā)，在表面形成一層白霜，稱作“砂綠起霜”。城鎮(zhèn)居民最低生活保障對象 2954人，農(nóng)村居民低保對象2249 人。有線電視已通行政村9 個。廣播綜合覆蓋率100 ％；電視覆蓋率98％。初中畢業(yè)生升學(xué)率88％。中藥材種植規(guī)模不斷擴(kuò)大，馬河、白地坪、龍家界、白水壩等地種植面積達(dá)12000余畝。畜牧業(yè)發(fā)展逐步壯大，2008年，生豬出欄56500頭，年末生豬存欄41422頭，能繁殖母豬存欄3737頭，豬肉產(chǎn)量4661噸。特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，烏龍茶種植面積達(dá)13000畝，馨源生態(tài)茶業(yè)有限公司是烏龍茶產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)。 項(xiàng)目區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)“依托九大公司，建好八大基地”，“一鎮(zhèn)多業(yè)”、“一村一品”的產(chǎn)業(yè)格局基本形成。民營經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值82899萬元，上交稅金1264萬元。全鎮(zhèn)民營經(jīng)濟(jì)戶數(shù)5760戶。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值 19729萬元，全年主營業(yè)務(wù)收入19691萬元，利稅總額 403萬元，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤87萬元，年末企業(yè)資產(chǎn)總計(jì) 35982 萬元。全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值26936萬元，工業(yè)增加值 8626 萬元。鎮(zhèn)屬戶籍總?cè)丝?4658人，其中鄉(xiāng)村人口50830人。全鎮(zhèn)轄35個行政村，5個社區(qū)居民委員會。目前，該產(chǎn)品市場缺口較大，前景廣闊，建議項(xiàng)目管理部門盡快對該項(xiàng)目予以審查批復(fù)，并希望得到農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)資金的支持。努力培養(yǎng)和引進(jìn)高水平、高層次的茶業(yè)人才和企業(yè)管理人才。實(shí)施名牌戰(zhàn)略是促進(jìn)市場擴(kuò)展的有力措施，充分發(fā)揮“馨源”牌商標(biāo)的名牌效應(yīng)，到國內(nèi)外開“馨源”連鎖店，不斷提高產(chǎn)品的知名度(5) 實(shí)施“人才”戰(zhàn)略，打造“武陵山烏龍茶之鄉(xiāng)”。以“發(fā)展閩粵、京滬，開拓東三省，輻射全中國”為目標(biāo)，開拓內(nèi)銷市場。(3) 大力拓展內(nèi)外銷市場。(2) 抓好茶葉農(nóng)殘工作，確保茶葉衛(wèi)生質(zhì)量。營造良好的茶園小環(huán)境，提高鮮葉原料的持嫩性和內(nèi)含物的含量，為生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)烏龍茶產(chǎn)品打下了基礎(chǔ)。該項(xiàng)目完全可行，請將該項(xiàng)目納入農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目扶持計(jì)劃，給予一定的資金扶持，從而使該項(xiàng)目盡早發(fā)揮效益。(3) 從經(jīng)濟(jì)效益來看，該項(xiàng)目各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)優(yōu)越，從社會效益來看，可帶動農(nóng)民穩(wěn)定增加收入。結(jié)論與建議（1） 結(jié)論(1) 項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)成本低，且富含硒元素，屬綠色無公害飲品，在市場上有較強(qiáng)的競爭力。因此該項(xiàng)目建設(shè)，其帶動作用明顯。帶動作用該項(xiàng)目是一個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭項(xiàng)目，項(xiàng)目建成后，可直接帶動2679余戶農(nóng)戶從事烏龍茶種植，按每戶種植2畝計(jì)算，可直接帶動基地5357畝左右(新增1786畝)，戶平增收7839元，項(xiàng)目區(qū)種植戶人均增收2119元。企業(yè)通過擴(kuò)大國內(nèi)銷售范圍，積極尋求出口，并按規(guī)范進(jìn)行種植。資源風(fēng)險(xiǎn)程度為中等。市場風(fēng)險(xiǎn)程度為一般。因此，發(fā)展有機(jī)烏龍茶，前景廣闊。本項(xiàng)目產(chǎn)品為有機(jī)烏龍茶，有機(jī)烏龍茶日益成為茶葉消費(fèi)的主流。本項(xiàng)目建成后，在烏龍茶生產(chǎn)上實(shí)行規(guī)范種植，形成規(guī)模效應(yīng)，對壯大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，帶動種植農(nóng)戶穩(wěn)定增加收入，都將起到積極的推動作用。項(xiàng)目建成后，年均新增營業(yè)收入1620萬元，年均新增利潤總額178萬元，年均新增稅金及附加8萬元，年均新增凈利潤128萬元。項(xiàng)目建設(shè)的可行性該項(xiàng)目采用半發(fā)酵工藝，該工藝技術(shù)吸取了紅茶發(fā)酵和綠茶不發(fā)酵的制造原理，工藝技術(shù)成熟，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)可靠，茶葉種植技術(shù)依托福建省農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所，企業(yè)已與該研究所簽訂了技術(shù)服務(wù)協(xié)議。按畝產(chǎn)鮮葉700公斤，()計(jì)算，現(xiàn)有生產(chǎn)能力僅能滿足3600畝烏龍茶基地配套加工，項(xiàng)目區(qū)域所發(fā)展的烏龍茶基地已陸續(xù)開始投產(chǎn)，預(yù)計(jì)2010年投產(chǎn)面積達(dá)6000余畝，加工能力不能滿足生產(chǎn)需要。通過烏龍茶產(chǎn)業(yè)的帶動,咸豐縣將擠進(jìn)湖北省茶葉生產(chǎn)重點(diǎn)縣，打造武陵山地區(qū)烏龍茶第一縣。其產(chǎn)品除80%銷往俄羅斯外，還遠(yuǎn)銷北京、上海、廣東、深圳等沿海城市。 可行性研究報(bào)告編制依據(jù)《關(guān)于印發(fā)2010年國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項(xiàng)目申報(bào)指南的通知》（國農(nóng)辦[2009]178號）；《關(guān)于印發(fā)2010年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編寫參考大綱的通知》國農(nóng)辦[2009]223號；《咸豐縣國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十一個五年計(jì)劃綱要》；《咸豐縣農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)十年規(guī)劃(2009—2018) 》；《建設(shè)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)評價(jià)方法與參數(shù)》（國家發(fā)改委第三版）；《湖北省建筑工程預(yù)算定額》；設(shè)備供應(yīng)商提供的設(shè)備配置方案及報(bào)價(jià)；馨源公司提供的相關(guān)資料；可研編制人員現(xiàn)場調(diào)查了解的其它資料。社會效益本項(xiàng)目建成后，在烏龍茶生產(chǎn)上實(shí)行規(guī)范種植，形成規(guī)模效應(yīng)，對壯大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到積極的推動作用。 項(xiàng)目效益經(jīng)濟(jì)效益項(xiàng)目建成后，年均新增營業(yè)收入1620萬元，年均新增利潤總額178萬元，年均新增營業(yè)稅金及附加8萬元，年均新增增值稅85萬元，年均新增凈利潤128萬元；%（稅后）、（稅后）、投資回收期5年（稅后）。），流動資金29萬元。 建設(shè)期限本項(xiàng)目建設(shè)工期8個月，即2010年4月至2010年11月。共計(jì)設(shè)備116臺(套)。烏龍茶加工技術(shù)為成熟的技術(shù)，企業(yè)已全面掌握