會(huì)議營(yíng)銷：這樣提升最有效-文庫(kù)吧資料
2025-07-03 22:45本頁(yè)面
【正文】 贈(zèng)品必須一次比一次多，一次比一次大，否則吸引力會(huì)越來(lái)越淡，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在同樣地陷入泥潭，企業(yè)的最后一點(diǎn)利潤(rùn)也會(huì)被贈(zèng)品的車輪戰(zhàn)而吞噬。再想起一堵墻，被雨水淋濕了，主人想著把墻刷一遍漂亮的漆，粉飾太平，而不是把漏水的屋頂修好。筆者想起高血壓的常用治療方法：藥物擴(kuò)張血管，把血壓降下來(lái)。但不促銷，臨門一腳的力量似乎不足以讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)。不少企業(yè)都會(huì)用促銷和最后通牒一腳臨門，告訴顧客，這是公司最大力度的促銷，下一次活動(dòng)不知道什么時(shí)候了，而顧客回答說(shuō)，你們后天不是還有會(huì)么？我到時(shí)候再來(lái)看看。寶劍二：慎用促銷2007年之前，會(huì)議營(yíng)銷以規(guī)?；癁橹鲗?dǎo)；2007年以后，會(huì)議營(yíng)銷成本急劇增加，會(huì)議營(yíng)銷以小型化為主導(dǎo)，以規(guī)?；癁檩o導(dǎo)。根據(jù)顧客的狀態(tài)，理出顧客的心理需求，建設(shè)并倡導(dǎo)家庭幸福、快樂(lè)文化。另外，會(huì)議營(yíng)銷現(xiàn)在依舊在靠為老顧客扛大米、買東西、疊被子、洗衣服之類的服務(wù)在維護(hù)，增值服務(wù)的指向性沒(méi)有規(guī)律，無(wú)法直接導(dǎo)致重復(fù)購(gòu)買，浪費(fèi)員工巨大的時(shí)間與精力，生產(chǎn)效率低下。但如果跟上當(dāng)前健康知識(shí)研究的進(jìn)程（現(xiàn)在的健康書籍太多了，而會(huì)議營(yíng)銷的顧客因?yàn)樾畔?lái)源問(wèn)題，注定知識(shí)缺乏），以最先進(jìn)的理論武器維護(hù)顧客，讓顧客學(xué)到最新的知識(shí)。為什么會(huì)議營(yíng)銷的由頭（噱頭）越來(lái)越難找？顧客越來(lái)越難請(qǐng)？我們分析和對(duì)比了會(huì)議營(yíng)銷與直銷企業(yè)，發(fā)現(xiàn)直銷企業(yè)無(wú)一例外，都有完善的健康理論與文化，并且會(huì)通過(guò)內(nèi)部會(huì)刊和員工不斷宣傳和散播。如果別人都宣傳“買我的東西吧”，我們也宣傳“買我的東西吧”或者說(shuō)“把給別人的錢給我吧”，就完全失去意義并被淹沒(méi)在茫茫聲海之中。那么關(guān)鍵的問(wèn)題就是：如何拓展顧客數(shù)量？如何提高每單成交金額？如何促進(jìn)重復(fù)購(gòu)買？營(yíng)銷是一個(gè)有機(jī)的統(tǒng)一體，我們用整體的原則，回答這三個(gè)問(wèn)題。萬(wàn)能銷量提升公式任何銷售都脫離不了下面的公式：總銷量=顧客數(shù)量平均每單購(gòu)買金額重復(fù)購(gòu)買次數(shù)也就是說(shuō)，如果要提升銷量，只需要做好三點(diǎn)：（1） 拓展顧客數(shù)量——數(shù)據(jù)資源；（2） 提高每單成交金額——產(chǎn)品套裝；（3） 促進(jìn)重復(fù)購(gòu)買頻率——縮短產(chǎn)品重復(fù)購(gòu)買周期。還有一個(gè)必要的條件，就是相關(guān)的理論基礎(chǔ)，其中有兩個(gè)方面十分重要：團(tuán)隊(duì)管理理論基礎(chǔ)形成企業(yè)文化，產(chǎn)品相關(guān)理論基礎(chǔ)形成健康文化。產(chǎn)品的宣傳需要依仗過(guò)硬的隊(duì)伍，過(guò)硬的員工。無(wú)論是有形產(chǎn)品，還是無(wú)形產(chǎn)品，最終的解決方案一定要靠產(chǎn)品來(lái)完成的，如果在產(chǎn)品上掉鏈子，一切工作都白費(fèi)。這種沙龍模式（小型會(huì)議），比會(huì)議營(yíng)銷更靈活，更富有彈性，成本更低，不少保健品公司開始嘗試這一模式。缺少了客戶群的這些要素，會(huì)議營(yíng)銷是很難生存和發(fā)展的。會(huì)議營(yíng)銷的環(huán)節(jié)緊緊相扣，在操作上更像中醫(yī)講的經(jīng)絡(luò)，因?yàn)槠渲杏泻芏嘬浖某煞?，用解剖是無(wú)法揭露的（電腦解剖只能看到硬件，看不到軟件）。我們對(duì)會(huì)議營(yíng)銷的幾個(gè)組成部分進(jìn)行解剖：l 會(huì)前：收集顧客資料、邀約、家訪l 會(huì)中：專家講座、健康檢測(cè)、攻單簽
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