某電器公司終端管理科管理流程分析-文庫(kù)吧資料
2025-07-03 04:43本頁(yè)面
【正文】 NT客戶經(jīng)理/現(xiàn)場(chǎng)專員/陣地經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)/遠(yuǎn)程指導(dǎo)提升終端戰(zhàn)斗力的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)專員（營(yíng)銷中心）：二、三級(jí)市場(chǎng)商家及促銷員/營(yíng)業(yè)員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)產(chǎn)品知識(shí)/現(xiàn)場(chǎng)戰(zhàn)斗力/銷售技巧/終端引導(dǎo)6. 建立健全促銷員、終端經(jīng)理等各級(jí)的信息反饋溝通平臺(tái)，建立多層次的監(jiān)督體系，及時(shí)掌握終端的真實(shí)狀態(tài)（《終端監(jiān)督體系》附后）7. 協(xié)助并強(qiáng)化終端形象建設(shè)三、崗位職責(zé)u 微波爐/小家電/空調(diào)終端條線負(fù)責(zé)人I. 對(duì)微波爐/小家電/空調(diào)分條線進(jìn)行終端考核II. 分條線對(duì)微波爐/小家電/空調(diào)的促銷員相關(guān)費(fèi)用進(jìn)行審批、考核、匯總反饋III. 協(xié)助各地營(yíng)銷中心展開對(duì)促銷員、終端經(jīng)理、客戶經(jīng)理、KA主管的基層組織建設(shè)，隊(duì)伍建設(shè)。u EVENT工作職責(zé)：I. 全國(guó)中心城市的開業(yè)、店慶等各類大型促銷活動(dòng)。IV. 研究產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，與競(jìng)品產(chǎn)品的對(duì)比，協(xié)助終端培訓(xùn)小組編寫終端培訓(xùn)資料。u 微波美食組I. 微波美食菜品的開發(fā)，II. 擬訂美食店的協(xié)議書，廣告協(xié)議書，III. 美食店的裝修VI標(biāo)準(zhǔn)指引及店面裝修VI標(biāo)準(zhǔn)的明細(xì)費(fèi)用的設(shè)定IV. 設(shè)計(jì)微波美食店的詳細(xì)流程及培訓(xùn)資料V. 制訂美食店的管理、考核制度和流程，VI. 美食店信息反饋，微波美食樣板店的資料收錄、整理及推廣二、促銷員試用、轉(zhuǎn)正、兼職促銷的審批流程 為提高工作效率，自8月開始，所有促銷員的試用、轉(zhuǎn)正審批權(quán)均由各營(yíng)銷中心自行掌握，終端管理科每月對(duì)所有網(wǎng)點(diǎn)的有效性進(jìn)行考核，并定期公開考核結(jié)果具體流程如下：〈〈促銷員試用表〉〉/轉(zhuǎn)正報(bào)告/兼職促銷 客戶經(jīng)理/終端經(jīng)理退回審批NO 營(yíng)銷中心經(jīng)理YES審批 NO條線部長(zhǎng)YES促銷員資料建檔/每月數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 經(jīng)營(yíng)管理辦中國(guó)市場(chǎng)管理科
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