業(yè)務(wù)員工作規(guī)程手冊(cè)-文庫(kù)吧資料
2025-06-29 08:53本頁(yè)面
【正文】 填表人：（簽名） 聯(lián)系電話：__________填表方法：（1）業(yè)務(wù)工作內(nèi)容依據(jù)主要目的進(jìn)行區(qū)分，然后填寫(xiě)。休息訪 問(wèn) 對(duì) 象訪 問(wèn) 目 的計(jì) 劃實(shí) 際簽約商 談商品說(shuō)明情報(bào)收集接洽 指 導(dǎo) 結(jié)款對(duì)帳回訪索賠處理路程招待每月末，對(duì)于每個(gè)終端填寫(xiě)《終端綜合評(píng)估表》，以決定其（客戶）分級(jí)及信用度；匯總各個(gè)終端的銷售實(shí)績(jī)，填寫(xiě)《客戶實(shí)績(jī)分析表》，可找出自己的主要終端客戶并核算投入產(chǎn)出，以期提高工作效率；匯總經(jīng)銷商的銷量明細(xì)，作出《地區(qū)經(jīng)銷商月（累計(jì)）銷售額、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表》，以決定我們的產(chǎn)品策略，并找出銷售的規(guī)律性，指導(dǎo)下一步的工作；同時(shí)，分析自身不足；并制定客戶開(kāi)拓計(jì)劃，制定經(jīng)銷商下一月度的要貨計(jì)劃。業(yè)務(wù)員在巡訪中，要了解銷售，投入，競(jìng)品等信息，以判斷銷售態(tài)勢(shì)，決定促銷行為，核算經(jīng)濟(jì)效益及提高效率?！蛾P(guān)鍵人物與對(duì)策表》是一個(gè)幫助業(yè)務(wù)員有效把握人際溝通分寸的工具。15 / 16業(yè)務(wù)員工作規(guī)程業(yè)務(wù)員工作流程目標(biāo)任務(wù)責(zé)任書(shū)每月末向上級(jí)匯報(bào)工作接受下月目標(biāo)根據(jù)目標(biāo)值，制定工作計(jì)劃業(yè)務(wù)員月巡訪計(jì)劃（控制）表業(yè)務(wù)員工作記錄表關(guān)鍵人物與對(duì)策表每天按計(jì)劃工作經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估表經(jīng)銷商庫(kù)存表非常事件處理記錄表經(jīng)銷商定貨單促銷投入記錄表終端補(bǔ)貨通知單終端竟品情況表終端銷售狀況統(tǒng)計(jì)表表按期填制相關(guān)表格 地區(qū)經(jīng)銷商月（累計(jì)） 月客戶實(shí)績(jī)分析表每月末進(jìn)行情況匯總終端綜合評(píng)估表 問(wèn)題分析表開(kāi)拓新客戶計(jì)劃表 月市場(chǎng)運(yùn)作費(fèi)用表經(jīng)銷商供貨計(jì)劃表業(yè)務(wù)員工作流程說(shuō)明 有組織的營(yíng)銷決定了每一個(gè)業(yè)務(wù)員的工作必須圍繞組織的目標(biāo)進(jìn)行。每個(gè)人所處的職位決定了他在組織目標(biāo)實(shí)現(xiàn)中必須承擔(dān)的責(zé)任，因而《目標(biāo)責(zé)任書(shū)》是目標(biāo)管理的第一步；業(yè)務(wù)員根據(jù)自己在組織目標(biāo)中承擔(dān)的責(zé)任，把任務(wù)分解到各銷售終端，再根據(jù)各終端責(zé)任的輕重和終端態(tài)勢(shì)的緩急分配自己的時(shí)間和精力，制定《業(yè)務(wù)員月尋訪（控制）計(jì)劃表》，并依據(jù)此計(jì)劃巡訪客戶。每天的巡訪工作完成以后，填寫(xiě)《業(yè)務(wù)員工作記錄表》，以檢驗(yàn)計(jì)劃的完成情況并為工作效率的提高提供機(jī)會(huì)點(diǎn)。相應(yīng)地要填寫(xiě)《終端銷售狀況統(tǒng)計(jì)表》，《終端競(jìng)品情況表》和《促銷投入記錄表》如果出現(xiàn)非常事件的話，要填寫(xiě)《非常事件處理記錄表》；業(yè)務(wù)員定期填寫(xiě)《經(jīng)銷商庫(kù)存表》，指導(dǎo)經(jīng)銷商及時(shí)補(bǔ)充合適數(shù)量的產(chǎn)品。編制《市場(chǎng)運(yùn)作費(fèi)用表》目標(biāo)/任務(wù)責(zé)任書(shū)被考者姓名面談日 年 月 日填表日 年 月 日?qǐng)?zhí)考者姓名部門部門職務(wù)職務(wù)等級(jí)等級(jí) 下月的主要目標(biāo)任務(wù) 工作計(jì)劃進(jìn)度 下月需要提高的方面 下月需要改進(jìn)的方面上司評(píng)價(jià) （執(zhí)考簽名）下屬表現(xiàn)記錄 執(zhí)考者：（簽名）業(yè)務(wù)員月巡訪計(jì)劃（控制）表 月 日 序號(hào)客戶名稱訪問(wèn)日期工作內(nèi)容結(jié)果狀況123456
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1