我國(guó)保健酒營(yíng)銷的新文化運(yùn)動(dòng)-文庫(kù)吧資料
2025-07-01 15:48本頁(yè)面
【正文】 差”，而是中國(guó)人特有的謙虛之詞。有時(shí)是一種“退一步海闊天空”的智慧；有時(shí)是一種“退而求其次”也許，我們能夠看到，很多白酒企業(yè)，像茅臺(tái)、五糧液等都在倡導(dǎo)“中庸、和諧”文化，看上去，將就酒的“將就”，其背后就是“中庸和諧”文化，但是，這兩者是大不同的。第三，將就酒，賣“將就”文化？這在無(wú)疑上會(huì)弱化將就酒的自身品牌定位，最重要的是會(huì)影響到其未來的市場(chǎng)操作。白酒，對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者來說，是待人接客的載體，是代表的“熱情”“尊重”“友情”等。由于中國(guó)人對(duì)保健概念的認(rèn)知比較模糊以及誤差，導(dǎo)致了如果我們賣的是保健酒的話，我們一定要認(rèn)識(shí)到中國(guó)的消費(fèi)者心理認(rèn)知，我們要巧妙地向我們的消費(fèi)者清晰傳達(dá)產(chǎn)品的“功能訴求點(diǎn)”。以白酒的思維，進(jìn)行雜交營(yíng)銷“保健酒”可以，但雜交品類定位一定行不通。為什么要告訴消費(fèi)者自己的身份呢？消費(fèi)者在消費(fèi)各種產(chǎn)品時(shí)候，一定要清晰自己的品牌選擇；而對(duì)于企業(yè)來說，通過清晰傳達(dá)給消費(fèi)者自己的品類身份，也試圖告訴消費(fèi)者“我是XX酒品類的代言”。勁酒，一定叫自己為保健酒，并且通過自己的平面以及各種廣告清晰地傳達(dá)給消費(fèi)者“勁酒，保健酒”；寧夏紅也大張旗鼓地告訴消費(fèi)者“健康果酒”。清晰、大聲地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者“你是什么”“你能給消費(fèi)者帶來什么”尤為重要，在信息繁雜的社會(huì)中，消費(fèi)者不會(huì)，也很難辨別“復(fù)雜的信息”，任何成功的品牌“訴求”都極其簡(jiǎn)單明了。“功能清晰，賣點(diǎn)突出”是保健酒（果酒）成功營(yíng)銷的首要條件之一。因此，筆者認(rèn)為，如果將就酒想真正切入保健酒（果酒）行業(yè)，那他完全可以直接叫“姜酒”，以獨(dú)特的產(chǎn)品占據(jù)果蔬酒品類市場(chǎng)，和寧夏紅枸杞酒一起，瓜分果酒市場(chǎng)，只不過這個(gè)市場(chǎng)需要培育，而不是像白酒行業(yè)一樣。從市場(chǎng)細(xì)分和消費(fèi)者細(xì)分層面上來看，隨著消費(fèi)者對(duì)健康、品位生活的追求，果酒市場(chǎng)是一個(gè)潛在地、上升性產(chǎn)業(yè)?！磅r姜釀造，既健康又享受”是將就酒的廣告語(yǔ)，也是其品牌核心賣點(diǎn)和訴
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