諾基亞集團(tuán)的發(fā)展之路-文庫(kù)吧資料
2025-06-30 03:38本頁(yè)面
【正文】 中國(guó)成為諾基亞全球最大的單一手機(jī)市場(chǎng)。在中國(guó)，諾基亞設(shè)有兩大手機(jī)生產(chǎn)基地（分別位于北京和東莞）、10個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)，擁有超過2000名研發(fā)人員(包括諾基亞西門子通信公司)。因此諾基亞應(yīng)極力利用和整合各種資源，增加自身優(yōu)勢(shì)降低生產(chǎn)和渠道上的成本，清楚認(rèn)識(shí)本身的優(yōu)劣特點(diǎn)，針對(duì)性的做出回應(yīng)，主動(dòng)發(fā)揮強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)資本，避免在弱項(xiàng)上的盲目跟風(fēng)。統(tǒng)一推廣，規(guī)模宣傳。渠道：“直供＋FD”通路模式。中低價(jià)格求份額，高價(jià)創(chuàng)利潤(rùn)樹品牌。國(guó)內(nèi)的手機(jī)產(chǎn)量總和翻幾番恐怕也難以匹敵，并為后來(lái)進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)者設(shè)置了不小的壁壘。 戰(zhàn)略成本分析：手機(jī)行業(yè)屬于消費(fèi)電子行業(yè)，當(dāng)有消費(fèi)熱點(diǎn)出現(xiàn)時(shí)容易產(chǎn)生相應(yīng)的熱銷，如當(dāng)年的攝像頭手機(jī)、Mp3手機(jī)等等潮流的出現(xiàn)都帶來(lái)的相應(yīng)元器件的短缺，同時(shí)價(jià)格飛漲，很多手機(jī)企業(yè)甚至因此而停產(chǎn)或者減少計(jì)劃，很多國(guó)產(chǎn)手機(jī)就是受害者。諾基亞的 細(xì)分產(chǎn)品，全線覆蓋、緊盯兩級(jí)。 而在低端領(lǐng)域，諾基亞的每一款入門級(jí)手機(jī)也均可令低收入者享受到第一次移動(dòng)通訊的樂趣。產(chǎn)品差異：現(xiàn)在，諾基亞在高端及低端市場(chǎng)上均確立了自己的優(yōu)勢(shì)，且在中端領(lǐng)域的表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)。在全球9億3千萬(wàn)用戶中，有3億人選擇了諾基亞，諾基亞公司的調(diào)查顯示，超過80%的用戶在替換手機(jī)時(shí)選擇諾基亞，這使他們更加樂觀——“我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌忠誠(chéng)度相對(duì)來(lái)說(shuō)低了些。它深刻地展示出：諾基亞130多年的傳奇并非偶然，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和寬容的文化也是其成功的重要因素?！耙匀藶楸尽保Z基亞不但這樣說(shuō)了，也的確這樣做了。這還使得諾基亞的薪酬體系有一個(gè)特征，級(jí)別越高的員工，其薪酬就越有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，讓高層人員的穩(wěn)定性有了較好保證，有效避免了企業(yè)高層動(dòng)蕩帶來(lái)的傷害，使諾基亞的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略保持了良好的穩(wěn)定性。也就是說(shuō)，越是重要、越是對(duì)企業(yè)有貢獻(xiàn)的精英員工，其薪酬比較率就越高。諾基亞從其薪酬體系中即可明顯發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)。根據(jù)前者，營(yíng)銷界衍生出一套大客戶管理（Key Customer Management）營(yíng)銷管理理論與方法。然而諾基亞認(rèn)識(shí)到了這個(gè)問題。這個(gè)觀點(diǎn)指明了員工績(jī)效管理里一個(gè)長(zhǎng)期為人忽視的問題。造成這樣的情況，完
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