康達爾花園廣告推廣策略-文庫吧資料
2025-06-29 02:49本頁面
【正文】 ↓ 總結(jié)檢討 ↓ —↓ 總結(jié) ↓—↓ 總結(jié) ↓推出物業(yè)形象 引導 強化 調(diào)整 證言 形象記憶與調(diào)整 刺激引發(fā)關(guān)注 階段 階段 階段 階段 營造氣氛 ↓ — ↓ ↓ — ↓ 優(yōu)惠促銷 ↓ ↓ ↓ ↓成功推出 建立和進一步培養(yǎng)形象 完善形象，形成美譽度 消化存量達到預期銷售 擴大知名度 修正主張解決存在問題 成功完成銷售 強化銷售主張 減弱購買決策壓力 ↓ ↓激發(fā)物業(yè)銷售率 進一步提升銷售率 總策略說明■ 總策略環(huán)節(jié)設計是將康達爾花園做總體推廣設計，從廣告運動的原則上將項目在總體上進行運動規(guī)劃，做總綱引領(lǐng)?！? 短期內(nèi)提升物業(yè)鮮明個性形象，提升物業(yè)品牌的市場號召力，不但達成銷售，還要傳播品牌?！? 捕捉與利用熱點新聞事件，即時展開“事件行銷”的實施原則。體育館”健康住宅”的鮮明個性形象；演繹出“與山為伴的新郊居生活主義——人與自然和諧共生的純自然健康生活”個性物業(yè)第五部分：廣告整合傳播策略一、整合傳播目標體系的建立 二、階段性廣告策略 總策略原則□ 集中時間正面強攻，輔以軟性文章，新聞炒作迂回攻心的信息傳播原則，分階段完成形象導入。體育館——康達爾親近自然的1+1健康生活 四、主標題：自然里的家最真五、主標題：不是看花賞草，是山的胸懷，更近的自然創(chuàng)意表現(xiàn)手法以“山景、山風、山情+體育館”的生活場景化和人物親和力來體現(xiàn)出“365天的親山情懷”為核心傳播主題的物業(yè)形象，同時營造出“康達爾花園純自然健康生活”的現(xiàn)代都市新郊居主義生活情趣?！匀徊攀钦嫔睢！@一切是如此自然，決沒有一絲絲的矯揉造作。疲累與壓力在這里釋放，只為明天新的沖擊?；氐娇颠_爾，夜幕下，石牙嶺的山如此寧靜，帶著泥土味的山風如此醉人。在產(chǎn)品同質(zhì)化的房地產(chǎn)市場中，差異化傳播與表現(xiàn)形式則是我們贏得市場的法寶，報紙廣告創(chuàng)意文案一、主標題：365天的親山情懷引文：城市中，看山，蹬山，對于都市人都是一種奢侈。體育館健康住宅 與自然和諧共生的康達爾純自然健康生活 ■ 生活主張（觀點）用緊張的節(jié)奏去打拼，以舒緩的節(jié)奏去生活徹底放松的新郊居生活主義■ 廣告?zhèn)鞑ブ黝}365天的親山情懷——布吉體育館”健康住宅 → 與自然共生的理想住宅 康達爾純自然生活 廣告主題的確立■ 概念導入 □ 探索市場關(guān)注點：1+1“山布吉樓價相對香港、深圳關(guān)內(nèi)要低，對于這個層面的客戶最具吸引力。C、香港客戶：主要消費者為深港家庭和香港中下階層。他們主要是出于本地業(yè)已熟悉的環(huán)境的眷戀和樓盤價格低的心理來購買的。另一部分消費者由于對日益惡化的都市生活環(huán)境無法滿足其對新鮮空氣、幽靜自然的生活追求，所以把目光投向郊外。體育館”健康住宅■ 形象定位布吉新郊居主義與自然和諧共生的康達爾1+1健康生活■ 目標客戶群定位目標消費群定位布吉地區(qū)的原居民深圳市區(qū)以羅湖片區(qū)為主的消費群深港家庭從事銷售及貿(mào)易領(lǐng)域且小有成就的外來人員夫妻檔小公司業(yè)主香港中下層消費群深、港購房影響因素分析深圳人購房（首次置業(yè)者）十大因素香港人購房八大因素交通%關(guān)口%價格%環(huán)境%環(huán)境%發(fā)展商%地理位置%價格%治安%付款方式%物業(yè)管理%戶型%配套設施%交通%樓層結(jié)構(gòu)%會所%住房質(zhì)量%付款方式%目標客戶群消費心理及行為分析A、市區(qū)內(nèi)客戶：包括深圳市區(qū)以羅湖片區(qū)為主的消費群、從事銷售及貿(mào)易領(lǐng)域且小有成就的外來人員、夫妻檔小公司業(yè)主。三、項目定位分析■ 物業(yè)定位布吉B、品牌附加值：康達爾集團開發(fā)的與自然和諧共生的健康住宅。D、布吉罕有架空層帶電梯小高層□ 賣點提升A、獨特的USP：與自然共生的“山B、康達爾集團的品牌優(yōu)勢。獨特的：山 特區(qū)內(nèi)178。消費群結(jié)構(gòu)主要由以下三個部分組成：178。本案強調(diào)的純自然健康生活與之形成鮮明
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