云南普洱茶營(yíng)銷策劃論文-文庫(kù)吧資料
2025-06-28 05:59本頁(yè)面
【正文】 企業(yè)（1）批發(fā)數(shù)量比上不足比下有余，主要供應(yīng)茶樓酒店等，省內(nèi)大城市網(wǎng)點(diǎn)較多（2）零售方面表現(xiàn)出色，包裝、銷售方式上很有特色，回頭客也很多散戶 散戶基本上處于自給自足的狀態(tài)，個(gè)別散戶給上游企業(yè)提供原茶葉總結(jié)：大型企業(yè)賣品牌，中小型企業(yè)賣特色，散戶則賣的是廉價(jià)。下面來分析下各類商家的銷售渠道： 大型普洱企業(yè)（1）批發(fā)為主要方式，在全省各地都有固定的銷售網(wǎng)絡(luò)，人力運(yùn)輸息都占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。十大普洱企業(yè)67%48%45%中小型普洱企業(yè)32%40%24%散戶1%12%21% 高端中端低端 由于大型企業(yè)產(chǎn)量大，在各個(gè)領(lǐng)域都占了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；散戶出產(chǎn)的大多是自己和朋友喝，基本可以忽略競(jìng)爭(zhēng)；戰(zhàn)友作為中小型企業(yè)，只有在保住中端市場(chǎng)的情況下，提升高端市場(chǎng)的知名度才能賴以生存。（二）微觀環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有分析 其中云南十大普洱企業(yè)整體市場(chǎng)占有率為58%，中小型普洱企業(yè)占了28%，散戶為14%。要堅(jiān)持解放思想，實(shí)事求是，圍繞“西部大開發(fā)，云南大發(fā)展”目標(biāo)，動(dòng)員全市人民抓機(jī)遇，謀發(fā)展，通過扎實(shí)的工作，把中央的戰(zhàn)略部署變?yōu)槿∪嗣竦慕y(tǒng)一行動(dòng)。 政策法規(guī)環(huán)境分析 主要為西部大開發(fā)及消費(fèi)刺激：省委常委、昆明市委書記楊健強(qiáng)在接受記者訪問時(shí)說，西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施，意味著國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重心逐步向西部地區(qū)轉(zhuǎn)移，誰先接受和得到這種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，誰就抓住了下個(gè)世紀(jì)發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。其中，%；%；社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)20%；%；%；%；%；‰；%；%；%，漲幅居全國(guó)末位。本章節(jié)主要針對(duì)廣西市場(chǎng)的政治和經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)行分析。經(jīng)4年發(fā)展，以供貨穩(wěn)定、口感溫和、功效平緩在云南擁有穩(wěn)定客戶群體，銷售穩(wěn)定增長(zhǎng)，而在外省則以送禮為主分旺季淡季，銷售幅度跳躍較大。散茶、茶餅及沱茶以零售居多，磚茶、金瓜貢茶則為送禮佳品，高端產(chǎn)品以七子餅、戰(zhàn)友開國(guó)大典為主。該公司擁有占地面積為400多畝的普洱茶種植基地，年產(chǎn)量達(dá)200多噸。散茶有用整張茶葉制成的條索粗壯肥大的葉片茶，也有用芽尖部分制成的細(xì)小條狀的芽尖茶。 千兩茶：壓制成大小不等的緊壓條型，每條茶重量都比較重（最小的每條都有50kg左右）。 沱茶：形狀跟飯碗一般大小，每個(gè)凈重100g，250g，現(xiàn)在還有迷你小沱茶，每個(gè)凈重2g5g. 磚茶：是長(zhǎng)方形或正方形的，以250g1000g居多，制成這種形狀主要是為了運(yùn)輸方便。用這種方法催化，加工出來的茶品容易產(chǎn)生霉變，而且禁不住高溫沖泡，更對(duì)人體健康不利。由于茶葉內(nèi)含物破壞較多，喝起來常有泥味或霉味。如果經(jīng)過自然陳放1020年并妥善保存，就能越陳越香，成為珍品。 熟茶：是指在現(xiàn)代科學(xué)基礎(chǔ)上，利用人工陳化工藝，通過調(diào)配合適的溫度，濕度，加速茶葉的發(fā)酵過程，使茶性變得溫和，茶味得到改變。生茶含有果酸，單寧酸等成份，茶性刺激，放置多年后，茶性才會(huì)轉(zhuǎn)為較為溫和。用普洱茶蒸壓后可制成普洱沱茶，七子餅茶，普洱茶磚。普洱茶具有降血脂、減肥、助消化、醒酒、解毒等諸多功效。最后提出對(duì)以上分析的改進(jìn)建議。 戰(zhàn)友普洱茶近年來以一家小型企業(yè)進(jìn)入普洱茶行業(yè)，以穩(wěn)定老客戶、開發(fā)新客戶、主批發(fā)、兼零售的方式成功打入市場(chǎng)。本文在營(yíng)銷環(huán)境上從經(jīng)濟(jì)、政治法規(guī)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者心理和SWOT方面著手，并對(duì)營(yíng)銷現(xiàn)狀作出詳細(xì)分析，提出改進(jìn)建議，最后指出目前存在問題和對(duì)未來發(fā)展方面作出定位。普洱種類繁多口味各異，等級(jí)分類并沒有明確標(biāo)準(zhǔn)。桂林理工大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》期末考核策劃方案
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