金世紀嘉園營銷推廣建議初稿-文庫吧資料
2025-07-03 22:35本頁面
【正文】 一個具有很強文化氛圍、藝術(shù)氣息、高品味的人文居住環(huán)境，這種氛圍的營造是國際化的、意識的、前衛(wèi)的，為客戶提供一個精神生活的棲息地和文化生活平臺，以鮮明的差異性去彌補本區(qū)域眾多項目的不足，樹立嶄新的市場形象。產(chǎn)品將是開發(fā)商對于建筑藝術(shù)、生活藝術(shù)的深刻理解與反省后的產(chǎn)物，它將是建造者與使用者的文化、品味、感悟的交流。l 畫面控制：簡約、明快具有視覺沖擊力l 音樂控制：輕音樂理查德的鋼琴曲——水邊的阿德莉娜四、 包裝、推廣 產(chǎn)品個性與商品內(nèi)涵我們將在市場上樹立一個全新的形象得天獨厚的自然水景、時尚、藝術(shù)的高品質(zhì)第一生活居所。2）賣點提煉： l 賣點一：水景；兩河流域形成的半島l 賣點二：蝶式公寓，戶戶朝陽，戶型均好性；l 賣點三：自由組合靈活結(jié)構(gòu)空間的集合式住宅；l 賣點四：時尚、高品味、功能齊全的配套會所功能l 賣點五：有特色現(xiàn)代感強的社區(qū)規(guī)劃l 廣告導語一： 獨享大自然的魅力 感受藝術(shù)的靈感 享受多彩的自我生活l 廣告導語二： 燈火闌珊處——繁華盡收眼底l 廣告導語三： 水邊的阿德莉娜（暗喻社區(qū)、蝶式住宅、會所等）l 廣告導語四： 八小時之外您的生活應該是這樣的（夜景樣板間）l 廣告導語五： CBD人的生活就該像彩蝶一樣璀璨多變l 廣告導語四： 新“一中心、兩個基本點”理論l 訴求主線： 兩河流域中的蝶式外銷公寓——集合式住宅半島上的蝶式外銷公寓——集合式住宅l LOGO特征：簡約，明顯，色彩表現(xiàn)加精致細節(jié)（如彩色的蝴蝶落在碧水邊）；l 色彩控制：色彩可同時考慮與樓體外立面的顏色相一致。l 采用傳銷策略l 加立體的推廣攻勢4) 聯(lián)手做市，一榮俱榮、一損俱損。l 2002年白熱化的市場競爭，新項目的產(chǎn)品品質(zhì)、運做思路、包裝手法都比往年的產(chǎn)品有了長足進步，市場會更加嚴峻，客戶的選擇面會非常大，成交周期會進一步延長，廣告大戰(zhàn)和價格大戰(zhàn)已經(jīng)開始，單純的概念運做顯得非常單薄，競爭乏力，必須同時使用炒做、促銷、直銷、傳銷等手段確保銷售，并投入相對較高的廣告費l 項目要力爭做到性價比高、均好性的特點，否則缺乏明顯亮點，在包裝、推廣中必須把作品感、藝術(shù)感、現(xiàn)代感的味道作足起到充分給客戶洗腦的作用，以此作為項目在市場競爭中的明顯特征總體策略根據(jù)市場形式與客戶分析，項目2002年下半年的總體推廣思路為：l 強化水景住宅的水景表現(xiàn)，確立高品質(zhì)時尚化、藝術(shù)化、甲級外銷水景社區(qū)的市場形象，重點為作出深度和豐富延展l 包裝立體化，主要包括小區(qū)環(huán)境包裝；銷售現(xiàn)場包裝；物業(yè)管理形象包裝；外銷區(qū)域組團規(guī)劃包裝；注重細節(jié)營銷；1) 現(xiàn)場包裝立體化l 增加、擴充水景住宅，圖文、實物表現(xiàn)。技巧性宣傳推廣，務求讓每一個“閃光”的東西都變成金子。l 會所作為輔助配套將給社區(qū)生活的方便、舒適增添更多的優(yōu)勢，同時是提升物業(yè)品質(zhì)的要素。l 運做過程及形象定位具有很強的文化色彩，同時充分強調(diào)得天獨厚的地源優(yōu)勢“水景”。l 樓內(nèi)公共空間設計：注重品味和親和力，使用安靜、親和的色彩，光源充足、明亮。（4） 產(chǎn)品支撐：l 外銷產(chǎn)權(quán)，一區(qū)為內(nèi)銷外租；l 24小時熱水、24小時電梯、24小時保安；l 會所配套建議設置：除一些商務、生活必需的配置外，建議考慮：標準游泳池；桑拿、健身房、在樓頂或會所設立可以欣賞夜色水景的音樂酒吧作為業(yè)主共有會客場所；藝術(shù)畫廊；特色茶室；花房；生態(tài)間可以吸氧可以閱讀、上網(wǎng)或欣賞影音資料等類似于小型圖書館；SPA水療中心、等；l 園林景觀等環(huán)境設計：最好先將三區(qū)的綠化園林設計定稿，以三區(qū)的分組團方案為實做為銷售說辭中的有力支撐，而將整個社區(qū)的規(guī)劃方案虛化，在三區(qū)的規(guī)劃設計中考慮自然回歸的風格，如設計具有親和力的小型景觀，音樂噴泉或階梯濺、一些現(xiàn)代藝術(shù)風格的小品、雕塑、回廊、休息場所或可在夏天做露天啤酒廣場；綠化采用高大成樹形成樹林，小型樹木、竹林作為點綴，綠地制作高差形成起伏坡地增加視覺舒適性；采用無重點設計，多景觀、多重點，同時考慮兒童、老年娛樂設施及活動場所。（2） 產(chǎn)品定位：二環(huán)路上性能價格比最合理的，可自由組合的多元集合式空間全景住宅。l 有一定的經(jīng)濟基礎及穩(wěn)定的收入，屬于準中產(chǎn)階級，看中項目的性價比，不單純追求低價位，此類客戶非常注重細節(jié)，該類人群在具有感性沖動的同時，但隨著房地產(chǎn)市場的不斷成熟，他們同樣具有對合理的性能價格比的理性分析。l 30—40歲的客戶占60%或更高（傳統(tǒng)消費結(jié)構(gòu)中堅）（2） 客戶層描述：l 年輕化、感性、追求物質(zhì)生活的同時追求精神生活，看重生活質(zhì)量是重要特征，在感性購買的同時，促銷
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