電子商務(wù)下的市場營銷論文正文-文庫吧資料
2025-07-03 22:39本頁面
【正文】 信息傳播和溝通渠道增加。 電子商務(wù)使交易和支付手段發(fā)生變化。企業(yè)傳統(tǒng)銷售通過層層批轉(zhuǎn)的中間商來完成，而電子商務(wù)的產(chǎn)生使企業(yè)可以直接面對(duì)消費(fèi)者，即通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行直接交易。電子商務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行，由市場營銷手段，即通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷。電子商務(wù)對(duì)市場營銷的影響（1）、電子商務(wù)影響著市場營銷的環(huán)境。藥廠可以借助于互聯(lián)網(wǎng)與患者顧客進(jìn)行互相溝通, 收集藥品療效的市場信息, 消費(fèi)者滿意調(diào)查。電子商務(wù)是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代對(duì)傳統(tǒng)市場營銷概念的延伸。 電子商務(wù)對(duì)市場營銷的影響 電子商務(wù)和市場營銷存在的聯(lián)系 傳統(tǒng)市場營銷是電子商務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ), 無論是傳統(tǒng)的市場營銷還是新興的電子商務(wù), 核心都是“營銷”二字,其經(jīng)濟(jì)本質(zhì)是相同的, 只是實(shí)施方式及渠道不同。目前占全國70%的農(nóng)村人口，實(shí)現(xiàn)的消費(fèi)零售額僅占消費(fèi)品零售總額的43%，這意味著農(nóng)村市場是一個(gè)具有巨大潛力、有待開發(fā)的市場。我國的市場營銷剛剛起步，很多市場還沒有開發(fā)出來，尤其是農(nóng)村市場。 雖然市場營銷存在種種問題，但我國市場營銷前景廣闊。他們對(duì)營銷工作的理解較多地停留在“營銷等于銷售(推銷)”的層面，營銷管理工作落后，缺乏有效的營銷網(wǎng)絡(luò)，營銷策劃工作就算有，水平也較低，等等。企業(yè)的品牌策略是開拓市場的最有效途徑之一，但我們應(yīng)該知道，品牌策略絕少能在一夜之間成功的。我們身邊太多這樣的例子了。但輿論造勢不以創(chuàng)業(yè)、實(shí)力、技術(shù)領(lǐng)先等為基礎(chǔ)只會(huì)是一個(gè)媒體泡沫。形象廣告是一種輔助的手段，企業(yè)行為只有與形象廣告相符才會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)化作用。因此，塑造品牌不是單純依靠形象廣告，且品牌的樹立要經(jīng)歷一個(gè)也許是漫長的積累過程。品牌除了包含有產(chǎn)品質(zhì)量因素外，企業(yè)的服務(wù)質(zhì)素、對(duì)消費(fèi)者承諾的兌現(xiàn)情況、消費(fèi)者的滿意程度等因素也包括其中。這是許多企業(yè)的一個(gè)誤區(qū)。有些企業(yè)在初戰(zhàn)告捷或初有成就后，還沒來得及進(jìn)行詳細(xì)的研究分析就馬上拿出一個(gè)宏偉的發(fā)展規(guī)劃，受目前成就的影響，往往高估了企業(yè)潛量和市場潛量。企業(yè)不了解市場，談“生產(chǎn)面向消費(fèi)”、接近市場、把握市場也就是一句空話?！ ∈軠蟮慕?jīng)營觀念影響，企業(yè)的經(jīng)營手段、方法、措施也就較為落后。雖然他們都在想方設(shè)法搞好企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)、擴(kuò)大企業(yè)的市場，但是，單純追求廣告的投入、宣傳手法低劣、競爭手段單一(多次的價(jià)格大戰(zhàn))、品牌意識(shí)淡漠、短期行為等問題依然普遍存在于企業(yè)中。短短二、三十年的時(shí)間中，中國的企業(yè)從沒有競爭、沒有市場觀念到進(jìn)入完全的國際競爭局面中，很多人的思想觀念都沒有跟上來。一方面，企業(yè)在改革的攻堅(jiān)階段面臨著各種深層次的矛盾，造成了企業(yè)承受著巨大的壓力和挑戰(zhàn)，另一方面，企業(yè)也為找不到提升企業(yè)競爭力的靈丹妙藥而苦惱，為該如何把市場營銷的理論應(yīng)用于企業(yè)的經(jīng)營實(shí)踐，解決企業(yè)的問題而困惑。企業(yè)的庫存過高、丟失市場、競爭力低下、低水平運(yùn)作的情況仍較多地存在。可見，我國的市場營銷發(fā)展?fàn)顩r不容樂觀。但中國改革開放的時(shí)間不長，我們對(duì)市場營銷理論的理解和運(yùn)用十分淺顯，中國企業(yè)受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響也對(duì)市場營銷觀念的滲入和市場營銷理念的建立起了直接的阻礙作用。而今天中國企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者多半對(duì)“市場營銷”、“生產(chǎn)面向消費(fèi)”、“以消費(fèi)者為中心，滿足消費(fèi)者需要”不再陌生，有些甚至對(duì)市場營銷的理論及其發(fā)展十分熟悉。也正是因?yàn)樗麄儗?duì)電子營銷的態(tài)度不夠重視導(dǎo)致那里嚴(yán)重缺乏電子商務(wù)方面的專業(yè)人才。特別是在祖國的大西北地區(qū)，以寧夏回族自治區(qū)為例，那里的中小型企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的理解還是不夠完全，而且觀念也不能與最新的知識(shí)和技術(shù)同步。而我國金融界也相對(duì)呆板不靈活，這些都導(dǎo)致消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)的時(shí)候經(jīng)常要額外的代價(jià)。很多企業(yè)雖然有自己的域名網(wǎng)址，然而該網(wǎng)站僅僅是對(duì)企業(yè)的文化、形象進(jìn)行系統(tǒng)的介紹，并沒有將該網(wǎng)站作為交易的窗口，大部分企業(yè)的銷售還是需要借助于其他的網(wǎng)站。這些就導(dǎo)致了物流無法降低物流的價(jià)格，而這產(chǎn)生的價(jià)格就需要顧客來分?jǐn)?，這就在很大程度上降低了電子營銷的價(jià)格優(yōu)勢。電子商務(wù)營銷主要是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行交易，因此而產(chǎn)生的物流配送是其中的—個(gè)重要環(huán)節(jié)。其實(shí)對(duì)于電子商務(wù)營銷來說，網(wǎng)站僅僅扮演了店面的角色，所以企業(yè)不應(yīng)該把建立網(wǎng)站作為重點(diǎn)，而應(yīng)該吧如
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1