健身房創(chuàng)業(yè)計劃書優(yōu)秀范文-文庫吧資料
2025-06-04 23:13本頁面
【正文】 器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入。 福州大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué)，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所大學(xué)附近?！ ∫院髸性絹碓蕉嗟拇髮W(xué)生走進(jìn)健身房，針對大學(xué)生的健身服務(wù)也一定會越來越完善。而價格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會讓學(xué)生感覺你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢，很難成功。器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。而一般的價格戰(zhàn)都應(yīng)該在問清學(xué)生的具體需求之后再展開，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗，體驗他感興趣的方面，例如：團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西，鍛煉團(tuán)隊意識，享受健身。然后就是讓他們通過體驗、試課。然后呢一定要有一個比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗的會籍顧問?！ 〗∩矸拷嵌确治觯含F(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來越多，雖然針對大學(xué)生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的。首先，在心里面有一個預(yù)算，在這個預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力?！ ∨袌觯寒?dāng)男生市場的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式?！ ∧壳按蟛糠謱W(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費的習(xí)慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。為此，我們針對性地開設(shè)了這個健身房。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對這樣的一個群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成長起來的，而互聯(lián)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ａ硪环矫?，健身房要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生來作自己的會員呢作為潛在消費者，無疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費群體，在一定意義上來說，這是一項長期投資，但絕對值得，何況當(dāng)下就有回報，只是相對的少點?！ ∫环矫妫瑢τ诖髮W(xué)生而言，健身并不是一項很簡單的很隨意的消費?！ F(tuán)隊優(yōu)勢 我們團(tuán)隊自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。所以，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。現(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會和時間都很少，大學(xué)的時間是很充足的并且我們處于一個從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折。并且即使有也沒有一個主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學(xué)城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟?！ №椖康慕?jīng)營 形勢分析：前期因為設(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認(rèn)知度不高。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段?！ 〗Y(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì)。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響?！ 〗∩磉^程中假如存在題目，應(yīng)急時加以解答，堅定他們對健身的信念。 值得留意的是要負(fù)責(zé)人地告訴告訴客戶最佳的運(yùn)動時間，同時尊重客戶的時間安排與愿看?！ ≈鲃訜崆榈叵騺碣e交流健身給人帶來的益處，積極引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時機(jī)，明確說明俱樂部各個服務(wù)項目的價格，同時說明價格與價值比?！ 幦∈状卧煸L要求銷售向潛伏的會員展示會員優(yōu)惠價或宣傳品?！ ∪鐏碣e的鞋分歧乎要求，應(yīng)請之套上鞋套?！ ≡诳腿烁袗酆玫牡胤娇啥嗷ㄒ恍r間。 當(dāng)停下來先容時引導(dǎo)職員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)拈g隔，為客人先容場地時應(yīng)伸出左手，一手掌指示目標(biāo)?！ ⒂^應(yīng)遵照事先制定好的路線行走。 引導(dǎo)參觀 這是很重要的一環(huán)，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加進(jìn)俱樂部產(chǎn)生直接的影響。 組織 會員參觀俱樂部 主要流程： 預(yù)約 引導(dǎo)參觀 討論健身意義 約定第一次練習(xí)時間 跟進(jìn)。 電子媒體 主要是電視、廣播、INTERNET為主?！ ∷?、健身俱樂部的預(yù)銷售策略 (一)選擇合適的宣傳媒體 俱樂部對外的應(yīng)響及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)行的，他直接關(guān)系到俱樂部的生存與發(fā)展?！ 〔贿M(jìn)行價格競爭，立足開拓市場?！ ?二)、健身俱樂部的市場定位 根據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體?！ “捶?wù)期限分類： (根據(jù)享受的服務(wù)結(jié)合有效期的是非)： 金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等?！ T制： 必須交納一定的如會費，同時對進(jìn)會的身份有所限制?！ 、鄹鶕?jù)俱樂部的特色，如： 教練團(tuán)隊的優(yōu)秀、特殊設(shè)施等確定價格?！ 〗∩砭銟凡康亩ㄎ弧 ?一)、健身俱樂部的價格定位 決定因素
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1