汽車4s店促銷銷售營銷推廣方案-寶馬汽車河南市場開發(fā)方案-文庫吧資料
2025-06-13 03:40本頁面
【正文】 我們必須做好產(chǎn)品配套服務(wù)；同樣面對更多汽車經(jīng)銷商我們必須構(gòu)建自己的核心競爭力，提供差異化的產(chǎn)品，那就是我們的產(chǎn)品服務(wù)。產(chǎn)品策略 好馬配好鞍，寶馬贈英雄。第三，高端用戶接觸媒介，專業(yè)（愛好）協(xié)會，如高爾夫、橋牌、房產(chǎn)、酒店等，會員（會所）俱樂部，如正弘會員等，以及XX家電經(jīng)銷商會議，房產(chǎn)老總對話等會議，把試乘試駕開進(jìn)會場。寶馬一貫“駕乘樂趣”設(shè)計風(fēng)格，以及高額的價格，決定了寶馬目標(biāo)群體應(yīng)該是“有車一族”，特別是2001年中國車市第一輪購車熱，搶購“別克、雅閣”的群體，距今將近有3年，已進(jìn)入了“換車階段”，這是寶馬“第一目標(biāo)群體”，也是黃金目標(biāo)群，從車管所或原來銷售站授集這方面車主資料，主動出擊：DM直投，電話約見，上門拜訪或邀請試駕，客戶經(jīng)理跟蹤服務(wù)?？蓞⒖籍?dāng)年“枝江大曲”和今年“帝湖花園”效果?？申P(guān)注的焦點事件，有原107國道、農(nóng)業(yè)路、經(jīng)三路的改造工程，切入點“寶馬彩車隊”巡展，贊助綠化或灑水車，指定“鄭州公務(wù)接待車”；還有針對河南三名凱旋而
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