商務(wù)談判成功的八大原則要領(lǐng)-文庫吧資料
2025-07-03 09:09本頁面
【正文】 免責(zé)備對方，心平氣和、彬彬有禮，保全面子，不傷感情。對任何一個談判人員都肩負著雙重的利益，滿足自己實際利益，與對方關(guān)系也應(yīng)處好。做合作的利己主義者，生意不成友誼在。談判者要有尊人之心，容人之量；要寬人小過，容人小短，“胸中天地寬，常有渡人船?！币馑际钦f，有才能的人，要能容納弱不勝任的人；有智慧的人要容納愚笨的人；有專才技能的人，要容納雜而不精之人。兼容并包，指能團結(jié)不同能力的人一道工作。寬容、容忍、容人、容事，是一種美德?！边@些成為世界各國共同認可的準則，他用微笑征服了全世界。要記住律師是能言善辯的，法官一般都是沉默寡言的，但最后的判決是法官做出的而不是律師做出的，所以要少一點律師的作風(fēng)，多一點法官的派頭。談判的共同目的是追求利益，謀求合作，尋求共識，互利互惠。英法生產(chǎn)葡萄酒要比中國晚幾個世紀，怎么能說中國葡萄酒是洋酒呢？一席話駁得港方有關(guān)人士啞口無言，只好將中國酒按土酒征稅”。李華在與港方談判時吟出了一句唐詩：“葡萄美酒夜光懷，欲飲琵琶馬上催”?？墒侵袊圃谙愀坜D(zhuǎn)口時卻遇到了麻煩。在雙方的“談”與“判”中，事情在發(fā)展，情況在變化，利益在延展。后發(fā)制人，以逸待勞。他的秘書早飯茂三仔細看了一下房間的溫度計，是“”。日本首相田中角榮上個世紀70年代為恢復(fù)中日邦交正常化到達北京，他懷著等待中日間最高首腦會談的緊張心情，在迎賓館休息。在談判之前您應(yīng)該先了解一下對手，他是誰？英國哲學(xué)家培根說過：“與人謀事則須知習(xí)性以引導(dǎo)之；明其目的以勸誘之；與奸猾之人謀理，唯一刻不忘其所圖，方能知其所言；說話至少。胸有成竹 有備無患不打無準備的仗，不打無信心之戰(zhàn)，能否作到有備無患是取勝的關(guān)鍵。而在另一輪談判中，這位書記企業(yè)家若有所指地說：“中國是個文明古國，我們祖先早在一千多年前，就將指南針、造紙術(shù)、印刷術(shù)、火藥等四大發(fā)明的生產(chǎn)技術(shù)，無條件地貢獻給人類，而他們的子孫后代，從未埋怨他們的祖先不要專利是愚蠢的；相反，我們卻盛贊祖先為推進界的進行做出了杰出貢獻。因為從固有的立場出發(fā)，難以取得一致，而從利益的探求中才能發(fā)現(xiàn)共同點和可以達成協(xié)議。對于一時不能彌合的分歧，不強求一律，允許保留，以后再談。求同存異 拓展共識人們總希望用自己的觀點去影響別人，讓別人接受自己的觀點，除了強迫手段（不能心悅誠服，只能是屈服）以外，唯一的方式就是通過談判的形式，向別人說明你的觀點，使別人在了解和理解的基礎(chǔ)上接受
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