恒壽堂寶力維上市策略思考-文庫吧資料
2025-06-22 12:30本頁面
【正文】 光澤導(dǎo)入的市場基礎(chǔ) ● 我們宣戰(zhàn)，但我們不正面進(jìn)攻，我們并不用自己的優(yōu)勢攻擊對方的優(yōu)勢，我們要用自己的優(yōu)勢攻打?qū)Ψ降牧觿莺筒蛔恪? 冷靜地分析市場，科學(xué)的資源利用，消費(fèi)者的需求也逐漸上升。 寶力維知名度為零，市場份額為零； 寶力維價格無明顯優(yōu)勢； 新生的寶力維上市，勢必激起金施爾康和善存的全面抵抗，有限的廣告投入無法挽救可能被淹沒的命運(yùn)。 兩大品牌強(qiáng)力對抗，爭奪市場，勢必大傷元?dú)?，寶力維另辟蹊徑，以最具消費(fèi)潛力的女性為目標(biāo)對象，以感性的訴求重點(diǎn)為突破口，可謂機(jī)不可沒？ 四、 優(yōu)勢：恒壽堂企業(yè)企圖心強(qiáng)，其麾下品牌眾多，且恒壽堂已具有一定的知名度； 維生素和礦物質(zhì)是人體必需的營養(yǎng)元素，社會認(rèn)同感好； 原料是由蔬菜、水果冷凍干燥提煉而成，屬獨(dú)有的。 憑心而論，各種復(fù)合維生素皆無太大差別，寶力維也無明顯優(yōu)勢可言。 間接競品如朵而、珍珠粉、太太口服液，因產(chǎn)品成分不同，訴求各異，也無明顯沖突。目標(biāo)群體相同，功效訴求一致，是他們相互排擠，強(qiáng)強(qiáng)抗衡競爭的重要原因。 金施爾康因早入市場，行銷投入大，品牌先入為主，知名度高，市場占有率高；善存片乃后起之秀，奮勇直追，自99年4月以來，兩者打得更是火熱，行銷同時并舉，勢不兩立，這對寶力維構(gòu)成了嚴(yán)重威脅。 F寶力維重點(diǎn)訴求健康外在表現(xiàn)肌膚光澤感，是上乘之舉，因?yàn)榕烁P(guān)心外在的美。其實(shí)，強(qiáng)調(diào)“天然營養(yǎng)”是當(dāng)今保健品的大勢所趨，較大眾化，也無明顯優(yōu)勢。 C在理性訴求早已普遍的維生素市場上感性訴求未必不是后來居上的有效策略，因
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