做銷售100個絕招-文庫吧資料
2025-07-01 20:45本頁面
【正文】 每一次推銷的感覺都是：這是最棒的一次。，而非拒絕？你愿不愿意在完成推銷所需的5至 10次拜訪中堅持到底？如果你做得到，那么你便開始體會到堅持的力量了。57．努力會帶來運氣仔細(xì)看看那些運氣很好的人，那份好運是他們經(jīng)過多年努力才得來的，你也能像他們一樣好過。56．與他人（同事及客戶）融洽相處。54．銷售代表決不可因為客戶沒有買你的產(chǎn)品而粗魯?shù)貙Υ菢樱闶サ牟恢皇且淮武N售機(jī)會而是失去一位客戶。53．如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個見面日期如果在你和客戶面對面的時候，都不能約好下次的時間，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。推銷往往是表現(xiàn)與創(chuàng)造購買信心的能力。句推銷格言就是：今天的訂單就在眼前，明天的訂單遠(yuǎn)在天邊。，要說服客戶現(xiàn)在就采取行動。49．沒有得到訂單并不是件丟臉的事，但不清楚為什么沒有得到訂單則是丟臉的。，你就是成功的化身，就象句古老的格言所講：成功出自于成功.48．如果銷售代表不能讓客戶簽訂單，產(chǎn)品知識、銷售技巧都毫無意義。然而，71％的銷售代表沒有與客戶達(dá)成交易的原因就是，沒有向客戶提出成交要求。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。傾聽比說話更重要。必須盡可能答復(fù)，若不得要領(lǐng)，就必須盡快請示領(lǐng)導(dǎo)，給客戶最陜捷、滿意、正確的答案。，因為心離顧客裝錢包的口袋最近了。40．銷售代表與客戶之間的關(guān)系決不需要微積分那樣的公式和理論，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。39．客戶用邏輯來思考問題，但使他們采取行動的則是感情。在任何時間、任何地點，去說服任何人，始終起作用的因素只有個：那就是真誠。37．在這個世界上，銷售代表靠什么去撥動客戶的心弦？有人以思維敏捷、邏輯周密的雄辯使人刑艮：有人以聲隋并茂、慷既激昂的陳詞去動人心扉。須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。34．客戶拒絕推銷，切勿泄氣，要進(jìn)一步努力說服客戶，并設(shè)法找出客戶拒絕的原因，再對癥下藥。讓一個人談?wù)撟约?，可以給你大好的良機(jī)去挖掘共同點，建立好感并增加完成推銷的機(jī)會。，正確地使用時間及正確的客戶，你將擁有推銷的老虎之眼。28．接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分準(zhǔn)備，針對各類型的客戶，采取最適合的接近方式及開場白。，卻有等級之分。了解和選擇客戶，是讓銷售代表把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費在不能購買你的產(chǎn)品的人身上。不了解客戶的需求，就好
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1