【正文】 調(diào)的以人為本不是以自己為本，是以別人為本。鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)。一輩子無所成就。第二個(gè)，我們經(jīng)常把目標(biāo)忘了。這說明：我們?cè)趫?zhí)行的時(shí)候忽視的恰恰是那些簡(jiǎn)單的東西。幾年下來眼睛就有神了。老師，你，大街，盯住馬車夫，你能寫的跟其他馬車夫不一樣的話，你的寫作就過關(guān)了。游戲告訴我們的道理：結(jié)果要提前，自我要退后。為什么研究生的執(zhí)行能力有時(shí)候不如大專生？本事越大的人，專業(yè)知識(shí)越多的人，他們的自我越多。老太太去畫時(shí)他把自己當(dāng)成一個(gè)普通的消費(fèi)者，她所描述的就是我們大家所知道的。架起來。CD05：48字執(zhí)行真經(jīng)關(guān)于執(zhí)行的學(xué)問：信念比利益更重要速度比完美更重要?jiǎng)倮裙礁匾Y(jié)果比理由更重要要有決心——要敢（不在乎條件）要快（勤奮努力）要對(duì)（盯住目標(biāo)）畫圖：技術(shù)人員，專業(yè)語(yǔ)言，只有本部門才能夠畫出來。在你的體系里面，你要么就讓你的員工都超過你，來做更大的事情，要么就吧哪些落后的猴子一定殺掉。如果你想要業(yè)績(jī)，那么就讓大家超過你吧。尼采說：人的一輩子都在尋找重要感。你要讓猴子進(jìn)化，你就要經(jīng)常的檢查和指導(dǎo)，進(jìn)化的意思是我們可以吧風(fēng)險(xiǎn)控制在發(fā)生之前。一句贊美的話，影響力可以到一輩子。如果你不能讓下屬很快樂的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的激勵(lì)成本越來越高。不重要而緊急的事讓秘書去做。 大家都知道身體健康很重要，醫(yī)生告訴我們每一年檢查2次身體，基本上大的毛病就不會(huì)發(fā)生，或者說人的平均壽命至少延長(zhǎng)5年到10年，很多人完蛋就是因?yàn)橐呀?jīng)病入膏肓了，我們?cè)谄髽I(yè)里很多管理都是這樣的。第五．做重要而不緊急的事，猴子才不會(huì)累死。所以，一竿子插到底。只有你錯(cuò)了，他們才是對(duì)的。你越過了好幾級(jí)，每一級(jí)的干部或經(jīng)理會(huì)怎么想呢？本來這個(gè)事情該我做，現(xiàn)在你去做，為了這個(gè)事情以后還能讓我做，所有的人都在等著你失敗，只有你失敗，才顯得他們?cè)谀氵@里是正確的。常見的是有的企業(yè)一竿子插到底。第四，讓下屬把猴子當(dāng)成自己的養(yǎng)。下屬身上的猴子越大，你身上的猴子越小。匯報(bào)關(guān)系搞清楚。三、千萬不要忘記猴子從哪里來的？猴子永遠(yuǎn)是自上而下來的。執(zhí)行的第二要點(diǎn)：讓員工照顧好自己的猴子。最可取的行為。你希望下屬采取哪種行動(dòng)？員工在處理玉上司的關(guān)系是有5個(gè)級(jí)別的主動(dòng)性： 等著被叫去做 問應(yīng)該做什么 你提出建議，然后他取最終行動(dòng) 采取行動(dòng)，但馬上提出建議 自己行動(dòng)，然后按程序匯報(bào)你要盡力消除前2種人。重要的是體現(xiàn)價(jià)值給客戶，而不是鍛煉太多的談判技巧，談判是需要技巧的，但是更重要的是我們給客戶創(chuàng)造了什么價(jià)值。我反問他你報(bào)一個(gè)項(xiàng)目的依據(jù)是什么？你的原則是什么？你為什么報(bào)80萬（或60萬）？你提供給客戶的價(jià)值是什么？這個(gè)價(jià)值我不知道，因?yàn)橐恢笔悄銈冊(cè)谡劦?。出現(xiàn)這種問題，經(jīng)理是要負(fù)責(zé)任的，因?yàn)槟愕墓ぷ鞣椒ㄊ沟煤镒犹哪愕纳砩?。你要讓猴子跳到?yīng)該完成這個(gè)任務(wù)的人身上。他問你，是在把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)到你的頭上，他不就沒事了嗎？當(dāng)下屬有問題來問你的時(shí)候，你千萬不能揚(yáng)揚(yáng)自得，你看我在公司里面多偉大。 樣做，然后……在你進(jìn)辦公室之前，猴子在誰(shuí)的身上？談話之后，猴子到哪里了？ 我想一下，一會(huì)告訴你。所有的執(zhí)行在管理層面上都可以總結(jié)為一點(diǎn)：責(zé)權(quán)利的對(duì)等。因?yàn)樗鼈兿嗷ブg幫助，困難時(shí)也會(huì)進(jìn)到自己的責(zé)任。狼很有愛心的。公狼會(huì)在母狼懷孕時(shí)一直保護(hù)它。領(lǐng)導(dǎo)者懂得通過尊重、鼓勵(lì)其他成員表現(xiàn)自我，整個(gè)集體定會(huì)變得強(qiáng)大而令人敬畏。頭狼引路，累了后面補(bǔ)上。狼性原則團(tuán)隊(duì)精神。淘汰反而幫了他。我們孩子結(jié)婚時(shí)父母不給錢的話，會(huì)受很多的譴責(zé)，這就是狼和羊的區(qū)別。領(lǐng)導(dǎo)者絕不把精力放在落后的員工身上,而是把精力放在表現(xiàn)不錯(cuò)的員工身上。狼性原則原則至上。更用心！知彼知己，百戰(zhàn)百勝。狼尊重每個(gè)對(duì)手，了解對(duì)手，所以很少失誤。職業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，企業(yè)才能不依賴于哪一個(gè)人，不依賴于哪一件事，不依賴于一時(shí)成敗也能成功的企業(yè)。如果我非常欣賞你的話，我就會(huì)特別特別要求你職業(yè)化。狼性原則利益至上：狼很想做一個(gè)善良動(dòng)物，但是自己的胃只能消化肉，所以吃光每次獵物。沃森，員工的老婆在另一個(gè)洲生孩子，臉色不好，問，派私人飛機(jī)送去。公司遇到困難的時(shí)候，把暫時(shí)的利益和短期的利益放到一邊去的，血濃于水。狼性原則血濃于水。例如張銳敏，柳傳志，你可能沒有驚天動(dòng)地的才能，但是如果你能夠把握住時(shí)勢(shì)，能夠跟這個(gè)時(shí)代融為一體，你就成為英雄。狼性原則順?biāo)兄?。領(lǐng)導(dǎo)者懂得專注于一點(diǎn)可以使自己成為這一領(lǐng)域的老虎。狼性原則自知之明：狼很想當(dāng)獸王，當(dāng)狼知道自己是狼不是老虎。它們仿佛在宣告：“我們是一個(gè)整體，但是各個(gè)都與眾不同，所以最好不要惹我們。狼的原則整體至上。你要懂得從小長(zhǎng)大的過程是一個(gè)犧牲過程，是一個(gè)忍辱負(fù)重過程。所以領(lǐng)導(dǎo)著必須懂得從小到大是一個(gè)為捍衛(wèi)偉大原則的過程，你必須忍辱負(fù)重。反之弱者就會(huì)淘汰強(qiáng)者！你的企業(yè)就會(huì)越來越?jīng)]有力量，很多企業(yè)大了以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這搜大船上很多弱者躲起來了，他們還要生存，就會(huì)想法為強(qiáng)者設(shè)置障礙，然后把強(qiáng)者淘汰，強(qiáng)者以淘汰弱者不就生活的很好嗎？如果領(lǐng)導(dǎo)不能淘汰弱者，你的企業(yè)的生物鏈就會(huì)老化，就會(huì)淘汰強(qiáng)者。它把所有不能逃避它攻擊的動(dòng)物吃掉，狼的存在，促使其他種族進(jìn)化。你不能忽略我的存在！執(zhí)行的學(xué)問就是把以自我為中心轉(zhuǎn)化為以客戶為中心。所有執(zhí)行層面都在回答一個(gè)問題，你以自我為中心還是以客戶為中心？真正的執(zhí)行就應(yīng)該象第三面鏡子一樣。所以平庸的人是很昂貴的！人才是資產(chǎn)還是負(fù)債，取決與你對(duì)人才概念的理解和你對(duì)人本身的挖掘，如果你缺乏勇氣、任人唯親，最后你的企業(yè)力都是庸才，如果你以原則來領(lǐng)導(dǎo)公司，公平的標(biāo)準(zhǔn)，就能不斷的吸引人才，這就是核心競(jìng)爭(zhēng)能力的本質(zhì)。優(yōu)秀的人才你給10萬，他可以創(chuàng)造30萬50萬的利益。你的資產(chǎn)是負(fù)債還是盈利？為什么有的企業(yè)大紅大紫，瞬間就倒閉了呢？因?yàn)樗龅氖怯行钨Y產(chǎn)的財(cái)務(wù)，不是做的無形資產(chǎn)的財(cái)務(wù)。公司受損的時(shí)候很多員工自發(fā)的保護(hù)公司的利益。戰(zhàn)略的本質(zhì)就是選擇，執(zhí)行背后的原則和依據(jù)是什么？靠原則來管理人，而不是靠權(quán)利、謀略、血緣關(guān)系來管理人。 人員：管理水平低，基層員工的執(zhí)行觀念很不夠。 制度：制度變形。中國(guó)面子文化，感情怎么樣，在講道理怎么樣，與現(xiàn)代企業(yè)制度相沖突。很多教育體制是需要領(lǐng)悟的，很少量化。中間沒有過度。一生一，一生二，二生三，三生萬物，不是三就是九，最多到九就完了。我們的觀念，只有我去過你家，為你做過什么才是真正的信任。中國(guó)公司執(zhí)行有問題的三大原因： 文化：農(nóng)業(yè)為主過度過來，我們有很多觀念停留在過去的文化層面上，與現(xiàn)代企業(yè)管理沖突，比如講用人不疑，疑人不用。戰(zhàn)略：只要是很聰明的人就可以想清楚是怎么回事。每天都碰到這些不同的情況，每次我們都有不同的解釋和不同的看法，最終都會(huì)影響我們的行為，所以無數(shù)的人都擁有卓越的智慧，無數(shù)的人都擁有偉大的構(gòu)想，為什么只有懂得執(zhí)行的人才能成功呢？只有懂得在這樣的情況發(fā)生時(shí)，仍然信守承諾、關(guān)注結(jié)果、永不放棄的人，無論有人說你沒戲了還是有人說你肯定中了，你都會(huì)堅(jiān)定不移的為你的目標(biāo)去奮斗，因?yàn)橹挥邪墒虑樽龅降撞胖澜Y(jié)果是什么。你想，你在墻上種白菜不是白費(fèi)勁嗎？戴了斗笠還打傘，那不是多此一舉嗎？跟心愛的姑娘躺在一起，背靠背，那不是沒戲嗎？秀才心灰意冷。秀才趕考：做三個(gè)夢(mèng)，第一，夢(mèng)見自己在墻上種白菜；第二個(gè)夢(mèng)見下雨，自己戴了斗笠還打傘；第三，夢(mèng)見自己跟心愛的姑娘躺在一起，背靠背。同樣的一件事情，因?yàn)椴煌慕忉?，你的心態(tài)就改變了。聰明的結(jié)果是我們經(jīng)常搖擺，企業(yè)家的執(zhí)行能力太強(qiáng)導(dǎo)致企業(yè)員工執(zhí)行能力不足。我們太聰明。結(jié)果導(dǎo)向很多公司都是這樣，東西一提出來，做了一半就會(huì)有人反對(duì)了。如果你做到了這一點(diǎn)，就會(huì)有人出來承擔(dān)責(zé)任（決策者），所有做這個(gè)演講的人就要精心準(zhǔn)備，為這個(gè)過程負(fù)責(zé)，如何做的更好。培訓(xùn)時(shí)，分很多組，每組選一人大家每人講三分鐘，剛講了不到三個(gè)人，下