【正文】 。因為，這一切都是與嘉寶國際化的品牌形象及雙語環(huán)境相匹配的。這一點，我們可以在蘇寧的渠道建設(shè)和產(chǎn)品定價及廠商資源運(yùn)作的具體情況中得到啟示。并且在未來的運(yùn)行中，以最細(xì)致最精心的態(tài)度加以維護(hù)。僅管這一網(wǎng)絡(luò)的建成將對產(chǎn)婦及嬰兒產(chǎn)品的營模式和營銷行為產(chǎn)生巨大的影響，但是，這一網(wǎng)絡(luò)的成立是建立在根據(jù)市場實際出發(fā)和全心全意為用戶服務(wù)的基礎(chǔ)上的。 嘉寶通過對系統(tǒng)所 掌握的信息進(jìn)行有效的數(shù)據(jù)挖掘。 系統(tǒng)的拓展： 育嬰親子業(yè)務(wù)是嘉寶連鎖系統(tǒng)目前的主要功能，在以全新的服務(wù)切入育嬰親子市場的前提下，在未來的開發(fā)過程中 xx育嬰 連鎖機(jī)構(gòu)將不斷拓展功能。 這些功能將不僅給 嘉寶帶來實際的經(jīng)濟(jì)效益，而且通過與 國際品牌的 合作可以增進(jìn)相互了解、全面提升企業(yè)形象、提高合作層次。傳播功能是指通過 嘉寶連系統(tǒng)的信息資源和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢 ，為國際品牌的產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品調(diào)研、產(chǎn)品發(fā)布及 產(chǎn)品推廣等提供高效的針對性的信息服務(wù)。進(jìn)而能夠在客戶資源控制上取得地區(qū)性的優(yōu)勢。 這些信息不僅用于 嘉寶連鎖機(jī)構(gòu)的管理，而且通過對所有的信息進(jìn)行有效的管理和數(shù)據(jù)挖掘。并 以數(shù)據(jù)庫的形式加以管理、統(tǒng)計、分析。如：開辦溫馨常相伴”準(zhǔn)媽媽班等孕中期、后期訓(xùn)練班，媽媽寶寶一起練等產(chǎn)后恢復(fù)課程、新生兒課程；并結(jié)合各類孕產(chǎn)期指導(dǎo)講座等。日托收費(fèi)每月2020元；全托收費(fèi)每月５０００元。使 xx育嬰 連鎖機(jī)構(gòu)的服務(wù)項目與服務(wù)層次進(jìn)一步完善。具體講座內(nèi)容包括：① 0 — 3 歲嬰幼兒家庭教育的重要性；② 0 — 3 歲嬰幼兒身心發(fā)展的特點；③開展親子游戲的意義與方法；④怎樣選購?fù)婢吲c自制玩具；⑤ 0 — 3 歲嬰幼兒的營養(yǎng)與喂養(yǎng)；⑥進(jìn)行體育鍛煉的意義和方法；⑦嬰幼兒常見病的預(yù)防、治療和護(hù)理；⑧嬰幼兒的穿著衛(wèi)生等。 親子 利用分社區(qū)點已有的教育資源與教育設(shè)施，每周對社區(qū)內(nèi)的散居兒童開展免費(fèi)的親子活動和收費(fèi)的親子課程。是整個系統(tǒng)建立的第一步，也是最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。系列培訓(xùn)和產(chǎn)品服務(wù)是 我們 加強(qiáng)相互依賴關(guān)系的紐帶。在獲利的同時， 嘉寶可以在更大程度上掌握客戶信息與客戶資源，從而為更大規(guī)模的商業(yè)運(yùn)作做準(zhǔn)備。這樣不僅可以減少投資、闊大品牌的影響力。 連鎖加盟 連鎖加盟是 xx 育嬰 機(jī)構(gòu)中期發(fā)展與贏利模式。 在北美地區(qū)對托兒所的管理表現(xiàn)在以下幾個方面非常重要：①辦園許可證、②早期教育條例、③從業(yè)人員任職資格、④對 幼兒的服務(wù)承諾。因此，得到經(jīng)費(fèi)的多少與入園幼兒數(shù)量直接相關(guān)。 新西蘭，在 1986年，整個早期教育（包括家庭托兒所）的主管部門由社會福利部轉(zhuǎn)為教育部。 上海 市婦聯(lián)自 1998年起與好孩子集團(tuán)聯(lián)合，在社區(qū)創(chuàng)辦了滬上首家以低幼兒童家庭親子教育和指導(dǎo)為主的特殊學(xué)校，使家長及時接受和掌握現(xiàn)代育兒新觀念，學(xué)到了有利于嬰幼兒潛能全面發(fā)展的科學(xué)育兒本領(lǐng)，深受年輕家長的歡迎。并在條件允許的情況下參加街道的科學(xué)育兒課題研究等活動，在為街道服務(wù)的同時進(jìn)一步積累街道資源。 依托社區(qū)街道、婦聯(lián)在內(nèi)的管理網(wǎng)絡(luò)，整合各種有效資源，綜合開展親子、商品服務(wù)活動。 首先必須建立在社區(qū)街道黨工委、婦聯(lián)的領(lǐng)導(dǎo)的 xx 育嬰 機(jī)構(gòu)服務(wù)體系。并以連鎖的模式占領(lǐng)市場、擴(kuò)大贏利。 此項服 務(wù)收入為嘉寶重要的 收入來源。 產(chǎn)品收入： 指通過 嘉寶連鎖系統(tǒng)的社區(qū) 加盟點來銷售產(chǎn)品，這是實現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)戰(zhàn)略的重要途徑。未來， 教材的市場可能是嘉寶最大的市場，這一市場可以借助網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的模式拓展到整個中國大陸市場。 教材收入： 教材指培訓(xùn)和教學(xué)所用的材料，包括印刷類的和音像類的。 培訓(xùn)收入： 培訓(xùn)是與加盟相關(guān)連的收入項目，此項服 務(wù)原則上是含概在加盟費(fèi)中的。 初步預(yù)測每個加盟點每年的加盟費(fèi)收入兩萬元。 連鎖模式： 加盟收入： 加盟 是 嘉寶連鎖系統(tǒng) 中期發(fā)展與贏利模式。給 嘉寶帶來實際的經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)而使嘉寶 能夠獲得更大競爭的優(yōu)勢。此項服 務(wù)收入為 xx育嬰 連鎖系統(tǒng)長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略性的收入來源。此項服 務(wù)收入為 xx育嬰 連鎖系統(tǒng)主要的贏利來源。此項服 務(wù)收入為 xx育嬰 連鎖系統(tǒng)日常的和基礎(chǔ)的收入來源。 嘉寶 提供會員 ０ —— ３歲 托嬰服務(wù)，并收取托費(fèi)及會員收費(fèi)等。而連鎖形式則是嘉寶連鎖系統(tǒng)發(fā)展的方向所在。 連鎖形式指通過嘉寶連鎖系統(tǒng)的品牌推廣，以發(fā)展連鎖加盟進(jìn)而括大業(yè)務(wù)的運(yùn)行形式。 報卡 400 元 /10 次 盈利模式 嘉寶連鎖系統(tǒng)的贏利模式包括：直營和連鎖兩種形式。 xx育嬰 機(jī)構(gòu)０ —— ３歲托嬰班收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為： 全日制每月８８０－１０００、全托2020 （可 再細(xì)分如 06 個月 612 個月 1224 個月 2436 個月） ３ —— ６歲托幼班日托收費(fèi)每月2020元；全托收費(fèi)每月５０００元。嘉寶的 經(jīng)營范圍包括：托嬰、親子、托幼、孕產(chǎn)婦等；服務(wù)形式有：托嬰、托幼；親子課程、母嬰服務(wù)、嬰兒游泳、會員服務(wù)等等。為此嘉寶 將自身定位為專業(yè)育嬰領(lǐng)域的品牌、培訓(xùn)、服務(wù)與產(chǎn)品的研發(fā)中心和推廣機(jī)構(gòu)。 從目前育嬰親子業(yè)的實際情況看，親子課程是各類親子教育機(jī)構(gòu)的最主要的業(yè)務(wù)及收入來源，連鎖與品牌也是親子機(jī)構(gòu)之間競爭的主要資源。城市高收入群體是嘉寶連鎖系統(tǒng)的目標(biāo)消費(fèi)群體，專業(yè)化是嘉寶的發(fā)展方向，產(chǎn)品服 務(wù)只是系統(tǒng)建設(shè)發(fā)展到一定階段的一項增值服務(wù)。以進(jìn)一步增強(qiáng)競爭力。系統(tǒng)可在原有的業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上 ， 全面提升育嬰親子服務(wù)的檔次、提高會員信息共享能力，以便為每一個會員用戶提供一個更為快速、便捷的育嬰親子服務(wù)。因 此， xx 育嬰 機(jī)構(gòu)還將開辟專門網(wǎng)站以提供更好的托嬰、親子服務(wù)及商品服務(wù)。此外， xx 育嬰 機(jī)構(gòu)在國際交流等方面的優(yōu)勢也是其他機(jī)構(gòu)無法比擬的?？梢愿映浞钟行У?解決親子服務(wù)和育嬰托嬰的資源共享問題，及 有 效地 解決親子服務(wù)和產(chǎn)品銷售的資源共享問題。在品牌、人才等方面都有了一些積累，面對０ —— ３歲的育嬰、親子這個競爭者少，利潤空間大廣闊的市場空間。 就南京而言，除了幼兒園， 其它的親子教育機(jī)構(gòu)在品牌上、規(guī)摸上、成本競爭上并無優(yōu)勢可言。 就其本質(zhì)原因，還是因為現(xiàn)在大多數(shù) 幼兒園還是國有的事業(yè)單位，他們有必要創(chuàng)新，也 是因為目前０ —— ３歲的 托嬰、育嬰及親子服務(wù)不屬于傳統(tǒng)的教育體系。 而對于那些已經(jīng)開辟托嬰、育嬰及親子服務(wù)的 幼兒園 來說，常常會遇到由于人手、知識經(jīng)驗不 足、由于保育對象年齡太小、風(fēng)險較大等因素，一般也止步不前。幼兒園往往在收取高額的贊助費(fèi)或建設(shè)費(fèi)后擴(kuò)大招生，現(xiàn)有的 資 源已經(jīng)超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，已經(jīng)無力開設(shè)托幼班；并且傳統(tǒng) 幼兒園的從業(yè)人員工作時間長， 人員欠培訓(xùn)，在短時間內(nèi)難以達(dá)到育嬰及親子 的要求。不開，可能失去客源，失去利潤；開了，又沒有一個 幼兒園 能夠保證場地及人力資源的。 但是，在北京、上海、廣州、 深圳等發(fā)達(dá)城市 已經(jīng)有相當(dāng)多的 幼兒園意識到 育嬰親子服務(wù)的價值。年輕的家長多半屬于雙職工，雖著競爭的激烈，母親請假在家看孩 子的可行性越來越小，而相應(yīng)的社會性服務(wù)機(jī)構(gòu)嚴(yán)重短缺，因此， 非幼兒園的早期教育市場卻是廣闊的，而且競爭者少，是大有前途的。 各大中城市 0 —— 3 歲嬰兒的入托率低于２％，能夠開展親子教育的也為數(shù)甚少，約有 98% 的 嬰兒散居在家庭，由爺爺奶奶和外公外婆帶，或由保姆帶。 雖然 我國幼兒園經(jīng)過 近 60年的發(fā)展，各城區(qū)的幼兒園少則兩三家，多則上百家。 市場空間 ０ —— ６歲的 托嬰、親子、托幼、孕產(chǎn)婦等服務(wù)等產(chǎn)品市場巨大。 競爭環(huán)境 如此可觀的小皇帝市場，想必是競爭激烈無比的。它希望今年的銷售額達(dá)到 1000萬美元， 2020年達(dá)到 2020萬美元。今天，它在中國已售出了 100