【正文】 ，你給我的一錠銀子，我已賺了5錠?！眹趸貋頃r，第一個仆人說：“主人，你交給我的一錠銀子，我已賺了10錠。各地新聞媒體，如報紙、電視等的報道，吸引了很多人去關(guān)注，從而產(chǎn)生了“馬太效應(yīng)”。與其他媒體的互動越“炒”越“熱”　　“超級女聲”的火暴，讓我們看到新一代人內(nèi)心的躁動，看到推廣傳播的力量，看到網(wǎng)絡(luò)、手機等新興媒體的力量。以觀眾“票決”的方式來評定比賽結(jié)果，而非評委決定做法，也迎合了部分人的需求，這樣一來大家32　　都為能夠成為了“劊子手”而興奮不已。懸念和殘忍貫穿了比賽的全過程，也正是這些將比賽一次次推向了高潮。組織者開始在預(yù)選賽階段加入超強互動參與，并且在復(fù)賽決賽階段加強殘酷淘汰，使得更多的人都參與進來，從而促進“超級女聲”的品牌逐漸深入人心，走向成功?！庇腥苏J(rèn)為，“超級女聲”節(jié)目在海選階段創(chuàng)造了收視奇跡。觀眾投票，評委罵人，甚至選手警告評委，都成為節(jié)目當(dāng)中一個又一個高潮。正是這種獨特的操作形式，才使得“超級女聲”節(jié)目具有生命力。在“超級女聲”緊張的淘汰晉級階段，策劃者們引入了“家庭舞臺”概念，提升了“親友團”在節(jié)目中的比重，制造出“家庭舞臺”氛圍。這種從舞臺蔓延到觀眾中的競爭性的心理激發(fā)了受眾的參與情緒。觀眾的短信投票是決定“超女”去留的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這會使參與的觀眾感到自己在這個節(jié)目中并不是被忽略的個體，而是有決定權(quán)的受眾。這部分群體在現(xiàn)場創(chuàng)造的真實氣氛，比如吶喊聲、拉票聲、哭泣聲等足以感染坐在電視機前投入地觀看該節(jié)目的觀眾。評選方式的多樣性結(jié)合進一步體現(xiàn)了“超級女聲”傳播模式的互動性。隨后他們在“超級女聲”的海選階段，在選手“想唱就唱”的基礎(chǔ)上，引入了觀眾“想說就說”的概念。雖然勝出機會很低，但平等本身就是魅力。它破除了很多以往此類競賽選拔的門檻，給了所有人展示自己的機會。這種做法使平民在心理上覺得耳目一新，并對該節(jié)目有親近感，為他們進一步地積極參與節(jié)目并關(guān)注該節(jié)目提供了一個平臺。雖然近年來我國電視娛樂節(jié)目在體現(xiàn)互動性方面有所努力，也有所進步，但能激發(fā)起節(jié)目涉及到的各個主體的參與熱情，實現(xiàn)真正良性互動的節(jié)目并不多見，而“超級女聲”在2005年卻做到了。很多“超女”迷表示，這種模式讓自己真正感到了參與的樂趣，電視里的明星就是自己選出來的，這種感覺很爽。在“人人都有機會當(dāng)明星”的可能性的誘惑下，無數(shù)中國人開始以報名或收看的方式加入到這場“集體追夢”中來。同去年的首屆“超級女聲”相比，2005年的報名人數(shù)暴漲了10萬人，達到了15萬人?！俺壟暋钡牟邉澱邆儾扇×藷o門檻的大眾參與方式和大眾投票決定選手去留的淘汰方式，這樣，就讓廣大觀眾參與了進來?！俺壟暋惫?jié)目緊緊圍繞大眾性和親民性兩大主題，倡導(dǎo)“想唱就唱”和“以唱為本”的理念。正是因為這些企業(yè)滿足了最廣大群眾的需求，讓最廣大的消費者得到了實惠和好處，所以廣大消費者才對它們給予了厚愛和贊譽。企業(yè)的發(fā)展過程，就是不斷地滿足更廣泛的消費群體的過程；最成功的公司，一定是能夠提供最廣泛滿足的公司；而為最廣泛的群體提供最大的滿足的過程，實際上就是一個“貼近普通老百姓”的過程。企業(yè)存在的本質(zhì)就在于不斷滿足客戶的需求。比如，可口可樂為什么可以大行其道？彩電、手機、電腦為什么會越來越普及和便宜？為什么沃爾瑪能夠雄霸天下？這一切都是因為最廣泛地滿足了普通客戶的需求。只有“潤澤萬物”般獲得最廣大群眾的需求，才能夠從成功走向卓越。人們離不開水，就因為水能夠包容萬物，能清潔萬物，更能潤澤萬物。對此，很多人都不能夠理解，一個地方電視臺的節(jié)目，何以如此搶人的眼球？何以在收視率上大有超過老大哥中央電視臺的趨28　　勢？其實，道理極其簡單，就是“親民”的策劃；沒有門檻、“還樂于民”的雙向互動。在整個活動期間，長沙、武漢、成都等唱區(qū)報名人數(shù)全都突破1萬人，年齡最大的89歲，最小的只有6歲。而在2005年5月6日這天，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示。很長一段時間以來，國內(nèi)的電視觀眾已經(jīng)習(xí)慣了那種精心編排、按部就班的綜藝節(jié)目，而“超級女聲”卻令人耳目一新，它采用國外最流行的“真實電視”模式，原汁原味而且笑料迭出?！俺壟暋钡耐瞥觯缲?fù)著再創(chuàng)湖南衛(wèi)視在國內(nèi)娛樂節(jié)目領(lǐng)先的重大使命?！　〉湫桶咐　『闲l(wèi)視、天娛傳媒、蒙牛三方聯(lián)合打造的“超級女聲”節(jié)目滿足群眾需求是互動的基礎(chǔ)　　在2004年3月份的時候，“超級女聲”活動首次在湖南電視臺娛樂頻道試驗推出。另外，這種全方位互動屬于大手筆，必須投入大量的資本，以保證整個策劃方案進行下去。它不僅讓人們?nèi)逃^看了一次造星運動，更讓人們第一次看到了娛樂節(jié)目是如何全方位地獲取每一寸利潤，從而成為一個超級成功的商業(yè)活動。最有效的13種企業(yè)贏利模式　　“超級女聲”的超級商業(yè)策劃為何能火暴熒屏？阿里巴巴憑什么收購雅虎中國，聯(lián)手超越Google？一個小小企鵝怎么能夠為騰訊帶來巨大的利潤空間？陳天橋為什么能成為中國首富并帶領(lǐng)他的盛大創(chuàng)造出網(wǎng)絡(luò)傳奇？百度為何能在美國首日上市就大漲，？……大道至簡，萬變不離其宗！因為其中有一定的贏利模式！全方位互動模式　　得益于一場風(fēng)靡全國的平民選秀“超級女聲”節(jié)目，“超女”一詞躍居中國2005年第三季度十大流行語榜首，在Google中已經(jīng)擁有32萬項搜索結(jié)果。對企業(yè)贏利模式的評價，實質(zhì)是對企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境以及企業(yè)經(jīng)營狀況包括潛在能力的綜合評估，其評價手段和評價準(zhǔn)確程度直接影響企業(yè)對其贏利模式質(zhì)量的認(rèn)知和把握。而許多企業(yè)慣用的競爭策略——價格戰(zhàn)，則縮減了企業(yè)的贏利模式空間，導(dǎo)致企業(yè)銷售贏利率下降，若多銷所增贏利小于降價所減贏利，則這種做法顯然不能認(rèn)為是成功的。在中外品牌高端市場大對決的較量中，以海信、TCL、康佳、創(chuàng)維、長虹為代表的國內(nèi)品牌步步為營，以高清、平板為賣點，％％的高度，零售額份額的提升速度比零售量份額的提升速度高出一倍。在歷經(jīng)了一輪又一輪激烈搏殺之后，彩電業(yè)形成了寡頭壟斷的市場格局，市場份額極大部分被長虹、康佳、TCL、海信、創(chuàng)維等國有品牌和少數(shù)外國品牌所占據(jù)，余者只是勉強度日。當(dāng)行業(yè)進入成熟期時，增長率逐步下降，競爭加劇，部分實力較弱的企業(yè)就要在競爭中被淘汰。近幾年市場上價格大戰(zhàn)，惡性競爭比較激烈。如果企業(yè)出現(xiàn)無形資產(chǎn)的不正常增加和相應(yīng)的管理費用不正常減少，則有可能是企業(yè)為了減少研究和開發(fā)支出對利潤表的沖擊，而把已發(fā)生的研發(fā)支出違規(guī)進行資本化。企業(yè)自創(chuàng)無形資產(chǎn)所發(fā)生的研究和開發(fā)支出，一般應(yīng)列入當(dāng)期管理費用，沖減利潤。這也是任何企業(yè)特別是中小企業(yè)的生存發(fā)展之道。對于眾多的中小企業(yè)來說，在進入新的領(lǐng)域時，務(wù)必格外謹(jǐn)慎小心，決不能盲目地投資和擴張。人們也傾向于在多個方面都能有輝煌的成就。一個企業(yè)和一個人一樣，其所擁有的時間和其他資源都不是無限的，所以不可能在任何領(lǐng)域甚至任意幾個領(lǐng)域都做到出類拔萃。如果企業(yè)在一定時期內(nèi)擴張過快，涉及的領(lǐng)域過多，就可能會陷入多元化經(jīng)營的陷阱，到時候其贏利模式的質(zhì)量就可能降低。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度后，必然在業(yè)務(wù)規(guī)模、業(yè)務(wù)種類等方面尋求擴張。在企業(yè)經(jīng)營狀況不佳的情況下，如果企業(yè)會計政策和會計估計恰恰又進行了有利于企業(yè)報表贏利模式改善的變更，應(yīng)當(dāng)被認(rèn)為是企業(yè)贏利模式狀況惡化的一個信號。如果企業(yè)賴以進行估計的基礎(chǔ)發(fā)生了變化，或者由于取得了新的信息，積累了更多的經(jīng)驗以及后來的發(fā)展變化，企業(yè)也可以對會計估計進行修訂。會計估計則指企業(yè)對其結(jié)果不確定的交易或事項以最近可利用的信息為基礎(chǔ)所作的判斷，常見的需要進行估計的項目包括固定資產(chǎn)折舊年限、短期投資跌價準(zhǔn)備、壞賬準(zhǔn)備、存貨跌價準(zhǔn)備及長期投資減值準(zhǔn)備的計提等。再次，隨意變更會計政策和會計估計，會對企業(yè)贏利造成一定的影響。因此，不怨蒼天不怨人，自己幫助自己最重要。如果宏觀調(diào)控使銀根抽緊，現(xiàn)金短缺就會像繩索緊緊地勒在企業(yè)的脖子上，盡管企業(yè)可能有健全的肌體，有清醒的大腦，也會因血脈不暢，窒息而亡。資本金每年賺的利潤再追加投資總是有限的，因而靠的就是債務(wù)擴張，結(jié)果是企業(yè)膨脹了、債務(wù)也膨脹了，同時也產(chǎn)生了許多惡性債務(wù)?，F(xiàn)在一些企業(yè)的擴張主要是靠兩個渠道：一種是靠到銀行貸款借債來擴張，另一種是資本金的自我積累的擴張。企業(yè)經(jīng)營，現(xiàn)金為要，沒有現(xiàn)金就沒有企業(yè)幾成定律。過寬的信用政策，可以刺激營業(yè)收入的迅速增長，同時，企業(yè)也面臨著增加壞賬損失的風(fēng)險，從而降低企業(yè)的贏利模式質(zhì)量。賒銷有利于擴大銷售，是企業(yè)的競爭策略。影響企業(yè)贏利模式質(zhì)量的因素主要有以下幾個方面：，影響企業(yè)贏利模式的因素主要有以下幾個方面需要注意：首先，應(yīng)收賬款規(guī)模不正常增加、應(yīng)收賬款平均收賬期不正20　　常延長，都會影響企業(yè)贏利。在現(xiàn)實中我們看到，當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)財務(wù)狀況逐步改善，利潤數(shù)額增長的可喜形勢時，往往因“一俊遮百丑”，而忽視了對贏利模式質(zhì)量的分析。企業(yè)贏利模式品質(zhì)有高低之分，高質(zhì)量的企業(yè)贏利模式，表現(xiàn)為資金運轉(zhuǎn)狀況良好，或企業(yè)具有良好的支付能力，企業(yè)的主營業(yè)務(wù)具有良好的發(fā)展前景，贏利模式所帶來的凈資產(chǎn)的增加能夠為企業(yè)的未來發(fā)展奠定良好的資產(chǎn)基礎(chǔ)。因此，對企業(yè)贏利模式質(zhì)量的分析，是對企業(yè)經(jīng)營業(yè)績進行評價和分析的重要環(huán)節(jié)。影響贏利模式質(zhì)量的分析　　贏利模式是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，提高贏利模式水平是企業(yè)的主要經(jīng)營目標(biāo)。財務(wù)風(fēng)險在加大；應(yīng)收賬款和存貨的周轉(zhuǎn)率在下降；與同行相比，產(chǎn)品毛利率明顯偏高，或毛利率急劇下降；或有負(fù)債的上升?？赡鼙砻髌髽I(yè)的戰(zhàn)略正在失靈，贏利前景不看好；應(yīng)付款項規(guī)模不正常增加，平均支付期不正常延長。第三，企業(yè)的經(jīng)營確實陷入了困境，贏利模式的質(zhì)量確實在下降。更可能導(dǎo)致管理失控，加大經(jīng)營風(fēng)險；企業(yè)業(yè)績太好了，以致難以相信?？赡苁瞧髽I(yè)缺乏獨立面向市場的能力，對關(guān)聯(lián)方的依賴在增強，贏利的可靠性和透明度較弱；企業(yè)已取得了較大的市場份額，且增長速度比行業(yè)更快，如東方電子案例；經(jīng)常簽訂收購合并協(xié)議，并實現(xiàn)了業(yè)績的大幅增長。第二，企業(yè)表面的經(jīng)營活動很“紅火”，但實質(zhì)上贏利模式的質(zhì)量卻在下降。以下特征可能是預(yù)示贏利質(zhì)量下降的信號：第一，虛假或者不真實的會計報表形成的假象。贏利質(zhì)量變化體現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)濟價值的一個正面或負(fù)面的變動，這個變動是由于會計報表贏利沒有客觀體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營環(huán)境和財務(wù)環(huán)境的變化或者前景的變化所引起的。靜態(tài)的評價是指，在衡量贏利質(zhì)量高低的尺度上，企業(yè)當(dāng)期贏利質(zhì)量的絕對水平。企業(yè)當(dāng)期的贏利質(zhì)量可能比較高，但它的經(jīng)濟價值可能正在下降；相反，企業(yè)當(dāng)期的贏利質(zhì)量可能比較低，但它的經(jīng)濟價值卻正在上升。下面我們就從財務(wù)角度對企業(yè)的贏利質(zhì)量進行分析評價，以幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者提高鑒別能力。識別企業(yè)贏利下降的方法　　要想對企業(yè)的贏利質(zhì)量進行準(zhǔn)確地分析，除了需要對企業(yè)的經(jīng)營管理和市場環(huán)境能夠充分把握，還需要具備一定的財務(wù)專業(yè)知識。如果投資者了解到，公司有一個美好的贏利前景，目前因為公司正在擴展，從而導(dǎo)致這一期間的贏利下降，那么投資者對這組數(shù)據(jù)還是會滿意的。這幾組數(shù)據(jù)綜合表明，該公司商品的贏利能力略有下降。凈值報酬率：%，%。資產(chǎn)凈利率：%，%。該公司的銷售凈利率：%，%。這個毛利率表明，每100元的收入中有39元多的毛利，該公司的毛利水平并不低，商品的競爭能力也比較強。下面我們來看某公司的報表中的幾組數(shù)據(jù)?？v向比較，就是和企業(yè)自身比，通常是和上年度作比較，例如，毛利率比上年是增加還是下降，商品的獲利水平是提高還是降低。好和壞是相比較而言的，只要找到了評價標(biāo)準(zhǔn)，就能夠知道評價的結(jié)果。企業(yè)贏利能力評價指標(biāo)和所代表的意義一般是這樣的：毛利率反映的是商品的競爭力；銷售凈利率反映的是行業(yè)的贏利水平；資產(chǎn)凈利率反映的是企業(yè)的管理水平；凈值報酬率反映的是對投資者的回報。如果凈值報酬率高，說明投資回報率高；相反，凈值報酬率低，說明投資回報率在下降，投資者可能就不會滿意。平均股東權(quán)益100%。如果資產(chǎn)凈利率高，就說明企業(yè)的管理水平高，經(jīng)濟效益就好；資產(chǎn)凈利率低，就說明企業(yè)的管理水平可能存在一定問題，或者存在更深層次的問題。資產(chǎn)總額100%。如果銷售凈利率指標(biāo)高，說明企業(yè)的獲利能力強；相反，如果這個指標(biāo)低，說明企業(yè)的獲利能力弱。主營業(yè)務(wù)收入100%。15　　。主營業(yè)務(wù)收入100%；毛利額＝主營業(yè)務(wù)收入－主營業(yè)務(wù)成本。下面我們分別加以闡述。這就需要企業(yè)能夠按照評價企業(yè)贏利模式的指標(biāo)，進行客觀、準(zhǔn)確地分析和判斷，進而找到影響企業(yè)贏利模式質(zhì)量的相關(guān)因素，克服不足，發(fā)揚長處，完善企業(yè)的贏利模式。企業(yè)贏利能力的診斷　　企業(yè)贏利模式建立的成功與否，直接關(guān)系到企業(yè)今后的發(fā)展前景甚至關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。對國內(nèi)多數(shù)企業(yè)來說，目前的機會更多、市場更大，但同時也面臨著巨大的壓力。其實不僅在家電業(yè)，其他行業(yè)也是如此，很多企業(yè)都面臨著贏利模式的挑戰(zhàn)。2003年上半年，在銷售高峰期，上廣電的影碟機還能以每臺900多元的價格達到400多臺的日銷售量。以前外資品牌一般比國產(chǎn)品牌貴20%，而現(xiàn)在LG、三星、索尼的價格都和國產(chǎn)品牌持平，飛利浦的影碟機也有490元的低價。按照上海國美分管影碟機銷售的楊東林的統(tǒng)計，2003年DVD機的單價平均是780元，2004年底的價格則跌到了650元。好時光一去不復(fù)返了。不僅這樣，DVD機的產(chǎn)品獨立性也在下降。一個越來越普遍的現(xiàn)象說明了這一點：許多電視機廠家、音響廠家都在實施的“買一贈一”的促銷辦法，就是把DVD機作為贈品用以派送和抽獎。據(jù)了解，夏新目前除北京分公司尚未找到合適的經(jīng)銷商外，其余的分公司大多數(shù)都已經(jīng)完成向辦事處的轉(zhuǎn)變；步步高電子工業(yè)有限公司在北京市場由于缺少合適的經(jīng)銷商，便由成都經(jīng)銷商身兼二任。這樣的經(jīng)營調(diào)整并非是只在新科、上廣電兩家上演的獨角戲，而是一出幾乎涉及影碟機制造業(yè)所有企業(yè)的大場面。這種局面的出現(xiàn)，僅距離比爾不僅是在北京，同樣做出這種轉(zhuǎn)變的還有新科在國內(nèi)的所有分公司。再看國內(nèi)企業(yè)，尤其是競爭更血腥、更慘烈的行業(yè)，如家電行業(yè)、手機行業(yè)，以及一些新興的電子行業(yè)，也不得不考慮贏利模式的調(diào)整。索尼應(yīng)該把自己從制造商中解脫出來，逐步過渡到服務(wù)供應(yīng)商的角色。我們現(xiàn)在可以看到，那些跨國企業(yè)都在用