直銷商離職原因分析-文庫吧資料
2025-06-30 03:34本頁面
【正文】 一部份 、鼓勵(lì)、積極的氣氛 、可自由支配時(shí)間 ，有獨(dú)當(dāng)一面的機(jī)會(huì) ，公司會(huì)公開表揚(yáng)贊賞，認(rèn)識(shí)不同的朋友，沒有創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn),讓人有成就感，對(duì)公司有信心而加入，不必辭去原有工作，努力就會(huì)有收獲專職與兼職直銷商的加入動(dòng)機(jī)并沒有顯著的不同。對(duì)于直銷商的制度上，%的已離職的直銷商認(rèn)為接觸客戶的工作并不容易，同時(shí)其上線直銷商或是招募人沒有提供適時(shí)的輔導(dǎo)也是造成其離職的原因。產(chǎn)品方面的因素中，「推出新產(chǎn)品的速度比不過其它競爭廠商」是造成直銷商離職的重要原因，%。公司政策方面造成離職的原因中，已離職直銷商對(duì)于「最低業(yè)績要求」以及「公司會(huì)要求囤貨」的勾選比率最大，%%。而自己的個(gè)性不適合直銷工作是影響最大的因素，%。三、離職原因分析個(gè)人的因素與個(gè)人因素有關(guān)的離職原因人數(shù)百分比 87%79% 58% 57% 55%50% 40%34% 28% 25% 24% 21%由已離職直銷商列出影響最大的個(gè)人因素依次為：第1項(xiàng)「發(fā)現(xiàn)自己不適合直銷工作」87人，第10項(xiàng)「推銷產(chǎn)品時(shí)遇到太多挫折」79人，第3項(xiàng)「收入不符合期望」58人。已離職的直銷商對(duì)于選項(xiàng)11題「訂單下限合理易達(dá)成」的得分最低，顯示已離職直銷商對(duì)于公司這項(xiàng)制度最為不滿。顯示直銷商對(duì)產(chǎn)品部份沒有太大的不滿意。第六部份 公司產(chǎn)品分析因素名稱問卷內(nèi)容與題號(hào)因素負(fù)荷特征值平均數(shù)/變異數(shù)產(chǎn)品顧客導(dǎo)向程度 產(chǎn)品制度 產(chǎn)品創(chuàng)新度 累積解釋變異在「公司產(chǎn)品」變量之下，經(jīng)由因素分析之后，萃取出三個(gè)較具解釋力的因素，分別為、「產(chǎn)品顧客導(dǎo)向程度」、「產(chǎn)品制度」、「產(chǎn)品創(chuàng)新度」。另外值得一提的是，這些已離職的直銷商對(duì)于「我四周的朋友對(duì)于我的直銷工作持正面鼓勵(lì)的態(tài)度」上，大部份持的是「不同意」意見，很有可能四周朋友的壓力也是造成他們離職的原因。 政令與前景 時(shí)，才會(huì)想要去從事的工作競爭者的影響 、績效獎(jiǎng)金 很吸引我 累積解釋變異在「外界環(huán)境」變量之下，經(jīng)由因素分析之后，萃取出三個(gè)較具解釋力的因素，分別為、「顧客的態(tài)度」、「政令與前景」、「競爭者的影響」。以「平均數(shù)」來分析工作表現(xiàn)，已離職的直銷商于量表上的得分并不高，分?jǐn)?shù)幾乎都分布于3分以下，顯示直銷商對(duì)于自己在直銷事業(yè)上的表現(xiàn)并不滿意。由平均數(shù)來看，已離職的直銷商在工作滿意度的變量之下，對(duì)于工作收入的滿意度并不高，是滿意度項(xiàng)目之中得分最低的項(xiàng)目，顯示已離職的直銷商對(duì)于收入并不滿意，而已離職的直銷商與其它直銷商相處的還不錯(cuò)。依認(rèn)同程度列出的最認(rèn)同三項(xiàng)為：第1項(xiàng)「我常對(duì)朋友說，甲公司是一個(gè)值得加入的好公司」45人，第8項(xiàng)「我很樂意而且積極的參與公司的各種訓(xùn)練課程」44人，第6項(xiàng)「在甲公司，我有自動(dòng)自發(fā)的做事態(tài)度」42人。利益與未來性 解釋變異在組織承諾的變量之下，經(jīng)由因素分析之后，萃取出三個(gè)較具解釋力的因素，分別為「對(duì)公司的認(rèn)同感」、「教育訓(xùn)練」、「利益與未來性」等三個(gè)因素。 ，參加其它直銷公司也無所謂。依重要程度列出的最重要三項(xiàng)動(dòng)機(jī)為：第1項(xiàng)「可以增加收入」35人，第7項(xiàng)「工作時(shí)間有彈性、可自由支配時(shí)間」16人，第16項(xiàng)「可免費(fèi)參加訓(xùn)練課程提升自我能力」11人?！腹ぷ鲿r(shí)間有彈性，可自由支配時(shí)間」為這些直銷商最認(rèn)同的加入動(dòng)機(jī)，顯示這些離職的直銷商愿意從事直銷工作是由于工作時(shí)間不受限制。第一部份 加入動(dòng)機(jī)分析因素名稱問卷內(nèi)容與題號(hào)因素負(fù)荷特征值平均數(shù)/變異數(shù)成就感的追求 、可自由支配時(shí)間 ，有獨(dú)當(dāng)一面的機(jī)會(huì) 有正面影響，公司會(huì)公開表揚(yáng)贊賞,讓人有成就感工作環(huán)境適宜 、鼓勵(lì)、積極的氣氛，認(rèn)識(shí)不同的朋友 進(jìn)入容易，沒有創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)公司有信心而加入工作報(bào)償引人 工作機(jī)會(huì)良好 ，不必辭去原有工作，努力就會(huì)有收獲累積解釋變異經(jīng)由因素分析之后，萃取出五個(gè)較具解釋力的加入動(dòng)機(jī)，分別為「成就感的追求」、「工作環(huán)境適宜」、「進(jìn)入容易」、「工作報(bào)償引人」以及「工作機(jī)會(huì)良好」五種因素。二、各研究變量分析由于每一部份的問項(xiàng)很多，在整體解釋時(shí)，無法凝聚焦點(diǎn)，因此采用因素分析的方法，將問項(xiàng)予以歸類，成為幾項(xiàng)主要因素。參考無法配合直銷商手冊(cè)的選項(xiàng)當(dāng)中，「需一次訂購大筆金額」以及「常造成囤貨情形」名列第一、二名，而且比率都接近70%左右，顯示6000元的訂單下限對(duì)造成直銷商離職的原因有直接的影響。在專兼職的比率方面，已離職的直銷商顯示兩者的比率十分的接近，表示離職與否的原因可能與其是否專兼職并無太大的直接關(guān)系。在學(xué)歷方面，已離職的直銷商屬于高中職與?？飘厴I(yè)的比率占大多數(shù)，約有74%，值得注意的是，%，比率也相當(dāng)高。65 / 51肆、研究結(jié)果與分析： 一、直銷商特性分析：（有效問卷數(shù)148份）人口統(tǒng)計(jì)變數(shù)人口特征人數(shù)百分比 已婚97%未婚45%離過婚，目前單身6%無56%1歲以下10%210歲51%1120歲17%2130歲0%3140 歲1%40歲以上0%1歲以下與210歲都有9%210歲與1120歲都有4% 大學(xué)25%?？?0%高中/高職69%國中(國小以下)13% 北區(qū)69%中區(qū)28%南區(qū)51% 1820歲1%2130歲74%3140歲58%4150歲14%5060歲1% 專職29%兼職119% 無75%一份48%兩份17%三份2%總計(jì)67%未填寫者6% 未滿1年70%1年以上未滿2年50%23年21%34年4%4年以上0%未填寫者3% 60001000081%100002000024%20000300007%30000400004%40000以上0%其它（忘了或6000以下）15%未填寫者17% 非常不贊同11%不贊同19%沒意見36%贊同41%非常贊同41% 熟讀直銷商手冊(cè)25%（復(fù)選題）進(jìn)行
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