某技術發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)分析-文庫吧資料
2025-06-28 21:57本頁面
【正文】 團專營生產(chǎn)特種電纜，客戶為國內(nèi)各大鋼廠，與冶金渣廠的消費者群體相同，具備生產(chǎn)優(yōu)勢和銷售渠道優(yōu)勢，資金充裕，但要求絕對控股，對兩種產(chǎn)品的銷售渠道進行整合，降低銷售成本。同時明確了選擇合作伙伴的標準：一是能夠提供資金；二是不能絕對控股，可以考慮相對控股的方式；三是有生產(chǎn)優(yōu)勢或銷售渠道優(yōu)勢。再次，新產(chǎn)品的消費者群體與原有產(chǎn)品具有一定差異，因此需要采用新的市場營銷模式，公司原有的組織制度不能保證新的市場營銷模式的運行。對于一家正在迅速發(fā)展的小型企業(yè)來說，再籌集大量資金的困難非常大。三、 競爭不利因素對于一家從事技術服務和經(jīng)銷的企業(yè)來說，創(chuàng)辦冶金渣廠的不利因素也是顯而易見的。借助北京科大中冶技術發(fā)展有限公司與包鋼的良好關系，首期選擇各方面條件相對成熟的包鋼為第一個渣劑生產(chǎn)廠。加入WTO后鋼鐵產(chǎn)品的特點向高品質(zhì)、多品種、小產(chǎn)量方向發(fā)展，對冶金渣料的技術要求更高、更新及配套更嚴，聯(lián)系更為緊密；隨著渣劑技術研發(fā)的深入，向高端產(chǎn)品發(fā)展，替代進口產(chǎn)品也將有重要的市場機會。在國內(nèi)同類院校及研究機構中處于領先地位，成功地開發(fā)了鐵水脫硫劑、鋼包脫硫劑、鋼包調(diào)渣劑、鋼包覆蓋劑、連鑄中間包覆蓋劑以及LF爐基礎渣、LF爐埋弧渣等多種產(chǎn)品，獲得多項國家發(fā)明專利。其前景是非常樂觀的。國內(nèi)的大部分鋼鐵企業(yè)由于不具備制造冶金輔助渣劑的技術水平等原因，企業(yè)所用的冶金渣料主要由外部供給，部分產(chǎn)品依賴國外進口。因此，分散的供貨渠道、不一致的產(chǎn)品匹配，很難在使用過程中起到優(yōu)質(zhì)、低耗、低成本的優(yōu)化
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