【正文】 劃目標(biāo)及推進(jìn)計(jì)劃1）協(xié)同商務(wù)平臺規(guī)劃目標(biāo)l 規(guī)范管理l 高工作效率l 降低辦公成本l 提升企業(yè)形象l 資源共享l 實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程辦公2）協(xié)同商務(wù)平臺推進(jìn)計(jì)劃遵循“總體規(guī)劃、分步實(shí)施”的原則，分為四個階段進(jìn)行實(shí)施。l 財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)（PRM）：應(yīng)收款、應(yīng)付款、總帳、銀行現(xiàn)金管理。3）業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)主要是公司職能管理，系統(tǒng)包括：l 網(wǎng)上辦公系統(tǒng)（OA）：辦公申請、審批的辦公工作流。2）物流業(yè)務(wù)平臺物流業(yè)務(wù)平臺包括：l 分銷資源計(jì)劃系統(tǒng)（DRP）：自有車、司機(jī)與發(fā)運(yùn)組織管理。l 分銷客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）：客戶（代理客戶、大客戶）交易數(shù)據(jù)及信用管理。l 網(wǎng)上報(bào)價單管理系統(tǒng)（QO）：詢價及報(bào)價，錄入報(bào)價單。l 網(wǎng)上采購定單系統(tǒng)（PO）：選定供應(yīng)商及批量下采購定單。大部分產(chǎn)業(yè)都會走向協(xié)同商務(wù)模式，一般而言，它應(yīng)當(dāng)由四個部分組成：數(shù)據(jù)服務(wù)、應(yīng)用服務(wù)、接入服務(wù)和門戶服務(wù)，這幾部分渾然一體，構(gòu)成企業(yè)的協(xié)同商務(wù)平臺。他們通過互動交流，在虛擬社區(qū)中找到節(jié)約成本、創(chuàng)造價值和解決業(yè)務(wù)問題的方法。它的應(yīng)用將極大地改變傳統(tǒng)的機(jī)關(guān)辦公模式和管理手段，促使公司工作人員運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)手段提高工作效率和管理水平。該系統(tǒng)建設(shè)首先在公司總部實(shí)施。五、信息化管理與電子商務(wù)利用先進(jìn)的信息化管理提高企業(yè)管理水平，加快企業(yè)對市場的反應(yīng)速度，增強(qiáng)市場競爭能力，對希望在短時期內(nèi)迅速成長的江西綠色食品集團(tuán)股份公司來講是十分重要的戰(zhàn)略措施。3）生豬及豬肉原料采購方面，由生豬養(yǎng)殖廠、肉聯(lián)廠、農(nóng)戶直接送往加工廠；從江西到各地辦事處的銷售物流主要采用社會上的物流冷鏈解決，短距離的運(yùn)輸可以一公司自己的冷藏車運(yùn)輸。2）大米原料采購方面，部分由農(nóng)場、農(nóng)戶直接送往加工廠，部分由加工廠在指定地點(diǎn)收購后，再通過社會汽車運(yùn)輸力量送回廠內(nèi)。當(dāng)企業(yè)不斷發(fā)展壯大，產(chǎn)品以及地域更加復(fù)雜時，可以考慮與一家大型第三方物流企業(yè)合作，利用其優(yōu)勢，幫助企業(yè)設(shè)計(jì)物流系統(tǒng)，并負(fù)擔(dān)運(yùn)營責(zé)任。四、物流運(yùn)輸方案這里物流方案的設(shè)計(jì)主要是針對公司初創(chuàng)階段的運(yùn)作。3）水產(chǎn)品水產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)管理質(zhì)量的控制有以下三種方法：l 向養(yǎng)殖戶提供所需水產(chǎn)品幼苗；l 控制收購的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；l 提供飼料和技術(shù)服務(wù)。欲進(jìn)入國外市場則需進(jìn)行國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，如歐盟、日本等所要求的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證方式來保證本公司所生產(chǎn)和銷售的大米的質(zhì)量；l 根據(jù)公司的質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)和體系，對大米加工企業(yè)、生產(chǎn)基地實(shí)行分承包方質(zhì)量保證認(rèn)證，實(shí)行動態(tài)考核；l 對所使用的種子和化肥農(nóng)藥進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定；l 建立一套收購質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，對出糙率、水分、黃粒米、雜質(zhì)、互混、不完善粒分別制定比例，以及執(zhí)行GB/T17891 1999標(biāo)準(zhǔn)；l 在農(nóng)戶方面，建立自己的技術(shù)服務(wù)力量，同時借助省農(nóng)科院等技術(shù)力量指導(dǎo)農(nóng)戶的種植技術(shù)，并對質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督。以下列出個主導(dǎo)產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量控制規(guī)劃。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，公司可以采用綠色食品、無公害食品認(rèn)證，以及出口的國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。三、技術(shù)與質(zhì)量控制方案建立自身的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量管理體系。4）水果水果的采購供應(yīng)可以采取三種方式：l 緊密型模式：公司與一些水果生產(chǎn)企業(yè)或水果生產(chǎn)基地，例如：贛南果業(yè)等簽定合同做其總經(jīng)銷商；l 松散型模式：公司根據(jù)市場對產(chǎn)品的品質(zhì)和價格的需求，選取優(yōu)良的水果基地為公司提供符合要求的產(chǎn)品，公司主要以市場行為進(jìn)行購買；l “公司+基地+農(nóng)戶”型：在公司發(fā)展到一定階段，與水果基地和果農(nóng)建立合作關(guān)系，可以提供部分生產(chǎn)資金、生產(chǎn)原料等，并且嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品品質(zhì)，統(tǒng)一收購。在生豬出欄時統(tǒng)一收購。l 與生豬養(yǎng)殖戶合作：當(dāng)公司發(fā)展到一定階段時，開始從養(yǎng)殖源頭切入，建立生豬產(chǎn)業(yè)鏈。根據(jù)不同的原料供應(yīng)方可歸類為：l 與生豬養(yǎng)殖場或肉聯(lián)廠合作：公司可以采用與生豬養(yǎng)殖廠、肉聯(lián)廠簽訂定點(diǎn)供應(yīng)合同的形式，由他們提供符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的生豬。公司同農(nóng)場、糧食局和農(nóng)戶建立合作，根據(jù)市場的需求提出大米的品種、品質(zhì)和各項(xiàng)指標(biāo)，提供種子和種植技術(shù)服務(wù)等，最終以保護(hù)價收購大米。2）大米大米的采購和供應(yīng)可以采取三種方式。江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)圖如下：二、采購供應(yīng)方案為了保證采購供應(yīng)的質(zhì)量、數(shù)量和合理的價格，必須建立可靠的供應(yīng)來源。國外主要通過獲得自營進(jìn)出口權(quán)、其他進(jìn)出口商銷售水果。生豬主要銷往肉食品加工廠和各地肉聯(lián)廠。3）生豬和豬肉白條豬、冷卻肉的國內(nèi)銷售主要通過四種市場渠道：l 銷給零售企業(yè)（包括連鎖超市、商場）；l 本公司的連鎖食品專營店；l 銷給集團(tuán)用戶；l 銷給國內(nèi)貿(mào)易商（包括一般貿(mào)易商和加工貿(mào)易商）。國外通過自營進(jìn)出口權(quán)、其他進(jìn)出口商（如上海外貿(mào)）向日本、韓國等地出口。各主導(dǎo)產(chǎn)品渠道通路設(shè)計(jì)如下：1）水產(chǎn)品國內(nèi)有五種渠道：l 在水產(chǎn)品批發(fā)市場設(shè)立窗口進(jìn)行批發(fā)和零售；l 銷給零售企業(yè)（包括連鎖超市、商場）；水產(chǎn)品市場。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、大型零售企業(yè)將是我們國內(nèi)銷售的主要渠道。家禽產(chǎn)品銷售分析類別品種產(chǎn)品名稱銷售肉雞黃羽肉雞寧都三黃雞、白耳黃雞、萬載康樂黃雞目標(biāo)市場上海、廣東、浙江、福建烏雞泰和烏雞、東鄉(xiāng)黑雞、余干烏黑雞麻雞――――――――――――――鵝優(yōu)質(zhì)肉鵝興國灰鵝、蓮花白鵝、豐城灰鵝、廣豐白羽鵝外銷1400萬只、出口150萬只；目標(biāo)市場廣東、福建、上海肉鴨大余麻鴨、吉安紅毛鴨目標(biāo)市場東南沿海地區(qū)，板鴨出口到東南亞、香港、澳門及臺灣地區(qū)。2005年預(yù)計(jì)江西省家禽外銷4550萬只。廣東每年需要調(diào)入家禽（以肉雞、地方雞、特禽為主）5000萬只以上，上海3000萬只（以地方雞為主）。銷往廣東的活鵝470萬只，占活鵝外銷的70％左右，占廣東調(diào)入活鵝的42％。鄱陽湖青蝦南美白對蝦5）家禽和特色禽類2000年江西省外銷家禽3400－4000萬只，其中銷往廣東1800－2100萬只。銷售地點(diǎn)是大中城市的水產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場和大型連鎖超市。廣大城鎮(zhèn)集貿(mào)市場，大中城市的水產(chǎn)品批發(fā)市場和連鎖超市；國際市場。水產(chǎn)品批發(fā)市場、城鎮(zhèn)集貿(mào)市場、連鎖超市。銷售方式主要是加工成烤鰻出口日本市場，鮮鰻的銷售地點(diǎn)主要是上海、福州、廣州等大中城市的水產(chǎn)品批發(fā)市場與河（海）鮮批發(fā)行、酒店。鰻魚特色、綠色、壟斷性產(chǎn)品東南沿海：上海、福建、廣東等大中城市鰻魚屬于中高檔消費(fèi)水產(chǎn)品，分為鮮鰻、烤鰻兩個系列。中華鱉特色、綠色、壟斷性產(chǎn)品上海市、杭州市、溫州市中華鱉屬于中低檔消費(fèi)水產(chǎn)品，消費(fèi)群體主要屬于城鎮(zhèn)居民、中高檔飯店、酒店。此外,黃鱔還可以加工成鱔魚片、鱔魚絲冷凍制品出口日本、韓國等國際市場。價格定位在口糧型早稻的價位水平。 面向廣州、深圳、 南京等沿海大中城市市場。綠色大米綠色大米數(shù)競爭性綠色食品，分A 級和AA級兩個不同質(zhì)量等級。江西省2001年主要農(nóng)副產(chǎn)品的品種和產(chǎn)量分析類別品種產(chǎn)量重量（萬噸）頭/只數(shù)（萬頭/只）稻谷早稻中稻和一季晚稻二季晚稻畜禽肉蛋豬牛羊牛奶禽蛋水產(chǎn)品魚類蝦蟹類貝類水果柑梨茶紅毛茶綠毛茶（江西省統(tǒng)計(jì)年鑒2001年）產(chǎn)品線及主導(dǎo)產(chǎn)品銷售規(guī)劃根據(jù)以上分析，江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司的產(chǎn)品線及主導(dǎo)產(chǎn)品銷售規(guī)劃如下。特色種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、加工業(yè)也都方興未艾，掀起發(fā)展熱潮。二、產(chǎn)品供應(yīng)和銷售分析% 的耕地，提供占全國4%的糧食，勞平產(chǎn)糧和人平占有糧在全國均居第四位，每年上調(diào)國家商品糧在10億斤以上，占全國1/10多。這些特色農(nóng)產(chǎn)品，大都具有較強(qiáng)的市場需求潛力和合理效益。區(qū)位優(yōu)勢江西毗鄰東部沿海城市，是內(nèi)地連接珠江三角洲、長江三角洲和閩江三角洲的最佳陸上通道，京九鐵路貫穿全省，農(nóng)產(chǎn)品的銷售和運(yùn)輸極為方便。自然環(huán)境優(yōu)勢江西省的地理構(gòu)造是一個相對獨(dú)立的水陸相生態(tài)大系統(tǒng)，可以阻斷、防止外來污染；氣溫地肥，水足林密，山高湖大；污染較輕，鄱陽湖是全國目前惟一沒有多少污染的大湖，幾大山脈毗鄰地區(qū)污染更輕。第三章：江西省農(nóng)副產(chǎn)品資源分析一、江西省農(nóng)副產(chǎn)品資源的區(qū)域比較優(yōu)勢資源優(yōu)勢江西省有豐富的農(nóng)業(yè)資源，特別是一些壟斷性的特種資源，如南豐蜜桔、彭澤鯽、鄱陽湖青蝦、贛南臍橙、優(yōu)質(zhì)早熟梨等，在國內(nèi)、國際市場上具有很強(qiáng)的競爭力。主要出口到：中國香港、中國澳門、新加坡。中國與日、韓毗鄰，在銷貨成本方面更具優(yōu)勢。2）大米。約占出口總金額的1／3。主要出口農(nóng)產(chǎn)品分析1）蔬菜據(jù)估算，我國蔬菜產(chǎn)值已達(dá)到3100多億元，僅次于糧食，位居農(nóng)產(chǎn)品第二。出口市場結(jié)構(gòu)我國農(nóng)產(chǎn)品出口市場一直集中于亞洲，約占我國農(nóng)產(chǎn)品出口總額的3/4；歐洲是我國農(nóng)產(chǎn)品第二大出口市場；北美洲是我國農(nóng)產(chǎn)品第三大出口市場，出口份額雖然不大，（地區(qū)）及其市場份額依次是：日本35%、香港12%、韓國10%、美國8%、德國3%。有關(guān)研究資料表明，就目前我國主要農(nóng)產(chǎn)品價格與國際比較，畜產(chǎn)品、園藝產(chǎn)品和水產(chǎn)品等勞動密集型產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品加工品具有較強(qiáng)的價格競爭力，加入WTO之后，這些產(chǎn)品的出口將會增加，是我國未來農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的優(yōu)勢行業(yè)，不過優(yōu)勢發(fā)揮如何關(guān)鍵還要看質(zhì)量；而糧棉油等價格普遍高于國際市場價格，比較優(yōu)勢相對較低，加入WTO之后，這些產(chǎn)品的進(jìn)口將會增加。大田作物及其加工品的出口額份額下降較快，%%。二、國際市場分析農(nóng)產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)分析水產(chǎn)品、畜產(chǎn)品和園藝產(chǎn)品是我國主要出口農(nóng)產(chǎn)品，%，%。五省二市農(nóng)產(chǎn)品市場消費(fèi)額（2000年）單位：萬元產(chǎn)品上海北京廣東福建浙江江蘇江西糧食287735200371381969150947169648402228158873副食2053277————————————肉禽及制品——4943201248730523846413056982605370931水產(chǎn)品類——11787648806226689937248848813490040菜類——210498——160949218514405295170554干鮮瓜果類——243324——117557——27737384029奶及奶制品——15924997314670767506412979841051蛋類——5955463796375704425615058343659數(shù)據(jù)來源：各省市2000統(tǒng)計(jì)年鑒從消費(fèi)產(chǎn)品上看，糧食、肉禽、水產(chǎn)品、蔬菜、瓜果的消費(fèi)額較高，人均購買量很大，市場需求量很大。其中，廣東的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)總額最高，462億元；其次為上海408億元，江蘇387億元，北京275億元，浙江253億元，福建161億元；江西最低，為147億元。主要市場消費(fèi)水平分析五省二市的城鎮(zhèn)人口總數(shù)為7069萬人，占全國城鎮(zhèn)人口的18%，人均收入水平比全國平均