房地產(chǎn)營銷策略專業(yè)培訓(xùn)-文庫吧資料
2025-06-23 14:00本頁面
【正文】 市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。? 房地產(chǎn)開發(fā)案例，請高手解答? 商業(yè)房地產(chǎn)文案案例? 房地產(chǎn)創(chuàng)新案例 （一） 銷售階段劃分 階 段 時 間 銷售率 內(nèi)部認購期 .——. 開盤強銷期 —— 70% 尾盤促銷期 —— 30% （二） 各階段推廣細節(jié) （預(yù)熱）內(nèi)部認購階段 銷售階段 內(nèi)部認購階段 時 間 .——. 價格策略 價格“低開高走”； 相對公開發(fā)售價位留出23%的價格空間； 執(zhí)行常規(guī)付款方式如：一次性、二、三成按揭； 宣傳策略 媒體策略 1. 利用戶外圍墻廣告、電視滾動字幕、現(xiàn)場樓體條幅進行賣點宣傳 2. 針對下設(shè)6個重點縣區(qū)進行DM直郵推廣 3. 軟文宣傳造勢，作為輔助宣傳方式； 4. 針對”水石廣場”綜合商業(yè)的推廣建議在南京長江大橋橋北樹廣告為以后招商造勢 推廣主題 滁州市中心主干道沿街大商鋪 水石嘉園——城市中心的家 水石廣場,財富核心 包裝策略 完成售樓處現(xiàn)場展示； 工地現(xiàn)場整體包裝 戶外圍墻廣告牌、導(dǎo)視系統(tǒng) 公關(guān)促銷 選房活動 公開熱銷階段 銷售階段 強勢銷售 時 間 .——. 價格策略 在內(nèi)部認購價位基礎(chǔ)上，上調(diào)12%； 繼續(xù)保持現(xiàn)有付款方式； 宣傳策略 媒體策略 開全方位廣告宣傳，重點戶外圍墻廣告宣傳；報紙選擇滁州日報、電視選擇滁州有線電視； 利用片區(qū)特點，針對本片區(qū)購房登記群體實行重點宣傳； 利用促銷活動，作足人氣； 推廣主題 “鎦金旺鋪,投資自營兩相宜” “家在水石,盡享尊貴” 包裝策略 售樓處區(qū)位圖放大展板、充分體現(xiàn)區(qū)位優(yōu)勢； 懸掛現(xiàn)場宣傳條幅，集中展示實效賣點； 配合外立面裝修調(diào)整現(xiàn)場包裝； 公關(guān)促銷 開盤盛典 銷售通道 銷售現(xiàn)場 尾盤銷售階段 銷售階段 尾盤銷售 時 間 —— 價格策略 促銷提高折扣點或一口價策略 宣傳策略 降低對外宣傳力度，重點進行現(xiàn)場宣傳 推廣主題 “水石廣場，房源有限，機會不容錯過” 包裝策略 現(xiàn)場條幅強化“促銷”信息傳遞 公關(guān)促銷 組織“電臺或電視臺以新聞報道的形式介紹[水石廣場]的銷售狀況 銷售通道 現(xiàn)場銷售 關(guān)于－房地產(chǎn)營銷策劃方案方面－的問題－房策網(wǎng) 房地產(chǎn)營銷策劃文案－請點擊：房地產(chǎn)策劃方案免費下載－請點擊： 優(yōu)惠：本階段成交客戶即可享受額外2%的優(yōu)惠折扣。 優(yōu)惠：公開發(fā)售當(dāng)日成交客戶可享受1%的折扣，且可參與抽獎額外固定數(shù)額的優(yōu)惠折扣（數(shù)量初定為10套，銷售價格先加價2%再優(yōu)惠）。 優(yōu)惠：本階段意向客戶，意向金轉(zhuǎn)定金，同樣享受公開發(fā)售當(dāng)日優(yōu)惠。 第二步：選取房號期（4月26日——4月28日） 操作：4月26日當(dāng)日公布具體房號價格及推售房號，客戶在當(dāng)天按派籌順序挑選房號，大定在公開發(fā)售日交納并同時簽署認購書。本階段客戶交納最高20000元意向金（填開收據(jù)），領(lǐng)取本項目認購籌碼，便于后期開盤準(zhǔn)確定價，不承諾其意向認購房號。 層差因素 由于本項目為116層的小高層，第一，當(dāng)?shù)乜蛻魧τ谛「邔拥暮笃陔娞菸锕艿姆?wù)普遍表示懷疑，第二，考慮到小高層的物業(yè)使用費用較高，增加使用成本，第三，同時考慮到小高層之間的棟距決定了每戶的采光效果，因此建議樓層差：針對11層的小高層相對拉開為每兩層遞增元/平米，針對16層的小高層相對拉開為每兩層遞增元/平米，保證每套房源順利出售。 朝向因素： 9棟的位置朝向基本相同，為正南偏東，朝向較好，因此此系數(shù)可不計。另外靠水石廣場入口的部分單位噪音調(diào)差系數(shù)僅作局部微調(diào)。建議價格在開盤前7天決定為好。 保留單位的景觀相對較好、受噪音的影響小，建議先控制銷售，在適當(dāng)?shù)臅r機推向市場，配合促銷活動，刺激消費購買行為。 9號樓為16層小高層考慮到當(dāng)?shù)乜蛻魧π「邔拥碾娞菸锕懿缓苄湃?，加上緊靠[水石廣場]大商業(yè)，受到噪音的影響大，最早將其以新單位的形象，配合較其他樓棟低價位推出可以減低對后市銷售的巨大壓力； 7棟小高層朝向中心園林景觀，樓距較大，整體質(zhì)素具有優(yōu)勢，在公
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