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諾基亞集團(tuán)的發(fā)展之路-文庫(kù)吧資料

2025-06-30 03:38本頁(yè)面
  

【正文】 中國(guó)成為諾基亞全球最大的單一手機(jī)市場(chǎng)。在中國(guó),諾基亞設(shè)有兩大手機(jī)生產(chǎn)基地(分別位于北京和東莞)、10個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu),擁有超過(guò)2000名研發(fā)人員(包括諾基亞西門(mén)子通信公司)。因此諾基亞應(yīng)極力利用和整合各種資源,增加自身優(yōu)勢(shì)降低生產(chǎn)和渠道上的成本,清楚認(rèn)識(shí)本身的優(yōu)劣特點(diǎn),針對(duì)性的做出回應(yīng),主動(dòng)發(fā)揮強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)資本,避免在弱項(xiàng)上的盲目跟風(fēng)。統(tǒng)一推廣,規(guī)模宣傳。渠道:“直供+FD”通路模式。中低價(jià)格求份額,高價(jià)創(chuàng)利潤(rùn)樹(shù)品牌。國(guó)內(nèi)的手機(jī)產(chǎn)量總和翻幾番恐怕也難以匹敵,并為后來(lái)進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)者設(shè)置了不小的壁壘。 戰(zhàn)略成本分析:手機(jī)行業(yè)屬于消費(fèi)電子行業(yè),當(dāng)有消費(fèi)熱點(diǎn)出現(xiàn)時(shí)容易產(chǎn)生相應(yīng)的熱銷(xiāo),如當(dāng)年的攝像頭手機(jī)、Mp3手機(jī)等等潮流的出現(xiàn)都帶來(lái)的相應(yīng)元器件的短缺,同時(shí)價(jià)格飛漲,很多手機(jī)企業(yè)甚至因此而停產(chǎn)或者減少計(jì)劃,很多國(guó)產(chǎn)手機(jī)就是受害者。諾基亞的 細(xì)分產(chǎn)品,全線覆蓋、緊盯兩級(jí)。 而在低端領(lǐng)域,諾基亞的每一款入門(mén)級(jí)手機(jī)也均可令低收入者享受到第一次移動(dòng)通訊的樂(lè)趣。產(chǎn)品差異:現(xiàn)在,諾基亞在高端及低端市場(chǎng)上均確立了自己的優(yōu)勢(shì),且在中端領(lǐng)域的表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)。在全球9億3千萬(wàn)用戶(hù)中,有3億人選擇了諾基亞,諾基亞公司的調(diào)查顯示,超過(guò)80%的用戶(hù)在替換手機(jī)時(shí)選擇諾基亞,這使他們更加樂(lè)觀——“我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌忠誠(chéng)度相對(duì)來(lái)說(shuō)低了些。它深刻地展示出:諾基亞130多年的傳奇并非偶然,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和寬容的文化也是其成功的重要因素?!耙匀藶楸尽?,諾基亞不但這樣說(shuō)了,也的確這樣做了。這還使得諾基亞的薪酬體系有一個(gè)特征,級(jí)別越高的員工,其薪酬就越有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,讓高層人員的穩(wěn)定性有了較好保證,有效避免了企業(yè)高層動(dòng)蕩帶來(lái)的傷害,使諾基亞的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略保持了良好的穩(wěn)定性。也就是說(shuō),越是重要、越是對(duì)企業(yè)有貢獻(xiàn)的精英員工,其薪酬比較率就越高。諾基亞從其薪酬體系中即可明顯發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)。根據(jù)前者,營(yíng)銷(xiāo)界衍生出一套大客戶(hù)管理(Key Customer Management)營(yíng)銷(xiāo)管理理論與方法。然而諾基亞認(rèn)識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題。這個(gè)觀點(diǎn)指明了員工績(jī)效管理里一個(gè)長(zhǎng)期為人忽視的問(wèn)題。造成這樣的情況,完
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