【正文】 慮周全陳培香21副總大專(zhuān)無(wú)膽大心細(xì)吳忍21部門(mén)經(jīng)理大專(zhuān)無(wú)創(chuàng)新意識(shí)王燁21部門(mén)經(jīng)理大專(zhuān)無(wú)心細(xì)、善于溝通吳亮萍21部門(mén)經(jīng)理大專(zhuān)無(wú)做事認(rèn)真盛君21部門(mén)經(jīng)理大專(zhuān)無(wú)做事認(rèn)真圣華莉21部門(mén)經(jīng)理大專(zhuān)無(wú)做事認(rèn)真施俊秀21部門(mén)經(jīng)理大專(zhuān)無(wú)做事認(rèn)真部門(mén)/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé) 總經(jīng)理杜東滔明確職責(zé)權(quán)利，理順工作流程，提高質(zhì)量、效率，強(qiáng)化崗位職責(zé)副總經(jīng)理陳培香承上啟下、協(xié)助總經(jīng)理處理各項(xiàng)事務(wù)市場(chǎng)部吳忍制定年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃。 營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品或服務(wù)種類(lèi)功能特色產(chǎn)品一孕婦用品優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品產(chǎn)品二媽咪用品優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品產(chǎn)品三嬰兒用品優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品產(chǎn)品四電子電器類(lèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)零售單價(jià)產(chǎn)品單價(jià)*產(chǎn)品一元25—105低于35—125產(chǎn)品二元55—135低于75—165產(chǎn)品三元67—354低于100—500產(chǎn)品四元55—245低于70—300注1：產(chǎn)品單價(jià)一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價(jià)有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類(lèi)產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價(jià)計(jì)算； 銷(xiāo)售渠道 單位：元面積費(fèi)用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因義安路　90㎡　150000人流量大、252。2．新興起企業(yè)不被廣大消費(fèi)者認(rèn)知。新生兒父母年齡的增大，文化層次提高，帶來(lái)育養(yǎng)知識(shí)的渴求和健康意識(shí)的增強(qiáng)，但缺乏孕育實(shí)踐，造成了傳統(tǒng)育養(yǎng)觀念與現(xiàn)代化文明進(jìn)程的沖突，這使孕嬰市場(chǎng)呼喚傳統(tǒng)育兒與科學(xué)育養(yǎng)相結(jié)合，促進(jìn)對(duì)全新護(hù)理時(shí)間的了解，增強(qiáng)全面護(hù)理、專(zhuān)業(yè)服務(wù)的意識(shí)，從而完成人生特殊時(shí)期的呵護(hù)和關(guān)愛(ài)。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，嬰幼用品市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)發(fā)展速度最快的行業(yè)之一，年均增長(zhǎng)率在20%以上。孩子是一個(gè)家庭的“核心”，隨著國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小孩數(shù)量的明顯下降，家庭對(duì)小孩生活質(zhì)量、生活環(huán)境的投入愈加重視，從出生開(kāi)始，父母就會(huì)為其制定一系列的“寶貝計(jì)劃”，吃、穿、住、用、行，此前節(jié)省下來(lái)的存款此時(shí)將“傾囊而出”。機(jī) 遇(Opportunities)由于計(jì)劃生育為當(dāng)前的國(guó)情作為長(zhǎng)期的基本國(guó)策，當(dāng)前國(guó)民收入和消費(fèi)水平已經(jīng)得到了相當(dāng)大的提高，因此，對(duì)消費(fèi)的刺激和帶動(dòng)將是巨大的。沒(méi)有雄厚的資本和專(zhuān)業(yè)的醫(yī)護(hù)人員，在一定程度上限制其發(fā)展。利潤(rùn)回報(bào)率較高：現(xiàn)在年輕父母都比較注重小孩的智力開(kāi)發(fā)的，他們?cè)谶@方面的投資較大。3．價(jià)格優(yōu)勢(shì)：嬰兒游泳的消費(fèi)較低，一般是60元一次，如果辦理會(huì)員卡等優(yōu)惠政策，花費(fèi)會(huì)更低，一般家庭都能夠消費(fèi)，在價(jià)格這方面比醫(yī)院等場(chǎng)要便宜。由于嬰兒游泳館是一個(gè)新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，目前在市場(chǎng)上的普及率不高，有較大的發(fā)展空間，競(jìng)爭(zhēng)者較少。網(wǎng)站、目錄、連鎖門(mén)店銷(xiāo)售三位一體模式。此外，超過(guò)一半(56%)的消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買(mǎi)外國(guó)的嬰兒護(hù)理產(chǎn)品，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這些比國(guó)內(nèi)產(chǎn)品更安全。30%的英國(guó)家長(zhǎng)會(huì)為他們的寶寶選擇沒(méi)有不必要的化學(xué)成分的產(chǎn)品，51%美國(guó)消費(fèi)者常常擔(dān)心他們所購(gòu)買(mǎi)的嬰兒產(chǎn)品成分的安全性。由于消費(fèi)者更傾向于尋求適合自己孩子年齡段的嬰幼兒護(hù)理產(chǎn)品，所以提供具有特定功效的產(chǎn)品就變得日益重要，有67%的消費(fèi)者傾向于購(gòu)買(mǎi)具有特定功能的嬰幼兒護(hù)理產(chǎn)品。這反映了市場(chǎng)的主要推動(dòng)力為產(chǎn)品的安全性和質(zhì)量，而非價(jià)格?！　≡谥袊?guó)市場(chǎng)，國(guó)際品牌強(qiáng)生仍是市場(chǎng)的主導(dǎo)者，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年，強(qiáng)生(中國(guó))有限公司的市場(chǎng)份額占據(jù)市場(chǎng)總值的50%以上，而本土品牌在一些地縣級(jí)城市和農(nóng)村地區(qū)表現(xiàn)強(qiáng)勁，其中郁美凈和青蛙王子為兩大主要本土品牌。英敏特預(yù)計(jì)到2017年，中國(guó)嬰幼兒護(hù)理品市場(chǎng)將增長(zhǎng)約53%。嬰幼兒香皂和洗浴產(chǎn)品需要?jiǎng)?chuàng)新突破以促進(jìn)其市場(chǎng)的進(jìn)一步增長(zhǎng)?！　“ㄗo(hù)發(fā)、護(hù)膚和防曬產(chǎn)品在內(nèi)的細(xì)分市場(chǎng)占嬰幼兒護(hù)理產(chǎn)品銷(xiāo)售總額的53%。　　英敏特家庭、健康及個(gè)人護(hù)理方面的負(fù)責(zé)人MicheleStrutton表示，家用產(chǎn)品企業(yè)紛紛在新興國(guó)家擴(kuò)大商務(wù)領(lǐng)域和市場(chǎng)占有規(guī)模，而這些市場(chǎng)特有的需求也推動(dòng)家居類(lèi)企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新?！　≡?012年全球新推出的嬰兒家用產(chǎn)品中，中國(guó)制造一路領(lǐng)先，占到總額的24%，緊隨其后的是泰國(guó)，占10%，美國(guó)7%，巴西6%，南非5%。雖然全球一些主要經(jīng)濟(jì)體正處于低出生率時(shí)期，但聯(lián)商網(wǎng)首發(fā)的英敏特最新研究表明，我國(guó)嬰兒用品產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，五年來(lái)產(chǎn)業(yè)規(guī)模成倍增長(zhǎng)。嬰幼兒紀(jì)念品市場(chǎng)將是永恒的市場(chǎng)熱點(diǎn)，是一個(gè)嶄新的朝陽(yáng)行業(yè)，其市場(chǎng)空間巨大，發(fā)展?jié)摿χ钍窃S多行業(yè)不可比擬的。同時(shí)，您可以和總部及地處全國(guó)各地的加盟者互通有無(wú)，廣泛地獲取信息和支持，站在全國(guó)的高度來(lái)經(jīng)營(yíng)本地市場(chǎng)，提高能力、開(kāi)闊眼界，從傳統(tǒng)的小本經(jīng)營(yíng)到把握全局，極大地提高經(jīng)營(yíng)檔次和競(jìng)爭(zhēng)力。目前美國(guó)有50%以上的零售商店皆是加盟連鎖狀態(tài)。全國(guó)年童裝消費(fèi)約400億元，占全國(guó)服裝總消費(fèi)的近7%，占全球童裝總消費(fèi)的3%?！钡拇_，中國(guó)嬰童產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿O其巨大。”中國(guó)嬰童行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)裴非這樣算了一筆帳：新生寶寶每個(gè)月起碼消費(fèi)2000元以上，除了生活必需品，還有醫(yī)療、攝影、護(hù)理的費(fèi)用。統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)每年出生的城市新生兒為350萬(wàn)，一年消費(fèi)總額大致為300億元。這個(gè)全新的嬰童用品消費(fèi)市場(chǎng)潛力到底有多大？有研究顯示，按照目前新生兒的出生數(shù)量進(jìn)行累積計(jì)算。中國(guó)社會(huì)科學(xué)院一位社會(huì)學(xué)家分析指出，與前幾個(gè)高峰期不同的是，這個(gè)生育高峰期的主要群體是改革開(kāi)放初期出生的一代獨(dú)生子女，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)不斷開(kāi)放的環(huán)境中成長(zhǎng)，他們的思緒方式、受教育程度、生活觀念以及消費(fèi)觀念和父輩差異很大。根據(jù)2003年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的統(tǒng)計(jì)公報(bào)，2002年全國(guó)出生人口為1647萬(wàn)人。面向城市中高產(chǎn)家庭。面向城市中高產(chǎn)家庭。力爭(zhēng)成為中國(guó)兒童市場(chǎng)具有競(jìng)爭(zhēng)力和美譽(yù)度的兒童用品民族品牌。選料講究、工藝精湛 ，色質(zhì)款式新穎、簡(jiǎn)潔優(yōu)雅。力爭(zhēng)成為中國(guó)兒童市場(chǎng)具有競(jìng)爭(zhēng)力和美譽(yù)度的兒童用品民族品牌。 總投資額（元）投資收益率（第一年） %預(yù)期凈利潤(rùn)（稅后利潤(rùn)）第一年第二年第三年年增長(zhǎng)率 %年增長(zhǎng)率 % 備注投資收益率＝凈利潤(rùn)247。若成為本店會(huì)員，便可銷(xiāo)售與非會(huì)員不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。銷(xiāo)售渠道：實(shí)體店銷(xiāo)售：在市區(qū)各繁華地段開(kāi)設(shè)實(shí)體專(zhuān)營(yíng)店。（6）洗護(hù)用品：嬰兒洗衣液、衣物柔順劑、潤(rùn)膚霜/露/油、護(hù)臀膏、手口/護(hù)膚柔濕巾、嬰兒皂、洗發(fā)露、沐浴露、浴用海綿、浴盆等。（4）家具類(lèi)：嬰兒床、嬰兒手推車(chē)等。（2）食品類(lèi)：嬰幼兒奶粉，輔助食品。：產(chǎn)后恢復(fù)用品、產(chǎn)后營(yíng)養(yǎng)品、產(chǎn)后瘦身等。具體如下：本公司產(chǎn)品涵蓋孕嬰童服裝、用品、玩具、車(chē)床、教育、食品等各方面。存在老牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們的目的只有一個(gè)，那就是您和您的家人在我們這享受到最好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。公司產(chǎn)品服務(wù)體現(xiàn)價(jià)值：展現(xiàn)并表現(xiàn)豐富的商品；整合并訓(xùn)練多元而專(zhuān)業(yè)的服務(wù)；生動(dòng)而有磁力的互動(dòng)體驗(yàn)；獨(dú)特而鮮明的品牌元素我們以絕對(duì)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和無(wú)微不至的服務(wù)為您和您的寶寶家人帶來(lái)溫馨的體驗(yàn)。產(chǎn)品范圍為六大類(lèi)食品、穿戴用品、養(yǎng)護(hù)用品、寢居用品、出行用品、玩教用品等數(shù)十個(gè)種類(lèi)。本公司注冊(cè)資金為85萬(wàn)元（盈利模式）公司面向客戶： 0至6歲嬰幼兒、育嬰期間的女性、產(chǎn)后修養(yǎng)期間的女性。經(jīng)營(yíng)商輕松賺錢(qián)。 （5）單體定制：現(xiàn)金交易，無(wú)存貨及欠款，回報(bào)率高，加盟后即可運(yùn)營(yíng)，效果是立竿見(jiàn)影。 （3）投資風(fēng)險(xiǎn)?。航?jīng)營(yíng)紀(jì)念品，由于不需壓貨，只有發(fā)生業(yè)務(wù)后才支付成本貨款，營(yíng)業(yè)費(fèi)用低。（1）固定投資少：紀(jì)念品初期投資數(shù)千元就能配備大部分樣品，贏得顧客信任。經(jīng)營(yíng)商輕松賺錢(qián)。 （5）單體定制：現(xiàn)金交易，無(wú)存貨及欠款，回報(bào)率高，加盟后即可運(yùn)營(yíng)，效果是立竿見(jiàn)影。 （3）投資風(fēng)險(xiǎn)?。航?jīng)營(yíng)紀(jì)念品，由于不需壓貨，只有發(fā)生業(yè)務(wù)后才支付成本貨款，營(yíng)業(yè)費(fèi)用低。（1）固定投資少：紀(jì)念品初期投資數(shù)千元就能配備大部分樣品，贏得顧客信任。嬰幼兒紀(jì)念品市場(chǎng)將是永恒的市場(chǎng)熱點(diǎn)，是一個(gè)嶄新的朝陽(yáng)行業(yè)，其市場(chǎng)空間巨大，發(fā)展?jié)摿χ钍窃S多行業(yè)不可比擬的。同時(shí)，您可以和總部及地處全國(guó)各地的加盟者互通有無(wú)，廣泛地獲取信息和支持，站在全國(guó)的高度來(lái)經(jīng)營(yíng)本地市場(chǎng)，提高能力、開(kāi)闊眼界，從傳統(tǒng)的小本經(jīng)營(yíng)到把握全局，極大地提高經(jīng)營(yíng)檔次和競(jìng)爭(zhēng)力。目前美國(guó)有50%以上的零售商店皆是加盟連鎖狀態(tài)。全國(guó)年童裝消費(fèi)約400億元，占全國(guó)服裝總消費(fèi)的近7%，占全球童裝總消費(fèi)的3%?！钡拇_，中國(guó)嬰童產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿O其巨大。”中國(guó)嬰童行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)裴非這樣算了一筆帳：新生寶寶每個(gè)月起碼消費(fèi)2000元以上，除了生活必需品，還有醫(yī)療、攝影、護(hù)理的費(fèi)用?！熬湍媚虿粷癞a(chǎn)品舉例，不滿周歲的寶寶平均每天使用5指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場(chǎng)上，但未得到實(shí)現(xiàn)或完全實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)需求。以平均每個(gè)孩子花銷(xiāo)5000元進(jìn)行概算，0至6歲嬰幼兒用品市場(chǎng)的遠(yuǎn)景容量為5000億