【正文】 分析時，必須在注重產(chǎn)品價格的穩(wěn)定性和連續(xù)性的前提下，對產(chǎn)品的價格政策實施之中所產(chǎn)生出來的這樣與那樣的反應，做出分析和判斷。 因此，穩(wěn)定的價格有時就是穩(wěn)定的市場保證。一旦產(chǎn)品銷售受阻或銷量上不去時，降價似乎就成了他們的惟一選擇。而這個“因”，必須通過嚴謹?shù)恼{(diào)查、周密的分析后，才能得出，而不是隨意而為的。 (二)分析價格，促進消費需求對價格的分析　　產(chǎn)品的價格，在市場營銷上一直是個敏感點。 　　（4）注意發(fā)揮整體效益。 （3）必須靈活主動，隨機應變。 （2）要把握時機，捷足先登。 為了在目標市場競爭中，較好地實現(xiàn)揚長避短，企業(yè)必須努力做到以下四條： （1）確定中小企業(yè)的差別優(yōu)勢。美國是實力雄厚的國家，但仍有不少市場都被臺灣、香港、南韓的企業(yè)所占領。在市場經(jīng)濟發(fā)展中，資源分布不均和經(jīng)濟發(fā)展不平衡是一個絕對規(guī)律。中小企業(yè)要使自己在目標市場競爭中立于不敗之地，除了要堅持“真實性”原則和“正當”原則（即產(chǎn)品必須貨真價實，廣告必須實事求是，手段必須正當）以外，最重要的是遵循“揚長避短”的原則。如果其他競爭中小企業(yè)實力較差，競爭當然容易取勝，但也應居安思危，以逐步占領高層次市場，讓出低層次市場為好。其一般方法是：第一步先預測一定時期內(nèi)的消費需求規(guī)模，與現(xiàn)可供量相比求出可擴大的市場容量；第二步預測同一時期各競爭企業(yè)（包括可能新增企業(yè)和剔除淘汰、轉(zhuǎn)產(chǎn)企業(yè)）可能擴大的市場銷售量；第三步研究本企業(yè)可能擴大占領的市場銷售量。這主要有六個要素：產(chǎn)品的品種、質(zhì)量是否符合消費者的需求；價格是否適當；服務是否周到；資金和技術力量是否雄厚；銷售渠道是否暢通，推銷手段是否有力；最后還要考慮相關競爭企業(yè)的經(jīng)濟實力和經(jīng)營能力。我國近年來，方便食品、啤酒、可樂型飲料等商品，在市場上十分熱銷的事實已證明這一趨勢。目標市場容量越大，前景越好，中小企業(yè)之間在競爭中的協(xié)調(diào)可能性就越多。欲使中小企業(yè)在目標市場競爭中“常競常勝”穩(wěn)操勝券，中小企業(yè)在制定、運用目標市場競爭戰(zhàn)略、戰(zhàn)術時，必須注意以下問題： 一是考慮中小企業(yè)目標市場競爭的條件，以便知己知彼，權衡利弊，量力而行，揚長避短。如果無法掌握這種量變的原因，那你就會在變化多端的市場上處于被動地位。 除此之外，對產(chǎn)品在銷售上的穩(wěn)定性，特別是一些大起大落的量變現(xiàn)象，更應當加以重視和研究分析。 另外，中小企業(yè)的產(chǎn)品與當?shù)厥袌鲋饕偁幃a(chǎn)品之間銷售上的差異性，也是需要重點關注的。一般來說，廣告投入多，消費者的關注度相應也高，但關注度高不等于喜好度高。一旦發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)的產(chǎn)品銷售業(yè)績不佳是產(chǎn)品適應度不夠所致，就應當立即調(diào)整銷售戰(zhàn)略，重新設定產(chǎn)品的行銷區(qū)域。中國地域廣闊，南北東西消費習慣差異很大。這是習慣使然，沒有幾代人是不可能改變的。 前幾年，北方有個很不錯的飲料產(chǎn)品進入上海市場，又是立體廣告轟炸，又是終端促銷，可不管怎樣努力，銷量始終與投入不成正比，做了4年多時間，最后還是草草收場。這些中小企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品時，基礎工作做得不扎實，不是缺少個性、盲目跟風，就是產(chǎn)品適應度低， 沒有競爭力。三、 解決中小企業(yè)營銷策略中存在的問題（一）分析產(chǎn)品，適應目標市場對產(chǎn)品的分析產(chǎn)品，是企業(yè)市場營銷的基礎。二是在促銷的過程中，只注重自己產(chǎn)品的銷量情況，而忽視促銷行為中應承擔的社會道德與法律責任，忽視促銷行為塑造和改變企業(yè)公眾形象的作用，破壞了企業(yè)的公眾形象。企業(yè)要獲得市場競爭的勝利，必須將這三種手段組合運用，這就是現(xiàn)代的營銷“SPM”策略。在市場競爭中，只采用推銷，就只能達成市場銷量和市場分額，卻不能保證企業(yè)確立長久的市場地位；如果只采用營銷，有可能導致注重企業(yè)戰(zhàn)略卻無法獲得市場競爭的現(xiàn)實業(yè)績于市場占有率。“營”即包括策劃、創(chuàng)意、運籌和研究，現(xiàn)代的營銷人員，第一要務就是如何動腦筋的問題，以策略來帶動“銷”。如果不去做扎實的網(wǎng)絡建設，而是靠廣告轟炸來吸引經(jīng)營銷售，那么，時間一長，市場就會出現(xiàn)問題。三是靠單一的廣告拉動策略，片面注重所謂的公關效應，認為出一個點子，做一個公關活動，媒介報道一下，產(chǎn)品馬上就銷出去了。而讓經(jīng)銷商自然成長。實際上這種危害最大，前期效果及業(yè)績可能不錯，但3年以后就出現(xiàn)問題。在中國，盡管經(jīng)濟基礎薄弱，金融服務手段單一，人們的思想意識還比較保守，但是采用直銷的方式對國內(nèi)中小企業(yè)來說還是很現(xiàn)實的。（三）我國中小企業(yè)的銷售渠道陳舊，運作效率不高（1）國內(nèi)的中小企業(yè)用的還是傳統(tǒng)的分銷渠道，通常是這樣的模式：廠家—分銷商—下級分銷商—用戶。更為嚴重的是，中小企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小，成本費用高，缺乏資金實力。另一方面，給消費者帶來錯覺，認為降價前的產(chǎn)品利潤高，進而影響正常的消費心理和消費行為。低價競銷是一種低級的競爭方式，一般認為是一種短期行為。一旦產(chǎn)品銷售受阻或銷量上不去時，降價似乎就成了他們的唯一選擇。而市場細分正是企業(yè)打開市場的重要手段。消費者對產(chǎn)品和營銷組合的不同需求，殊不知，隨著世界政治經(jīng)濟形式發(fā)生了重大的變化，極大地改變了人們的消費觀念和購買行為，消費者更多地通過分析比較選擇真正適合自己的商品，消費者越來越成熟，也越來越具有個性。產(chǎn)品做不好，就失去了細分市場，目標市場也就無從談起了。有的中小企業(yè)一種產(chǎn)品貫穿整個發(fā)展過程，成也“蕭何”敗也“蕭何”。中小企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)不是根據(jù)用戶的需要進行的，而是從自己的技術力量出發(fā)的。有的中小企業(yè)則片面追求產(chǎn)品成本的高、新。（一）產(chǎn)品沒有能適銷對路，目標市場不明確許多中小企業(yè)由于產(chǎn)品結(jié)構單一、科技含量低、性能差、不能適應市場的需要。營銷策略是一個創(chuàng)造性的思維活動過程，在企業(yè)經(jīng)營活動中，有其自身的規(guī)律，在實踐中必須遵循其客觀規(guī)律性，把握基本原則，這是搞好市場營銷的前提條件。而中小企業(yè)的發(fā)展關鍵在于營銷策略的運用。如果考慮到未來15年內(nèi)中國經(jīng)濟面臨的巨大就業(yè)壓力，那么，中小企業(yè)的發(fā)展將對中國經(jīng)濟發(fā)展和社會進步具有重大的戰(zhàn)略意義。單單這一點，無論怎樣強調(diào)中小企業(yè)的重要地位都是不過分的。中國中小企業(yè)不僅提供了75％的城鎮(zhèn)就業(yè)機會，更為重要的是吸收了大量的農(nóng)村剩余勞動力和國有企業(yè)下崗職工，這一點對于具有轉(zhuǎn)軌經(jīng)濟和二元經(jīng)濟雙重特點的中國經(jīng)濟意義十分重大。世界上主要發(fā)達的國家，中小企業(yè)通常占全部企業(yè)數(shù)的90％以上，50％～80％的就業(yè)人口是由中小企業(yè)吸納的。第三，中小企業(yè)解決就業(yè)、實現(xiàn)社會穩(wěn)定的重要作用。二是表現(xiàn)為中小企業(yè)的發(fā)展為國有大型企業(yè)提供了一個競爭的環(huán)境，促進國有大型企業(yè)改革進程。一是表