諾基亞集團的發(fā)展之路-文庫吧資料
2025-06-30 03:38本頁面
【正文】 中國成為諾基亞全球最大的單一手機市場。在中國，諾基亞設(shè)有兩大手機生產(chǎn)基地（分別位于北京和東莞）、10個研發(fā)機構(gòu)，擁有超過2000名研發(fā)人員(包括諾基亞西門子通信公司)。因此諾基亞應(yīng)極力利用和整合各種資源，增加自身優(yōu)勢降低生產(chǎn)和渠道上的成本，清楚認識本身的優(yōu)劣特點，針對性的做出回應(yīng)，主動發(fā)揮強勢競爭資本，避免在弱項上的盲目跟風(fēng)。統(tǒng)一推廣，規(guī)模宣傳。渠道：“直供＋FD”通路模式。中低價格求份額，高價創(chuàng)利潤樹品牌。國內(nèi)的手機產(chǎn)量總和翻幾番恐怕也難以匹敵，并為后來進入的競爭者設(shè)置了不小的壁壘。 戰(zhàn)略成本分析：手機行業(yè)屬于消費電子行業(yè)，當(dāng)有消費熱點出現(xiàn)時容易產(chǎn)生相應(yīng)的熱銷，如當(dāng)年的攝像頭手機、Mp3手機等等潮流的出現(xiàn)都帶來的相應(yīng)元器件的短缺，同時價格飛漲，很多手機企業(yè)甚至因此而停產(chǎn)或者減少計劃，很多國產(chǎn)手機就是受害者。諾基亞的 細分產(chǎn)品，全線覆蓋、緊盯兩級。 而在低端領(lǐng)域，諾基亞的每一款入門級手機也均可令低收入者享受到第一次移動通訊的樂趣。產(chǎn)品差異：現(xiàn)在，諾基亞在高端及低端市場上均確立了自己的優(yōu)勢，且在中端領(lǐng)域的表現(xiàn)也可圈可點。在全球9億3千萬用戶中，有3億人選擇了諾基亞，諾基亞公司的調(diào)查顯示，超過80%的用戶在替換手機時選擇諾基亞，這使他們更加樂觀——“我們競爭對手的品牌忠誠度相對來說低了些。它深刻地展示出：諾基亞130多年的傳奇并非偶然，嚴謹?shù)膽B(tài)度和寬容的文化也是其成功的重要因素?！耙匀藶楸尽?，諾基亞不但這樣說了，也的確這樣做了。這還使得諾基亞的薪酬體系有一個特征，級別越高的員工，其薪酬就越有行業(yè)競爭力，讓高層人員的穩(wěn)定性有了較好保證，有效避免了企業(yè)高層動蕩帶來的傷害，使諾基亞的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略保持了良好的穩(wěn)定性。也就是說，越是重要、越是對企業(yè)有貢獻的精英員工，其薪酬比較率就越高。諾基亞從其薪酬體系中即可明顯發(fā)現(xiàn)這一點。根據(jù)前者，營銷界衍生出一套大客戶管理（Key Customer Management）營銷管理理論與方法。然而諾基亞認識到了這個問題。這個觀點指明了員工績效管理里一個長期為人忽視的問題。造成這樣的情況，完
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