我國(guó)中小企業(yè)的管理現(xiàn)狀及分析畢業(yè)論文-文庫(kù)吧資料
2025-06-30 22:56本頁(yè)面
【正文】 消費(fèi)相連接，分銷策略就是如何選擇正確的分銷渠道。彈性價(jià)格是以個(gè)較好的定價(jià)法，它先制定一個(gè)初始價(jià)，然后根據(jù)不同地區(qū)、不同消費(fèi)者、不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出適當(dāng)調(diào)整，彈性變動(dòng)。（Price）策略 價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)重要因素，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格是最為常用同事也是最為敏感的競(jìng)爭(zhēng)手段之一，企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的高低不僅直接影響到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益而且還影響到企業(yè)營(yíng)銷決策和消費(fèi)者的消費(fèi)決策，它是市場(chǎng)營(yíng)銷一個(gè)決定性因素，也是市場(chǎng)營(yíng)銷中一個(gè)最令人捉摸不定的問題。知名的品牌由于市場(chǎng)覆蓋面廣，社會(huì)知名度和美譽(yù)度高，以及巨大市場(chǎng)穿透力，增強(qiáng)了企業(yè)發(fā)展的后勁，也是公司競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。由于中小企業(yè)從產(chǎn)生之初就針對(duì)低檔市場(chǎng)，所以一般不講究包裝策略。由于中小企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，資金狀況相對(duì)那些強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，所以中小企業(yè)要想創(chuàng)出知名度，就必須使自己的產(chǎn)品擁有特色，靠特色去吸引消費(fèi)者靠特色去搶占市場(chǎng)，靠特色去擊敗對(duì)手。（2）依產(chǎn)品的“品牌”定位強(qiáng)化產(chǎn)品品牌的知名度對(duì)中小企業(yè)來講，是企業(yè)市場(chǎng)定位的關(guān)鍵。 “摸的見，看得到” 。通常情況下，應(yīng)采用功能定位法，所謂功能定位法即以商品的某種功能，亦即用商品自身與其他商品的最大區(qū)別以定位。市場(chǎng)定位，是指企業(yè)在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上，根據(jù)自身的優(yōu)劣勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，為本企業(yè)產(chǎn)品確定一個(gè)位置，樹立一個(gè)鮮明的形象，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定的營(yíng)銷目標(biāo)。中小企業(yè)策略能否成功的關(guān)鍵在于能讓消費(fèi)者“對(duì)號(hào)入座” ，使產(chǎn)品準(zhǔn)確地表現(xiàn)出目標(biāo)顧客的個(gè)性特征。這種時(shí)機(jī)，對(duì)于企業(yè)來說十分重要，必須充分地加以把握，并及時(shí)地做出發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略。 選擇合適的消費(fèi)者市場(chǎng)：人的意向行為都是受一定動(dòng)機(jī)支配的——消費(fèi)，自然在人的意向行為之中——人的消費(fèi)動(dòng)機(jī)有價(jià)值、規(guī)范、習(xí)慣、身份、情感——這種理論思想有助于企業(yè)充分了解消費(fèi)者心理，其核心思想是如何在戰(zhàn)略上找到影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的途徑。所以，市場(chǎng)細(xì)分是一個(gè)同中求異、異中求同的過程。所謂市場(chǎng)細(xì)分，就是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和購(gòu)買行為的差異性，把整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)具有某種相似特征的顧客群（稱之為細(xì)分市場(chǎng)或子市場(chǎng)），以便選擇確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)。所以處于盲目狀態(tài)的中小企業(yè)要學(xué)會(huì)利用目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷，即 STP。也是組織機(jī)構(gòu)的外部因素，具體包括：新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；替代產(chǎn)品增多；市場(chǎng)緊縮；行業(yè)政策變化；經(jīng)濟(jì)衰退；客戶偏好改變；突發(fā)事件等。 4（T）威脅。（OT）（O）機(jī)會(huì)。如果一個(gè)企業(yè)在某一方面或幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)正是該行業(yè)企業(yè)應(yīng)具備的關(guān)鍵成功要素，那么，該企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也許就強(qiáng)一些。由于企業(yè)是一個(gè)整體，并且由于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源的廣泛性，所以，在做優(yōu)劣勢(shì)分析時(shí)必須從整個(gè)價(jià)值鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)上，將企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做詳細(xì)的對(duì)比。 （W）劣勢(shì)。1. 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析（SW）（S）優(yōu)勢(shì)。二、我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的改善方法分析（一）我國(guó)中小企業(yè) SWOT 分析 一個(gè)企業(yè)在將它的產(chǎn)品推向市場(chǎng)前，除了要考慮消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和購(gòu)買行為，還有重要的一點(diǎn)就是對(duì)本企業(yè)及本企業(yè)的產(chǎn)品有一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，做到有的放矢。（3）個(gè)人因素。相關(guān)群體是指能影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的個(gè)人或集體。（1）文化因素。4. 企業(yè)服務(wù)不完善，顧客忠誠(chéng)度底（三）我國(guó)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析1. 我國(guó)中小企業(yè)宏觀環(huán)境分析 （1）.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化 （2）.世界經(jīng)濟(jì)規(guī)模化 （3）.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)多極化 （4）.產(chǎn)品趨向高新化 （5）.營(yíng)銷方式現(xiàn)代化2. 我國(guó)中小企業(yè)微觀環(huán)境分析3 消費(fèi)者生活在紛繁復(fù)雜的社會(huì)之中，購(gòu)買行為受到諸多因素的影響。（5)中小企業(yè)的自律性較差。（3)管理水平低。嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序,敗壞了企業(yè)的形象，具體表現(xiàn)在：（1)發(fā)展基礎(chǔ)薄弱。，科研力量相對(duì)薄弱、設(shè)備有限，產(chǎn)品技術(shù)含量難以提高，在開拓產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)，往往需要付出較高的代價(jià)。我國(guó)中小企業(yè)有以下三個(gè)特點(diǎn)：、管理層次少，因而靈活性較大，技術(shù)創(chuàng)新的效率往往高于大企業(yè)。所以在中小企業(yè)中如
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