【正文】 人員相應(yīng)激勵(lì)機(jī)制激勵(lì)措施一：（二）擬與外圍的合作公司將充分利用社會(huì)上的資源，與職業(yè)的設(shè)計(jì)室和高校服裝學(xué)院等進(jìn)行合作，除了日常的設(shè)計(jì)外，公司將根據(jù)特定的節(jié)日（如情人節(jié)、圣誕節(jié)等）或特定的活動(dòng)(如演唱會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)等)，開展服飾設(shè)計(jì)比賽活動(dòng)等，并把優(yōu)秀的產(chǎn)品掛到網(wǎng)上，以便供消費(fèi)者選擇。機(jī)構(gòu)設(shè)置：下設(shè)技術(shù)創(chuàng)新部、新產(chǎn)品開發(fā)部、產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合部和信息部。 2）改造微博、微信推廣平臺(tái)，在此基礎(chǔ)上建立微商城 以微博微信為基礎(chǔ)，建立起微營(yíng)銷商城，形成有效的移動(dòng)端銷售平臺(tái)，并將官網(wǎng)商城逐步植入移動(dòng)商城，最終實(shí)現(xiàn)PC+移動(dòng)端+線下實(shí)體，三維一體，全渠道統(tǒng)一的銷售通道。微銷售平臺(tái)搭建 1）建立微博、微信宣傳推廣通道 通過搭建品牌官方微博與微信公關(guān)帳號(hào)，建立手機(jī)端與PC端相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)推廣與信息散布通道。2）品牌官網(wǎng)建設(shè)第二階段：將官網(wǎng)改造成銷售型網(wǎng)站，逐步承擔(dān)B2B2C及C2B功能。（二）網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè) 品牌官網(wǎng)建設(shè) 1）品牌官網(wǎng)建設(shè)第一階段：品牌形象展示平臺(tái)與信息發(fā)布通道。傳統(tǒng)銷售渠道搭建1）品牌形象店/旗艦店搭建 在全網(wǎng)C店鋪完成之后，根據(jù)產(chǎn)品豐富程度及資金儲(chǔ)備量，考慮開設(shè)線下Yao品牌形象店或者品牌期間店，逐步將品牌固化，立體化；在此基礎(chǔ)之上完善線下門店管理體系及形象體系建設(shè)。3) 全網(wǎng)特賣渠道布局 A、充分利用網(wǎng)絡(luò)特賣渠道的快速銷貨能力，幫助品牌清理庫(kù)存，盤活貨品周轉(zhuǎn)速度，回籠資金。2）品牌及產(chǎn)品相對(duì)成熟之后，開始非特賣渠道代理招募 A、在此階段重點(diǎn)招募可以在天貓、京東、蘇寧、一號(hào)店等平臺(tái)開始品牌專賣店的代理合作商。四、渠道搭建與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)（一）銷售渠道搭建網(wǎng)絡(luò)渠道搭建 1）C店分銷渠道搭建 A、Yao品牌前期借助合作伙伴及之前累積成熟淘寶C店資源，快速鋪開銷售渠道，采取“預(yù)告預(yù)售正式發(fā)售”的銷售模式。通過快速抓取前臺(tái)消費(fèi)者關(guān)注信息和訂單數(shù)量，控制后端生產(chǎn)訂單下單產(chǎn)品數(shù)量及庫(kù)存深度，規(guī)避掉當(dāng)前傳統(tǒng)服裝品牌存在的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。采取電子商務(wù)預(yù)售與正常銷售方式相結(jié)合，降低產(chǎn)品庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。Yao切入市場(chǎng)之后主要面臨的是當(dāng)前市場(chǎng)潮流品牌的男褲品類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。在他們的眼里，所有品牌只有兩種：“我喜歡的”和“我不喜歡的”。）在他們看來，一輩子勤勤儉儉，“臨到老什么都沒享受到”那是老黃歷了，自由消費(fèi)才是真正的生活。通過不同的途徑掌控了一定的財(cái)富，其消費(fèi)自由度大大高于已有的社會(huì)尺度。他們締造行為與意識(shí)上的“白領(lǐng)消費(fèi)一族”，不論收入是否豐厚，消費(fèi)意識(shí)絕不落伍，具有變革與創(chuàng)新的勇氣，以及改善自身?xiàng)l件愿望，消費(fèi)行為變得更加大膽，實(shí)際。于是，各種能夠親身參與其中的或是其消費(fèi)行為所帶來的實(shí)際效果，能夠體驗(yàn)到期望感覺的消費(fèi)模式受到推崇和熱衷。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物迎合了青年們快節(jié)奏的生活，前沿化的消費(fèi)觀，作為一種新潮的消費(fèi)模式得到了青年們的選擇。很多青年人說“如果一天不上網(wǎng)的話，心里就會(huì)感覺缺點(diǎn)什么似的”，Internet也是時(shí)下最流行元素的一手傳播媒介，充滿了各種另類、獨(dú)具風(fēng)格的潮流信息，也為青年人展現(xiàn)自我，交流思想提供了一個(gè)廣闊的平臺(tái)，因此對(duì)于網(wǎng)絡(luò)本身的消費(fèi)，已經(jīng)成為他們生活中不可缺少的一部分。娛樂消費(fèi)當(dāng)代青年是青春、活力、時(shí)尚的，有著極大的求知欲和求新欲，隨著消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，生活方式也發(fā)生了根本性的變化，他們大多未完全步入社會(huì)，壓力較小，時(shí)間也相對(duì)寬松，于是對(duì)各種休閑娛樂的消費(fèi)需求要比其他年齡層的群體旺盛，消費(fèi)數(shù)額相當(dāng)可觀，尤其在經(jīng)常性的日常娛樂消費(fèi)及偶爾性的旅游消費(fèi)方面，這種趨勢(shì)有日漸加強(qiáng)的態(tài)勢(shì)。當(dāng)大街上到處是千篇一律的面貌時(shí)，如何改變，如何在人群中凸現(xiàn)，成為思想活躍的青年人考慮的問題，于是“個(gè)性消費(fèi)DIY”這個(gè)名稱開始風(fēng)靡。個(gè)性消費(fèi)有專家預(yù)測(cè)：新世紀(jì)，我們正進(jìn)入一個(gè)個(gè)性消費(fèi)的時(shí)代。（二）消費(fèi)者消費(fèi)行為特征分析感性消費(fèi)新一代的青年，由于從小處于家庭的核心，在成長(zhǎng)中備受關(guān)注，形成了他們多以自我為中心的價(jià)值觀理念，并有很強(qiáng)的敏感性，因此，在消費(fèi)中崇尚屬于自我的消費(fèi)選擇——“我的選擇我喜歡”。 而與此同時(shí)，根據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)2013年,我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)凈增5358萬人,%,。與此同時(shí)，由于銷售體系采取分銷模式，由此如何進(jìn)行訂單采集及數(shù)據(jù)對(duì)接將給公司構(gòu)成巨大的挑戰(zhàn)，公司將形成嚴(yán)格的業(yè)務(wù)流程規(guī)范管理，從訂單的生成、下單、生產(chǎn)、品管和郵寄等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行銜接，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候引入專業(yè)的管理系統(tǒng)軟件，形成多接口的管理平臺(tái)。物流配送本項(xiàng)目產(chǎn)品及服務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提供，具有輻射面大、覆蓋地域廣的特點(diǎn)，在物流配送方面需要龐大的配送能力。生產(chǎn)體系及輔料鑒于公司前期規(guī)模小，資金量不足，為達(dá)到控制成本和控制風(fēng)險(xiǎn)的目的，公司將充分利用下游服裝廠合作的資源，把服飾生產(chǎn)進(jìn)行外包，與此同時(shí)，鑒于剛開始生產(chǎn)款式的個(gè)性化，無法實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，由此增加了生產(chǎn)成本的控制難度，為此將根據(jù)廣州當(dāng)?shù)赜?萬多個(gè)家庭服裝廠的實(shí)際情況，把服裝生產(chǎn)社會(huì)化，公司將根據(jù)這些情況，制訂相應(yīng)流程，進(jìn)行質(zhì)量控制，從而組織相應(yīng)的生產(chǎn)體系。（四）產(chǎn)品服務(wù)所需要的原輔料、生產(chǎn)體系、配送支持面料公司每季度將選擇男裝面料各10種，每種面料各24個(gè)流行顏色，設(shè)計(jì)師/打板師在公司所提供的面料中進(jìn)行組合的設(shè)計(jì)和開發(fā)。網(wǎng)上推廣、銷售平臺(tái)。在線展示平臺(tái)建設(shè)。合作工廠及面料商由于Yao的產(chǎn)品采取短平快的操作模式，因此對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)端的要求極高。（三）產(chǎn)品服務(wù)所必需的技術(shù)支持買手隊(duì)伍Yao將建立自己的買手隊(duì)伍，前期主要針對(duì)廣州各大市場(chǎng)及網(wǎng)絡(luò)上的潮流趨勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品組合，后期逐步將視覺拓至全球。上述B和C中，公司將根據(jù)每個(gè)款式的實(shí)際銷售情況，給予設(shè)計(jì)師一定的提成或獎(jiǎng)勵(lì)，因此每個(gè)設(shè)計(jì)者都有可能成為公司的簽約設(shè)計(jì)師，其能從自己設(shè)計(jì)款式在與其他消費(fèi)者分享中獲取長(zhǎng)期性的收益，由此可一方面在實(shí)現(xiàn)展示自我個(gè)性化消費(fèi)的同時(shí)，也達(dá)到了在與其他消費(fèi)者進(jìn)行創(chuàng)意分享中，獲取相應(yīng)的收入。B、Yao品牌自身設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的服飾Yao品牌整合自有及合作設(shè)計(jì)師，依據(jù)當(dāng)前最新的潮流風(fēng)尚及對(duì)Yao品牌的深度理解，不定期推出特色設(shè)計(jì)產(chǎn)品款式；同時(shí)還將根據(jù)特定的節(jié)日或活動(dòng)（如情人節(jié)、圣誕節(jié)等）進(jìn)行有針對(duì)性的開發(fā)，以滿足客戶的個(gè)性、潮流需求 。，之后將在全國(guó)主要一線城市開始實(shí)體形象店。，采?。禾崆邦A(yù)告預(yù)定優(yōu)惠限量上市的操作模式，銷售結(jié)束之后，由Yao公司進(jìn)行集中物流發(fā)貨。