銀行分行公司業(yè)務(wù)工作規(guī)劃及營(yíng)銷方案-文庫(kù)吧資料
2025-06-13 12:09本頁(yè)面
【正文】 行客戶維護(hù)和服務(wù)工作落到實(shí)處，起到實(shí)效。對(duì)于存款100萬(wàn)元以下的客戶由支行客戶部經(jīng)理及客戶經(jīng)理履行管理和服務(wù)責(zé)任；100至500萬(wàn)元的客戶由各支行主管行長(zhǎng)履行管理和維護(hù)責(zé)任；500萬(wàn)元以上的客戶由支行行長(zhǎng)牽頭組成營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展管理和服務(wù)工作，并由行長(zhǎng)承擔(dān)客戶維護(hù)責(zé)任。工作中，尤其要加大對(duì)各級(jí)財(cái)政、事業(yè)性存款、機(jī)關(guān)團(tuán)體客戶的維護(hù)力度，隨時(shí)掌握存款大戶的動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋各種信息，市行層面?zhèn)戎馗邔雨P(guān)系維護(hù)，以及財(cái)務(wù)資源方面的支持和傾斜，強(qiáng)化市行為基層行服務(wù)的意識(shí)、對(duì)基層行反映上來(lái)的或提出的聯(lián)合攻關(guān)或高層對(duì)接需求進(jìn)行及時(shí)的跟進(jìn) ，盡最大能力協(xié)助基層行穩(wěn)定存量客戶。四是利用好省行對(duì)存款大客戶的各種激勵(lì)政策和獎(jiǎng)勵(lì)措施，及時(shí)地向各支行解讀、傳導(dǎo)和兌現(xiàn)，進(jìn)一步促進(jìn)全行對(duì)重點(diǎn)客戶營(yíng)銷力度和意愿的有效提升。圍繞上述工作思路和目標(biāo)，201*年全行公司業(yè)務(wù)的主要工作措施和營(yíng)銷方案如下：一、對(duì)公存款業(yè)務(wù)完善對(duì)公存款績(jī)效考核辦法和獎(jiǎng)勵(lì)分配政策,繼續(xù)加大對(duì)公存款的考核、監(jiān)測(cè)和定期通報(bào)工作力度。全年代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)800萬(wàn)元，代收代付業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)150萬(wàn)元，投行業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)元，并力爭(zhēng)在銀團(tuán)貸款、發(fā)券、并購(gòu)貸款、融資租賃等投行業(yè)務(wù)產(chǎn)品上有所突破；全行企業(yè)年金托管客戶力爭(zhēng)新增5戶，社保和養(yǎng)老金托管規(guī)模達(dá)到6000萬(wàn)元；全行第三方存管客戶純?cè)?000戶，新開(kāi)戶有效戶率提升至40%以上。對(duì)公結(jié)算賬戶全年新開(kāi)戶2000戶，其中：基本結(jié)算賬戶開(kāi)戶1000戶，新增有效賬戶占比力爭(zhēng)達(dá)到80%以上；現(xiàn)金管理客戶“多級(jí)賬簿”新增90個(gè)；對(duì)公結(jié)算與現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)420萬(wàn)元。銀行分行公司業(yè)務(wù)工作規(guī)劃及營(yíng)銷方案銀行分行公司業(yè)務(wù)工
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