【正文】 。財(cái)務(wù)報(bào)表分析（1）、2009上半年預(yù)期損益表月報(bào)表 單位 ：（元 ） 1月2月3月4月5月6月主營(yíng)業(yè)務(wù)收入004200560070002800減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本00300400500200主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)003900520065002600減：營(yíng)業(yè)及管理費(fèi)用100010001000110013001000利潤(rùn)總額100010003800410052001600（2）、2009下半年預(yù)期損益表月報(bào)表 單位（元）7月8月9月10月11月12月主營(yíng)業(yè)務(wù)收入7007007000840042001400減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本100100500600300100主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)6006006500780039001300減：營(yíng)業(yè)及管理費(fèi)用100010001200160010001000利潤(rùn)總額4004005300620038001200第八部分 風(fēng)險(xiǎn)分析及解決對(duì)策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)這類風(fēng)險(xiǎn)主要在創(chuàng)業(yè)的初始時(shí)期容易發(fā)生。我們利用各個(gè)高校社團(tuán)和校園代理現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷售。產(chǎn)品成本及盈利分析 　　為節(jié)省費(fèi)用，降低風(fēng)險(xiǎn)，先期選擇小批量生產(chǎn)，每張卡成本合計(jì)在2元以下，有效期為一年，銷售價(jià)暫定為28元，每個(gè)毛利為26元，再加上其他業(yè)務(wù)收入，估計(jì)一年內(nèi)能收回投資并稍有盈利。如果經(jīng)營(yíng)不善，導(dǎo)致虧本，輕則縮小經(jīng)營(yíng)規(guī)模，重則申請(qǐng)破產(chǎn)。　C、退出方式：　　兩年后，如果經(jīng)營(yíng)順利，我們將進(jìn)行二次融資，以股本的形式來(lái)融資，擴(kuò)大股本。 投資方有權(quán)參與團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)管理，團(tuán)隊(duì)定期將財(cái)務(wù)報(bào)表報(bào)送至投資方。B、投資方的監(jiān)督和管理權(quán)力：第七部分 資金需求與投向需求說(shuō)明A、資金需求量及資金的用途：　　第四步，促成顧客采取購(gòu)買行為（Action）?！　〉谌剑て痤櫩唾?gòu)買欲望（Desire）。　　第二步，喚起顧客興趣（Interest）。第一步，引起顧客注意（Attention）。C、有獎(jiǎng)活動(dòng)。 B、建立長(zhǎng)期的服務(wù)關(guān)系：對(duì)我們團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，穩(wěn)定和提高市場(chǎng)占有率的一大要素就是與會(huì)員建立長(zhǎng)期的關(guān)系。推銷手段A、建立購(gòu)物積分和玩游戲積分的制度，從第一次購(gòu)買商品開(kāi)始積分，在以后再次購(gòu)買或玩游戲者，可累加積分，積分達(dá)到一定程度后，可得到一定的返利，或者得到相應(yīng)的禮品。盡管我們?cè)诙▋r(jià)上有較大的自主權(quán)，但我們?nèi)匀桓鶕?jù)大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)水平，采用低價(jià)定價(jià)的原則，制定合適的、消費(fèi)者可以授受的價(jià)格，爭(zhēng)取以最快的速度提高市場(chǎng)占有率。C、針對(duì)大學(xué)生追求時(shí)尚流行的特點(diǎn)和愛(ài)玩的本性，我們以更多的娛樂(lè)以及新奇獨(dú)特的活動(dòng)形式，以增強(qiáng)大學(xué)生的興趣及認(rèn)同感。營(yíng)銷戰(zhàn)略A、我們將按大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)提出“收費(fèi)合理，質(zhì)量上乘”的口號(hào)，從而消除他們?cè)谛睦砩系囊蓱]。 D、如可開(kāi)展《大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃》，《如何與同學(xué)和諧相處》，《怎樣使自己的大學(xué)生活過(guò)的更有意義》等專題講座，來(lái)吸引更多的學(xué)生關(guān)注我們，加入我們。同時(shí)印制宣傳資料，在學(xué)生人流比較集中的地方進(jìn)行發(fā)放宣傳。 策略：對(duì)衰退比較迅速的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷，放棄經(jīng)營(yíng)，我們采用完全放棄的形式，把產(chǎn)品完全轉(zhuǎn)移和停止。主要包括，價(jià)格、分銷、廣告、銷售促進(jìn)、人員推銷、服務(wù)等內(nèi)容。產(chǎn)品的再次推出可采用幾種形式。市場(chǎng)改進(jìn)：銷售量＝使用人數(shù)量每個(gè)使用人的使用率擴(kuò)大使用人數(shù)量有三種方法，即轉(zhuǎn)變非使用人、進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)、爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客；產(chǎn)品數(shù)量可以設(shè)法讓當(dāng)前品牌使用者增加使用率來(lái)提高，即增加使用次數(shù)、增加每個(gè)場(chǎng)合的使用量、開(kāi)發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品新的和更多種類的用途。但是到后期其銷售增長(zhǎng)速度減慢，甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，利潤(rùn)相對(duì)減少，競(jìng)爭(zhēng)激烈。推行這些市場(chǎng)擴(kuò)展戰(zhàn)略，會(huì)大大加強(qiáng)我們的競(jìng)爭(zhēng)地位。 策略：此時(shí)產(chǎn)品基本定型，大批量生產(chǎn)能力形成，銷售渠道已經(jīng)通暢，市場(chǎng)局面已經(jīng)打開(kāi)，銷售量增長(zhǎng)較快，能為企業(yè)提供較大利潤(rùn)。其具體做法是：給產(chǎn)品制定較低的價(jià)格，做大規(guī)模的宣傳，以迅速取得最大的市場(chǎng)占有率，著眼于利潤(rùn)的長(zhǎng)期獲得。策略： 產(chǎn)品策略 進(jìn)行產(chǎn)品定型，完善產(chǎn)品性能，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，為產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期，大規(guī)模生產(chǎn)做準(zhǔn)備。引進(jìn)期特點(diǎn)：產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)，處于初期發(fā)展階段，產(chǎn)品的性能質(zhì)量不穩(wěn)定，生產(chǎn)的批量小，成本高，推廣和銷售渠道尚待完善，產(chǎn)品不大被人們接受。產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期可分為五個(gè)階段，開(kāi)發(fā)期、引進(jìn)期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。這種策略適用于無(wú)利可圖的瘦狗類和問(wèn)題類業(yè)務(wù)，而將資金轉(zhuǎn)向更為有利的產(chǎn)品行業(yè)。該策略用于問(wèn)題類產(chǎn)品和瘦狗類產(chǎn)品。2．保持　　投資維持現(xiàn)狀，目標(biāo)是保持現(xiàn)有的市場(chǎng)份傾、對(duì)于較大的“金?！笨梢源藶槟繕?biāo)，以使它們產(chǎn)生更多的收益。　　1．發(fā)展以提高相對(duì)市場(chǎng)占有率為目標(biāo)．甚至不惜放棄短期收益?！? 充分了解了四種業(yè)務(wù)的特點(diǎn)后還須進(jìn)一步明確各項(xiàng)業(yè)務(wù)單位在公司中的不同地位，從而進(jìn)一步明確其戰(zhàn)略目標(biāo)。瘦狗類產(chǎn)品： 瘦狗類產(chǎn)品，指市場(chǎng)占有率和增長(zhǎng)率均低的產(chǎn)品。金牛類產(chǎn)品：金牛類產(chǎn)品，指增長(zhǎng)率低但市場(chǎng)占有率高的產(chǎn)品。明星類產(chǎn)品：明星類產(chǎn)品，指具有較高增長(zhǎng)率與高度市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品。為了保持產(chǎn)品組合的動(dòng)態(tài)平衡，以求達(dá)到最佳產(chǎn)品組合，我們采用波士頓矩陣法：?jiǎn)栴}類產(chǎn)品：?jiǎn)栴}類產(chǎn)品，指市場(chǎng)占有率高但相對(duì)市場(chǎng)占有率低的產(chǎn)品。由于市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)形式的變化，原來(lái)選擇的產(chǎn)品組合中的每個(gè)項(xiàng)目，必須會(huì)在變化的市場(chǎng)環(huán)境下發(fā)生變化，一部分產(chǎn)品獲得較快增長(zhǎng)，一部分產(chǎn)品繼續(xù)取得較高利潤(rùn)，也有一部分趨于衰落。第五部分 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品組合及策略我們的整體產(chǎn)品包括核心產(chǎn)品，有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個(gè)層次，作為服務(wù)行業(yè)，我們的產(chǎn)品不是單一的，我們有自己的產(chǎn)品組合，在兼顧產(chǎn)品的長(zhǎng)度，寬度和深度的同時(shí)，我們更注重各類產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)現(xiàn)階段開(kāi)設(shè)的卡項(xiàng)目，可以說(shuō)抓住了大學(xué)生服務(wù)領(lǐng)域的先機(jī)，可以首先肯定的是一定會(huì)有更多的商家想進(jìn)入分一杯羹，我們的優(yōu)勢(shì)是以優(yōu)良的服務(wù)、更低的價(jià)格、互動(dòng)的模式，從學(xué)生了解我們的那一時(shí)起為學(xué)生提供盡可能的服務(wù)，關(guān)鍵是讓所有的大學(xué)生了解我們、信任我們，我們的目標(biāo)是每當(dāng)大學(xué)生想需要相關(guān)服務(wù)的時(shí)候，就想到我們，估計(jì)到第三年結(jié)束后，我們的市場(chǎng)占有率基本固定為1%，在以后的時(shí)間里會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，八年后保持在10%左右。在我們的企業(yè)和項(xiàng)目投入市場(chǎng)之初，消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品、服務(wù)尚不熟悉，因此購(gòu)買力是較弱的，但隨著一段時(shí)間的推廣，隨著消費(fèi)者的逐漸熟悉，他們的購(gòu)買力自然會(huì)增長(zhǎng)。第四部分 市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)購(gòu)買力預(yù)測(cè)西安有30多萬(wàn)的大學(xué)生，保守地按每人年平均消費(fèi)50元來(lái)算，一年就消費(fèi)1500多萬(wàn)。我們的卡正好滿足了時(shí)尚的要求，并且我們定價(jià)較低，更現(xiàn)實(shí)的滿足大家的需求。價(jià)格需求調(diào)查