寫字樓市場分析論文集5-文庫吧資料
2025-06-28 20:29本頁面
【正文】 這么樣一個市場條件下面。企業(yè)必然要失敗，要淘汰。接軌中間要有一系列的政策變革，企業(yè)家要認識到這一點，要想到這一點，要看到這一點。當然，現(xiàn)在外資有的東西有些我們內(nèi)資沒有。將來給他們國民待遇以后人家在中國市場上會暢通無阻。搞規(guī)模經(jīng)濟是個方向。光知道搞規(guī)模經(jīng)濟是不行的。要大就要搞規(guī)模經(jīng)濟。這５年在中國打根基，然后大賺，跨國公司的實力就在這里。賠錢不干。三是企業(yè)。我們不能總封閉，我們的外匯市場、證券市場、股票市場，人家肯定都要進來，總不會那么平靜，國際投機資本不會不涉足的。我們基本上是封閉的。這是多渠道的。國內(nèi)外市場接軌表現(xiàn)在三個方面：一是商品貿(mào)易，我們的商品出去，他們的商品進來。遺憾的是根本問題沒解決，即世界貿(mào)易組織問題。 第五點是國內(nèi)外市場的接軌。促銷手段的運用會越來越巧妙。要讓消費者永遠忘不了我，但也不要天天看見我，總是一種老面孔，天天見就不新鮮了。應(yīng)當說什么樣的商品用什么樣的廣告，這是學問。國外的跨國公司和我國許多大企業(yè)不參與，這值得我們思考。怎么能夠得體地宣傳自己的商品而且不要花很多錢，這是一門學問。要研究促銷手段的投入產(chǎn)出問題。 第四點是促銷手段多樣化。過去只有百貨店賣日用品，糧店賣糧食，副食品賣肉蛋菜。５年之內(nèi)發(fā)展了這么多，工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)確實都有一個選擇業(yè)態(tài)的問題。豪華型的百貨商場有了；倉儲式商場，平價商場，折扣商場有了；方便店、專賣店、便民店、超市連鎖都有了；電話訂貨、郵購也有了。我問一位美國朋友，看了中國市場以后有什么感想。市場經(jīng)濟越發(fā)達，業(yè)態(tài)越多樣化。定價本身就有一個策略問題。產(chǎn)品的文化附加值高，產(chǎn)品的價格也可以高。價格里有兩個最重要的含金量：一是科技含量。市場學有一句話：市場營銷中最神秘的問題是價格。如何定價格？定高？定中？定低？是不是價格定低了能賣錢；定高了就一定不能賣錢，那不一定。這是千篇一律的價格。 第二點是企業(yè)定價。真正的名牌創(chuàng)造在于企業(yè)。其實要創(chuàng)造一個世界級的名牌不是很容易的。中國有品牌而沒有真正的名牌。因此包裝是無聲的推銷員?，F(xiàn)在看包裝除了有保護商品的功能以外，還有二大功能：一個是美化商品；一個是推銷商品。一個商品要好看，必需有好的包裝。它的基本點是文化不同。商品文化集中起來就一個字“美”，方方面面的“美”。這說明我們工業(yè)設(shè)計的落后狀況。一年畢業(yè)３０００多人。美國的高等院校１５０所有工業(yè)設(shè)計專業(yè)，每年這方面畢業(yè)的學生１５萬人。意思是只有仿造，很少創(chuàng)新。同樣功能的商品誰的造型美觀就買誰的。二是造型要美觀。功能要適中不是越多越好。這和本國消費群體的個性需求、要求很高有很大關(guān)系。有人說世界上最挑剔的顧客是日本人。供大于求以后消費者要挑挑揀揀。買方市場究竟有什么特點呢？我認為有五大特點，每個企業(yè)都要研究這五大特點，以使自己能夠在買方市場中生存。怎么才能不??？只有研究現(xiàn)代企業(yè)的營銷戰(zhàn)略來發(fā)展自己。買方市場的根本性質(zhì)就是“競爭”二字，競爭只有一個結(jié)果：優(yōu)勝劣汰。倒的倒了，建的建了。意思是說企業(yè)經(jīng)營會越來越難做，在優(yōu)勝劣汰的買方市場競爭下，有些企業(yè)可以發(fā)展，成長；有些企業(yè)就會衰退，敗落，各走各的路。談到企業(yè)的情況，他們認為，中國剛剛開始買方市場，企業(yè)剛遇到困難，這不算困難。中國買方市場既然已形成了，企業(yè)就必須面對這樣一個市場。而流通體制改革一個很重要的問題就是營銷。服務(wù)經(jīng)濟從領(lǐng)域
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