除卻巫山不是云——小天鵝強磁臺式洗碗機推廣側(cè)記[001]-文庫吧資料
2025-07-03 16:38本頁面
【正文】 會，是一種享受，一種慰藉，一種對高品質(zhì)生活的追求?！ ‘a(chǎn)品命名測試一致通過，小天鵝WQP44161臺式洗碗機為：小天鵝強磁洗碗機。 測試的結(jié)果是意料中的，最后敲定洗碗機核心概念為：干凈。消費者看不到切身利益承諾，只會無動于衷。歷來都是產(chǎn)品越受關(guān)注，潛在需求量大、對消費者的利益承諾才越能打動其芳心。懷疑是好的，產(chǎn)品被懷疑說明產(chǎn)品已被關(guān)注，潛在需求不言而喻。這就是為什么很多大型廣告公司為發(fā)現(xiàn)一個核心概念徹夜不眠奮戰(zhàn)八天，而在最后創(chuàng)作階段全體動員集中兩天去突破、水到渠成的原因。一直以來慎重初戰(zhàn)是一個新品類推廣的不二法門?！ 【o接著一個更加重要的問題是小天鵝強磁臺式洗碗機的產(chǎn)品形象問題，面對觀望不前的消費者如何承諾的問題，如何建立一個核心概念的問題。已往簡單傳播的成功經(jīng)驗讓大家把眼光齊刷刷的匯聚在“強磁洗滌”這一最具優(yōu)勢的獨特功能點上，正如前述這一點正是其它競爭品牌所沒有的，所忽略的。 名不正則言不順。這充分說明竟品的傳播著眼點還是正確的，只是概念稍嫌模糊，缺乏信任手段支持。當(dāng)務(wù)之急是如何使其相信洗碗機洗的干凈，拉動需求，刺激目標(biāo)消費群產(chǎn)生購買。這一點正是其它競爭品牌所沒有的，所忽略的。面對這一切，怎樣將產(chǎn)品技術(shù)語言提煉、演繹成市場語言、消費者語言呢？對產(chǎn)品技術(shù)資料的層層梳理，抽絲剝繭的第一步就是將產(chǎn)品功能點歸納出來，提煉、演繹成市場語言、消費者語言，并發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品獨特的USP?！ ≡谛值苁姓{(diào)公司于全國做市調(diào)的同時，我們項目小組的全體成員秉承公司對一個新項目介入前的習(xí)慣性做法，集體出動就近去各終端進(jìn)行實務(wù)性熱身賽，提前感受市場，考察目標(biāo)消費群。我們相信洗碗機也會隨著標(biāo)準(zhǔn)整體廚房進(jìn)入消費者家庭,越來越為消費者休閑居家，享受高品質(zhì)生活所接受！ 上篇:策略二、說什么——抽絲剝繭
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