【正文】 網(wǎng)民的互聯(lián)網(wǎng)溝通交流方式發(fā)生明顯變化，微博快速崛起，截止 2011 年底，我國微博用戶數(shù)量高達(dá) 億，年增長率高達(dá) %。二、微博營銷 微博營銷的定義“微博營銷是一種通過可單向可雙向的關(guān)注機(jī)制分享簡短公開的信息的廣播式的社交網(wǎng)絡(luò)平臺。微博傳播則不同，是一種“主動+被動”的傳播模式：主動是指通過關(guān)注潛在消費者，讓其能在自己的微博里看到該企業(yè)的一些信息；被動則是指不會直接對其受眾進(jìn)行廣告轟炸，用戶更多是自愿性的去關(guān)注該企業(yè)，因此避免了抵觸情緒。但傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告一般形式為彈出式廣告或嵌入式廣告，包括視頻嵌入和網(wǎng)頁嵌入?？朔鹘y(tǒng)網(wǎng)絡(luò)傳播的部分缺點。企業(yè)可通過微博，向其消費者和潛在消費者以及其他相關(guān)群體進(jìn)行一定程度的公關(guān)宣傳，結(jié)合傳統(tǒng)的軟文營銷傳播和其他網(wǎng)絡(luò)傳播方式，有效地開展精細(xì)化營銷傳播。對于缺乏調(diào)研的企業(yè)而言，微博未嘗不是一個了解消費者行為和心理的最佳選擇。優(yōu)化顧客關(guān)系管理，獲取更全面的潛在消費者信息，了解消費者心理及行為習(xí)慣。以“圖片+少量文字”的形式，讓消費者更加易懂和容易接受。因此，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行新老產(chǎn)品的推廣是必然趨勢。根據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，目前中國青少年花在網(wǎng)絡(luò)上的時間比花在看電視和看報紙的時間多得多，更有部分青少年是除了周末在家的時間外，其余時間都無法接觸到電視的。而這些用戶中幾乎涵蓋了目前營銷界所界定的所有細(xì)分市場，從幼童到高齡老者，從社會最低層到首富，如果把微博利用得當(dāng)，企業(yè)在宣傳營銷方面是可以節(jié)省一筆成本的。最明顯的例子就是年初的“隨手拍解救被拐兒童”行動，若是沒有微博傳播，這一行動的效果可能大打折扣。拓寬企業(yè)受眾，節(jié)約廣告和宣傳成本。第三，競爭對手相關(guān)群體，包括媒體、股東以及消費者對該競爭對手的評價和認(rèn)可度也是相當(dāng)重要的信息來源。第二，競爭對手的員工一般也會有屬于自己的微博。對于企業(yè)來說，微博是一個獲取信息來源的重要工具。用戶的多元和特殊性使微博傳播同時呈現(xiàn)出人際傳播、組織傳播和大眾傳播的特點，使優(yōu)勢意見傳播極快。新浪發(fā)布的《中周微博元年市場白皮書》顯示，截至2010年8月。 微博與其他通訊工具特點對比產(chǎn)品類別產(chǎn)品特點微博開放式，傳播能力和媒體功能較強(qiáng)信息公開，一對多個人空間，以用戶為中心內(nèi)容信息較短，互動性較強(qiáng)信息公開，注重單向關(guān)注，廣播室信息傳播電子郵件封閉式，傳播能力和媒體功能較弱短信信息封閉，一對一論壇公共空間，以話題為中心博客內(nèi)容信息豐富完整，互動性較差即時通信工具信息封閉，注重友好關(guān)系，交互式信息傳播社交網(wǎng)戰(zhàn)封閉式，注重友好關(guān)系，功能豐富2009年8月份中國最大的門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)推出“新浪微博”內(nèi)測版，成為門戶網(wǎng)站中第一家提供微博服務(wù)的網(wǎng)站，微博正式進(jìn)入中文上網(wǎng)主流人群視野。就像有些人在生活里也許朋友不多，但在微博上卻可能擁有著大量的粉絲，社交、尊重和自我實現(xiàn)等人類高級需求得以充分滿足。相信在微博里最先爆出上海火災(zāi)消息的人一定會有一種強(qiáng)大的自我滿足和被尊重的感覺，這也是一種自我價值的實現(xiàn)。同樣，尊重需求和自我實現(xiàn)的需求在人們使用微博的過程中也得以實現(xiàn)。還有通過微博相識相知成為現(xiàn)實生活中的朋友,甚至成為戀人。相比較于電子郵件、短信、論壇、博客及社交網(wǎng)站等媒介，在微博構(gòu)建起來的虛擬平臺上，人們可以更容易地找到滿足自身需求的條件。人在不同時期會表現(xiàn)出各種不同的需求,其迫切程度也不同。于1943年在《人類動機(jī)的理論》論文中提出過，他把人類的需要由較低層次到較高層次排列，共分成了以下五類：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求。馬斯洛亞伯拉罕在當(dāng)今社會，物質(zhì)資料相對充足，人們在滿足了自身的物質(zhì)需求外，就開始尋找精神需要，而微博這樣一個平臺，則為人們提供了精神上的滿足感。微博的最大特點就是與時代相迎合，微博內(nèi)容簡短，字?jǐn)?shù)限制決定了其內(nèi)容有限，篇幅短小，為用戶節(jié)省時間；其交互性強(qiáng)，以交互性見長，并結(jié)合了博客和IM(IstantMessage)的優(yōu)點，可以即時交互，也可以延時回復(fù)；另外微博十分便捷，用戶不但可以通過WE網(wǎng)頁發(fā)布瀏覽信息，還可以通過手機(jī)IM軟件，如MSN、等，快速及時的向自己的微博客發(fā)布消息。人們在現(xiàn)代社會中的生活與工作都呈現(xiàn)出高效率、快節(jié)奏的特點。微博相對于強(qiáng)調(diào)版面布置的博客，其內(nèi)容組成只是由簡單的只言片語組成，對用戶的技術(shù)要求門檻很低，而且在語言的編排組織上，也沒有像博客那么高。廣播式：公開的信息，誰都可以瀏覽。簡短內(nèi)容：通常為140字以內(nèi)。微博是一種通過關(guān)注機(jī)制分享簡短實時信息的廣播式的社交網(wǎng)絡(luò)平臺。瞬時性和扁平化傳播。在微博用戶的迅速發(fā)展的同時，各類移動便攜的終端應(yīng)用也日益成熟。微時代是以微博作為傳播媒介代表，以短小精煉作為文化傳播特征的時代。人們恍然發(fā)現(xiàn)，原來傳播交流信息或者進(jìn)行情感溝通，僅僅通過百余字就完全可以實現(xiàn)。本文通過對微博營銷理論的梳理，了解和掌握最新的微博營銷策略與多種營銷觀念，根據(jù)新浪微博整合營銷發(fā)展的具體實踐來探討微博的營銷有哪些成功經(jīng)驗，又有哪些不足和缺陷，為我國微博營銷活動以及整個傳媒行業(yè)提供一些參考性建議和意見。而對于走向市場化不久的中國傳媒來說，微博營銷的觀念、方法和實施策略都處在探索階段。microblog marketing。對于這些問題，也提出了相應(yīng)的對策，在微博營銷是，要定位明確，主題明確，信息內(nèi)容具有針對性，多與關(guān)注者溝通等等，當(dāng)然，受眾也要保持一定的警惕性，防止成為微博主營銷手段下的犧牲品。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。微博營銷是剛剛推出的一個網(wǎng)絡(luò)營銷方式，隨著微博的火熱，即催生了有關(guān)的營銷方式，就是微博營銷。大塊文章的時代正在被取締，有興趣的人可以深入閱讀，但草根們?nèi)缃窀枰ё秩缃穑?40個字之內(nèi)解決問題。微博客的出現(xiàn)推動著“微時代”的到來。 摘要微時代，即以微博作為傳播媒介代表，以短小精煉作為文化傳播特征的時代。 指導(dǎo)教師評語：指導(dǎo)教師評分： 指導(dǎo)教師簽字： 年 月 日遼寧大學(xué)畢業(yè)論文（設(shè)計）成績評定單評閱人評語：評閱人評分：評閱人簽字： 年 月 日答辯委員會評語：院（系）畢業(yè)論文答辯委員會（小組）于 年 月 日審查了 屆 專業(yè)學(xué)生 的畢業(yè)論文。應(yīng)該按照給定的畢業(yè)論文的樣本格式和各項要求仔細(xì)地對論文進(jìn)行檢查，避免細(xì)節(jié)之處出現(xiàn)問題。指導(dǎo)方式：（請選擇） 面談 √ 電話 電子郵件 指導(dǎo)教師簽字： 2012年4月13日第五次指導(dǎo)（對是否定稿、進(jìn)入答辯及其它指導(dǎo)意見）：基本上可以定稿，進(jìn)入答辯環(huán)節(jié)。指導(dǎo)方式：（請選擇） 面談 √ 電話 電子郵件 指導(dǎo)教師簽字： 2012年 3月 20日第四次指導(dǎo)（對修改稿的指導(dǎo)意見）：對于微博營銷中存在的問題分的條目有些繁多，對于存在問題和營銷突破方面的分析邏輯性不足，還需要進(jìn)行進(jìn)一步的理解和分析。對微時代的媒介營銷分析還是以微博為主，主要是以新浪微博為主線，分析微博營銷，分析現(xiàn)環(huán)境下微博營銷存在的不足，如何進(jìn)行調(diào)整，以求突破。然后再對微時代的每一個特點進(jìn)行分析，將媒介營銷與微時代以及微博的特點相結(jié)合，得出媒介營銷在微時代下的逐步的變換，從而將微時代的媒介營銷逐漸落到實處。而微博的主要代表之一就是新浪微博，從新浪微博這個小點入手，分析微博營銷，從而更能夠分析微博營銷的突破。指 導(dǎo) 教 師 簽 字： 主管院長（系主任）簽字：