北京郵電大學(xué)市場營銷學(xué)第十三章-文庫吧資料
2025-06-23 17:17本頁面
【正文】 誘導(dǎo)。 LOGO 策劃 銷售促進(jìn) ? 營業(yè)推廣的目的是企業(yè)希望通過各種刺激顧客的活動，擴(kuò)大銷售和形成人氣。 對于 “ 味道如家庭自制 ” 的背景將從兩方面著手： (1)餅干是用一種特制的面粉作原料 (一種很軟的小麥面粉 ) ；(2)運(yùn)用美國傳統(tǒng)餅干配制方法 。 ? 按廣告目的的分類：產(chǎn)品廣告；組織廣告（ IBM”無論一大步，還是一小步，總是帶動世界的腳步”）；觀念廣告 ? 表現(xiàn)方式：幽默；夸張；生活片斷；生活形態(tài)；證言式；示范；解決問題；名人式等。 LOGO 策劃廣告?zhèn)鞑? ? 廣告的含義廣而告之 。在配置上充分考慮中國消費(fèi)者需求，吸收了轎車、 MPV和 SUV的優(yōu)勢，突出展現(xiàn)了未來汽車所追求的舒適性、多功能性和運(yùn)動性。 “ 目前中國汽車市場上尚沒有一款真正的 Crossover(酷越 )車型，但這一局面將有望改觀，全國首款 Crossover(酷越 )車型 ——奇瑞V5 New Crossover即將上市，這是中國汽車產(chǎn)業(yè)的一個創(chuàng)舉，我們將考慮從本次活動評選出的Crossover(酷越 )城市中，為奇瑞 V5這個全 新車型選擇一個有意義的誕生地。 Crossover(酷越 )的中文含義是跨越邊界、超越和多元化。 LOGO 開發(fā) 整合傳播 ? (1)確定目標(biāo)受眾 ? (2)確定傳播目標(biāo) ? (3)設(shè)計(jì)信息 ? (4)選擇傳播渠道 ? (5)編制總傳播預(yù)算 ? (6)決定傳播組合 ? (7)衡量促銷成果 LOGO AIDA模式 ?引起注意 ， 提起興趣 ， 喚起欲望 ， 導(dǎo)致行動 ?attention, interest, desire, action LOGO 設(shè)計(jì)信息 ? 說什么 (信息內(nèi)容 ) ? 如何合乎邏輯地?cái)⑹?(信息結(jié)構(gòu) ) ? 以什么符號進(jìn)行敘述 (信息格式 ) ? 誰來說 (信息源 )。結(jié)果，接受者對信息加上些原來沒有的內(nèi)容 (擴(kuò)大 )，并不注意原信息其他方面 (扯平 )。FM365誰讓我心動？ LOGO 信息接受 ? ：人們每天受到 1 600條商業(yè)信息的轟炸，只有 80條被意識到和大約 12條被刺激而有反應(yīng)。 ? (4)人員推銷 (personal selling) ? (5)直接營銷 (direct marketing)和 在線營銷(online marketing) LOGO 廣告 銷售促進(jìn) 公關(guān) 人員推銷 直銷 印刷廣告與廣播廣告 外包裝 隨包裝廣告 電影廣告 宣傳手冊 招貼和宣傳 企業(yè)名錄 翻牌廣告 廣告牌 招牌 POP廣告 視聽教材 標(biāo)志圖形 報紙和雜志 互聯(lián)網(wǎng) 比賽、游戲、抽獎、獎券 獎金與獎品 樣品 交易會 展覽會 演示 贈貨券 回扣 低息貸款 招待會 以舊換新 搭配商品
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1