外貿(mào)流程跟單技巧-文庫吧資料
2024-11-12 21:24本頁面
【正文】 這個資料是你的產(chǎn)品資料、報價單，這是準備工作階段，然后是洽談過程當中，在洽談過程當中作為一個業(yè)務(wù)人員，要有一點的談判 技巧 ， 很重要的是你 對產(chǎn)品對 客戶 的了解 有助于你在洽談當中能夠得心應(yīng)手，能夠掌握的很好，然后是合同的簽訂，最后是合同的履約，合同的履約同樣包含對合同貨物的安排，生產(chǎn)的安排，驗貨，出運最后接貨。 能不能詳細介紹一下外貿(mào)的整個 外貿(mào)操作流程 ？ （一） 接到國外客戶的訂單 （二） 做形式發(fā)票傳國外客戶，國外客戶回簽 （三） 做生產(chǎn)單傳國內(nèi)客戶，國內(nèi)客戶回簽 （四） 向國外客戶要回嘜頭、彩圖、條形碼，把嘜頭、彩圖、條形碼傳給國內(nèi)客戶 （五） 緊追國內(nèi)客戶進行生產(chǎn) （六） 在離船期大約有 10 天左 右，向國外客戶的貨代要訂艙單標準格式，按要求填好之后反傳船公司訂艙 （七） 船公司傳出正式的 S/O （八） 一般是自己的驗貨員去供應(yīng)商廠里驗貨（如果客戶在大陸有驗貨代表一般是要求供應(yīng)商把貨物拖回本公司，再讓客戶大陸驗貨代表進行驗貨） （九） 把 S/O 傳給拖車行（在 S/O 面前注明拖柜時間、地點、時間，聯(lián)系電話等前往拖柜） （十） 做出報關(guān)內(nèi)容即“ FAX MESSAGE”，向拖車行問清報關(guān)行地址，以方便外貿(mào)公司寄出全套單據(jù)（能夠歸類的盡量歸類，目的是減少核銷單） （十一） 在“ FAX MESSAGE”上注明報關(guān)行地址，再把“ FAX MESSAGE”傳給外貿(mào)公司 （外貿(mào)公司會把報關(guān)資料傳給報關(guān)行） ,同時給廠家下“裝柜通知” （十二） 裝完柜之后，把柜號、封條號等資料填好，（需要熏蒸的貨物，把熏蒸格式填好）再傳給報關(guān)行，進行報關(guān) （十三） 做出 FORM A，把 FORM A 傳給外貿(mào)公司 （十四） 做裝船通知傳給客戶 （十五） 要回報關(guān)單，加上開具增值稅專用發(fā)票申請表，交給財務(wù)會計（用 匯率來計算） （十六） 做提單補料傳給船公司 （十七） 外貿(mào)公司反傳正式 FORM A （十八） 準備裝船通知、產(chǎn)地證明（ FORMA）、提單、發(fā)票、裝箱單、（有時有消毒熏蒸證書），一起傳給國外客戶，要求國外客戶付款 （十九） 把提單、 DEBIT NOTE(水單 )的復(fù)印件交給財務(wù)，財務(wù)付完 DEBIT NOTE 的費用以后，船公司放行原始提單，本人再把以上原始單據(jù)直接寄給國外客戶，以便國外客戶提貨 我先談外貿(mào)的交易，一筆合同的構(gòu)成通常是經(jīng)過四個環(huán)節(jié)。 我再舉一個例子，關(guān)于合同上面的欺詐，產(chǎn)品采用什么 包裝 ，包裝條款也很重要，我現(xiàn)在講的例子就是說我們在訂合同的時候，每一項條款要很明確，這里面最容易帶來合同上面的支付條款，包括用 什么方式來支付 等都要清晰得在合同中反應(yīng)出來。 能否介紹一下外貿(mào)交易過程中的合同陷阱？ 在外貿(mào)交易的整個過程當中，因為合同上的詐騙有時候是很多的，我們跟對方談判的時候一定要把各種合同條款，因為合同里面主要的交易條款，我們一定要很明確具體，必須要掌握合同當中最主要的幾個交易條款， 比如說品名、價格、特別是對外貿(mào)易有一個價格條款，對外報的價格用的是什么價格數(shù)必須要明確，因為剛剛涉足外貿(mào)的業(yè)務(wù)人員，往往對這一點，比如說一個商品每一打五塊美金，這五塊美金是哪 一個價格條件下的美金呢，價格俗語要明確， 比如說是裝運港的 FOB價格，因為 FOB價本身就是在我們這邊裝運港裝船，這個價格分包多，運費、保險費都是由對方辦理的，如果是 CFR 價，我們需要支付到目的港的運費，我就講常用的三個， 在外貿(mào)當中這是最基本的還有一種我們叫 CIF 價，這個價格我們不僅要承擔到目的港的運費，我們還要支付保險費，首先要防止合同上面的一些詐騙， 如果合同上面的東西不明確的話，很可能對方說我當時報的是 FOB 價，結(jié)果對方會說我要求的是 CIF 價，現(xiàn)在怎么是 FOB 呢，就會發(fā)生糾紛了，因為 CIF價我們不僅承擔運費，我們還要負擔保險費，按照道理來說， 我們應(yīng)該是報 FOB 的話這兩項費用我們都不用做了，都是對方的，定價格條款的時候一定不能忘記合同的價格條款，用什么價格條款報的什么價。 老師您好，我剛剛涉足外貿(mào)，今年剛剛畢業(yè)，現(xiàn)在做跟單，但是我還沒有明確的目標，您可以給我一些建議嗎？ 我想給這位學員建議，跟單員本身是從基礎(chǔ)工作做起，本身是基礎(chǔ)性的人才，所以我就建議他首先從本人剛剛進入這個領(lǐng)域來說，首先要培養(yǎng)自己一種開朗、善于育人溝通的性格，因為跟單員剛剛進入這個行業(yè)，首先要了解自己的工廠， 了解 他的產(chǎn)品，對工廠的生產(chǎn) 操作流程 ，先從這方面開展工作，在與人的交往當中，與各個部門的人員交往當中，要鍛煉自己與人溝通，打交道的方式，培養(yǎng)這方面的性格，另外我還建議他，跟單工作剛剛開始做的時候，一定要準備好各種資料， 包括產(chǎn)品資料，價格單，產(chǎn)品各方面的性能，特性、作用等等，這是產(chǎn)品資料，還要建立客戶檔案資料，產(chǎn)品是賣給哪些國家和地區(qū)的 ，賣給哪些客戶的，也要做好這方面的工作。 形式發(fā)票只是一種形式上的，用來對 方 申
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