銷售和貨品分析-文庫吧資料
2025-07-01 04:19本頁面
【正文】 。計劃分析和總部經(jīng)營分析科保持緊密的聯(lián)系，將上市前的貨品及時準(zhǔn)備到位。計劃分析根據(jù)直營和加盟的意見反饋，進(jìn)行整合，確定分公司當(dāng)季貨源組織和上市計劃方案。計劃分析召集直營組、加盟組，將公司今年生產(chǎn)的相關(guān)貨品和上市安排信息以及計劃分析擬定的分公司貨源組織安排和直營、加盟上市安排（包括上市和上市商品）計劃向直營組和加盟組進(jìn)行討論?，F(xiàn)將每季貨品組織和上市安排的工作流程安排如下：每季貨品上市前半月，總部將當(dāng)季貨品生產(chǎn)的信息，包括商品信息、貨期信息、上市計劃信息等提供給分公司經(jīng)理以及計劃分析（具體內(nèi)容見附表）。年度計劃、總結(jié)：制定下一年度的購貨及經(jīng)營目標(biāo)。內(nèi)容包括本月資金回籠、促銷活動、本月本部門工作安排和落實等等。月度計劃總結(jié)：是對本月的工作做量化的安排，制定目標(biāo)。從分公司系統(tǒng)的角度考慮貨品流向直營和加盟的合理性，必要的時候還要對貨品進(jìn)行分配。及時獲取加盟、直營一線銷售人員市場銷售信息。作好快速反映，在直營店鋪銷售很好的時候觀察各類貨品的動銷狀況。具體如下：針對主款、暢銷款貨品在總部有貨品的情況下，做到配送中心的當(dāng)季貨品庫存至少要保證2周加盟配發(fā)+直屬銷售的量，同時還要考慮貨品銷售增長的因素。===〉〉并將結(jié)果上報領(lǐng)導(dǎo)和傳遞銷售部其它同事。===〉〉計劃分析員準(zhǔn)備貨源，如果涉及到價格調(diào)整，還要進(jìn)行下發(fā)通知。開展成功的活動往后進(jìn)行借鑒；不成功的原因進(jìn)行總結(jié)，以便于往后開展促銷活動更加有效。對活動的效果進(jìn)行評估。根據(jù)集團(tuán)公司的活動策劃建議，和銷售部同事進(jìn)行討論活動的可行性。三、促銷活動開展分析以及活動效果評估分析從提升銷售額的角度、解決分公司貨品壓力的角度和本部門以及直營督導(dǎo)、加盟共同討論店鋪的促銷活動開展情況（直接、間接調(diào)價）。將連續(xù)幾周加盟店鋪的配發(fā)和直營銷售（明細(xì)到規(guī)格、款式、類別）進(jìn)行對比分析，結(jié)合現(xiàn)有配送中心、店鋪庫存、在途庫存等進(jìn)行對照，并對后期的配發(fā)和銷售進(jìn)行預(yù)估，確定現(xiàn)有分公司貨品的庫存狀況是否合理。d、對新品上市加盟市場配發(fā)力度、主款商品的覆蓋率進(jìn)行說明。b、針對單款貨品的配發(fā)和銷售進(jìn)行排名，以便于BD同事對整體貨品動銷概念的了解；同時能夠為貨源組織（向總部定貨方面）提供有利的數(shù)據(jù)支持。直營銷售對比單位：數(shù)量/件，金額/元店鋪上周本周上升幅度數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額總計銷售排名：正品商品代碼商品名稱銷售排行本周銷累計銷訂單到貨庫存平均銷售銷售天數(shù)上貨日期上貨店銷售排名：特賣品商品代碼商品名稱銷售排行本周銷累計銷庫存平均銷售銷售天數(shù)上貨日期上貨店加盟訂單、銷售、庫存分析：a、對加盟店本周的銷售和上周的提貨進(jìn)行對比分析，提出上升或下降的走勢。b、從銷售類別上進(jìn)行分析，對直營的庫存和后期組織貨源進(jìn)行建議。 a、制定銷售目標(biāo)，從整體營業(yè)角度進(jìn)行分析，并落實到每一個單店，并找出上升和下降的原因，進(jìn)而對本周的工作作出指導(dǎo)。如下表：各類商品銷售狀況表 （單位：數(shù)量/件，金額/元）類別訂單總數(shù)配發(fā)銷售本周配銷合計比重系統(tǒng)庫存比重
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