企業(yè)廣告操作實(shí)務(wù)及廣告觀念誤區(qū)與分析-文庫(kù)吧資料
2025-07-03 02:13本頁(yè)面
【正文】 可能會(huì)將注意力集中在廣告制作過(guò)程中是否更具有藝術(shù)性。因此，廣告的銷(xiāo)售效果有可能是針對(duì)消費(fèi)者的，也有可能是為了完成企業(yè)的某些工作，塑造更為強(qiáng)大的企業(yè)形象，從而引起上下游企業(yè)的注意力。消費(fèi)者觀看了廣告之后，就會(huì)思考是否接受廣告的內(nèi)容，是否需要廣告中推廣的產(chǎn)品，如果確實(shí)需要，消費(fèi)者才會(huì)真正產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)。其中，銷(xiāo)售效果是企業(yè)最希望立刻看到的。所謂廣告效果，通常認(rèn)為廣告主把廣告作品通過(guò)媒體披露之后，該廣告作品對(duì)于消費(fèi)者的影響。廣告作為一種信息傳播與促銷(xiāo)的手段，已越來(lái)越受到企業(yè)的重視并廣泛應(yīng)用。如果這種包裝的瓜子放在20世紀(jì)五六十年代的貨架上，可能平淡無(wú)奇，但是一旦擺上21世紀(jì)各個(gè)方面技術(shù)高度發(fā)達(dá)的商場(chǎng)售賣(mài)環(huán)境中時(shí)，卻格外顯得有文化，因而才備受消費(fèi)者的青睞。這種瓜子為什么會(huì)如此熱銷(xiāo)呢？這就涉及到廣告播出環(huán)境的問(wèn)題?！景咐吭谧罱荒曛校鞔蟪械呢浧芳苌隙济俺隽艘环N葵花子，迅速吸引了廣大消費(fèi)者的注意力，并贏得了他們的喜愛(ài)。因此，企業(yè)在做廣告的過(guò)程中要注意走出觀念的誤區(qū)，從廣告的思維主線出發(fā)，讓廣告發(fā)揮最大的宣傳效果。首先要考慮所要推廣的產(chǎn)品是什么，突出產(chǎn)品的特質(zhì)和功效；其次還要調(diào)查清楚產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售對(duì)象是誰(shuí)；整個(gè)行銷(xiāo)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)是否完善，具體包括銷(xiāo)售人員的配備、物流配送狀況、超市中的理貨管理等；廣告播出的環(huán)境如何，也是必須要考慮的問(wèn)題。事后發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)根本就沒(méi)有對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，企業(yè)還沉迷在美麗的幻想之中：廣告做出來(lái)后，商業(yè)批發(fā)單位就會(huì)開(kāi)著汽車(chē)、拿著現(xiàn)金、爭(zhēng)先恐后來(lái)廠里提貨。為了成功地完成這一業(yè)務(wù)，廣告公司詢(xún)問(wèn)了這家企業(yè)一些問(wèn)題：廣告打算在哪些媒體上播出、對(duì)廣告創(chuàng)意的大致要求是什么、主要銷(xiāo)售哪些產(chǎn)品、銷(xiāo)售區(qū)域定位在哪里、銷(xiāo)售組織是如何建立的、銷(xiāo)售人員是否按照工作量來(lái)進(jìn)行匹配、物流系統(tǒng)和銷(xiāo)售通路是否準(zhǔn)備完畢等等。廣告雖然可以為企業(yè)帶來(lái)一些營(yíng)銷(xiāo)上的成果，但是，廣告的效果畢竟還是有限的，不可能為產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到神話(huà)般的推動(dòng)作用。在如今的市場(chǎng)條件下，很多企業(yè)甚至還迷信這樣的廣告神話(huà)：只要廣告發(fā)布出去，就會(huì)有大量的消費(fèi)者主動(dòng)找上門(mén)來(lái)購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品。這些購(gòu)物行為實(shí)際上都是不成熟的購(gòu)買(mǎi)心理造成的，屬于情感式購(gòu)買(mǎi)。與此相類(lèi)似的是，商家中普遍流傳著這樣的觀念：女人和小孩子的錢(qián)好賺。只要遇到便宜的廣告產(chǎn)品就出手購(gòu)買(mǎi)，例如：展覽會(huì)的冠名權(quán)也買(mǎi)下了，歌星大賽也贊助了，體育大獎(jiǎng)賽也贊助了等等。但是，評(píng)價(jià)一個(gè)廣告產(chǎn)品是否便宜，主要是看它與企業(yè)的目標(biāo)和計(jì)劃是否相匹配：如果確實(shí)互相匹配，那么價(jià)格再貴也是需要的；如果不匹配，花一分錢(qián)也是不劃算的。中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣是“貨比三家不吃虧，哪家便宜買(mǎi)哪家”，企業(yè)在向廣告公司購(gòu)買(mǎi)廣告產(chǎn)品時(shí)一般都會(huì)希望廣告費(fèi)用越低越好，這樣經(jīng)常會(huì)陷入“感覺(jué)便宜就買(mǎi)”的觀念誤區(qū)，而忽略了廣告的實(shí)際行銷(xiāo)效果。企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中需要借助高人的智慧，但應(yīng)注意實(shí)現(xiàn)形成專(zhuān)家的合力。因此，企業(yè)在選擇高人時(shí)，應(yīng)從多方面進(jìn)行綜合考察。所謂的高人，指的是經(jīng)過(guò)媒體有意識(shí)或無(wú)意識(shí)的包裝之后在社會(huì)上具有較高知名度的人員。因此，企業(yè)在選擇廣告公司作為合作伙伴時(shí)，一定要保證廣告公司確實(shí)能夠盡心盡力，在市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)具有天時(shí)、地利、人和的有利條件。那些著名的廣告公司規(guī)模大的原因就在于代理的產(chǎn)品很多，它關(guān)心的并不是單個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，而是將主要精力集中在能夠?yàn)槠溆闹饕a(chǎn)品上面。一般說(shuō)來(lái)，一些規(guī)模較大的著名廣告公司的信息覆蓋范圍比較廣泛，通常以整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)或歐美市場(chǎng)為該廣告公司的運(yùn)作區(qū)域。4．鐘情名牌廣告公司產(chǎn)品
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