家用中央空調(diào)市場分析與企劃建議[001]-文庫吧資料
2025-06-30 16:16本頁面
【正文】 把安裝和維護工作都完全納入自己的范疇。除此以外，消費者一般都琚和家直接聯(lián)系，廠家提供售前咨詢、方案設(shè)計和貨物發(fā)運等的服務(wù)。整個的銷售和安裝售后服務(wù)基本上是單向的流程，其中的信息交流量很?。ㄒ妶D2）。最后，家用空調(diào)的用戶數(shù)量多，但每個用戶空調(diào)需求數(shù)量少，家用中央空調(diào)相反，用戶數(shù)量少，但每個用戶的一次需求量大，因此，如何找到用戶是家用中央空調(diào)銷售的成敗。消費者的購買過程可以用圖1來表示（見圖1）家用中央空調(diào)和家用空調(diào)用戶在購買過程中有較多的不同：首先用戶有購買過程中，是以項止的形式進行決策的，可以利用來達到項目結(jié)果要求的產(chǎn)品品種組合設(shè)計方案和價格組合有很多，而且大多數(shù)項目都有預(yù)算，這樣就要求廠家產(chǎn)品品種較多，各種用途和價格的產(chǎn)品要齊。個人消費也有兩種，一種是高收入，擁有高檔小別墅的人員，他們注重品牌和美觀，價格不是主要的考慮因素。 客戶分析①消費者分析家用中央空調(diào)產(chǎn)品的消費者主要以集團單位為主，個人消費為其次；集團單位有兩川，一種是國家機關(guān)、銀行、醫(yī)院等事業(yè)單位、外資企業(yè)等，這類消費單位資金情況一般較好，購買力強，價格考慮不多，主要講究牌子和產(chǎn)品質(zhì)量、要求可靠性強。風(fēng)系統(tǒng)市場容量最少，而且設(shè)備提供廠家也很少，主要以美資企業(yè)為主。隨著民用住宅和小型商用場所以及民用住宅的需求。 市場容量及競爭程度根據(jù)北京某咨詢公司的調(diào)研，我國家用中央空調(diào)市場容量如表2所示：（見表2）水系統(tǒng)的市場容量大，但競爭廠家多，主要的設(shè)備提供廠家有麥克維爾、約克、開利等，他們主要面對大型的商業(yè)、工業(yè)應(yīng)用場所。變頻一拖多主要是以
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