【正文】 1．Yao品牌前期推廣主要以品牌理念和視覺設計為核心，借助品牌包裝和炒作快速進行傳播，快速聚集人氣，借助合作網(wǎng)店及微博、微信、官網(wǎng)等渠道落地聚粉。，作為常態(tài)銷售產(chǎn)品。，輔以部分自主設計款（外部設計師），根據(jù)市場反饋給合作工廠下生產(chǎn)訂單。XX服飾品牌商業(yè)計劃書目　錄一、項目簡介 1（一）名稱 1（二）擬實施地點 1（三）擬投資金額及注冊資本 1（四）擬引進股東及股本結構 1（五）市場定位 1（六）運作模式簡介 2二、產(chǎn)品與服務描述 2（一）產(chǎn)品及服務介紹 2（二）產(chǎn)品定位 3（三）產(chǎn)品服務所必需的技術支持 3（四）產(chǎn)品服務所需要的原輔料、生產(chǎn)體系、配送支持 4（五）業(yè)務流程 5三、行業(yè)與市場 6（一）市場規(guī)模 6（二）消費者消費行為特征分析 6（三）產(chǎn)品的市場定位 8（四）目前市場上存在競爭對手分析 8（五）本項目產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品比較 9（六）本項目運作模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式的優(yōu)勢比較 10四、銷售渠道搭建與網(wǎng)絡平臺建設 11（一）銷售渠道搭建 11（二）網(wǎng)絡平臺建設 13五、產(chǎn)品設計 15（一）設計隊伍 15（二）擬與外圍的合作 15（三）擬投入研發(fā)經(jīng)費 15（四）設計人員相應激勵機制 16（五）設計流程 17六、品牌推廣及營銷策略 19（一）品牌推廣 19（二）營銷策略 20七、產(chǎn)品制造 21（一）生產(chǎn)方式 21（二）產(chǎn)品質(zhì)量控制 21（三）成本控制 22八、管理 23（一）公司治理結構 23（二）團隊建設 24（三）管理體系建設 24（四）對管理層及關鍵人員激勵機制 24九、融資說明 25（一）資金的需求 25（二）資金的使用計劃 25（三）擬出讓股份 25（四）投資者權利 26（五）退出方式 26十、財務預測 26十一、風險分析 26（一）市場風險分析 26（二）產(chǎn)品風險分析 27（三）平臺開發(fā)風險分析 27（四）質(zhì)量控制風險分析 27十二、項目實施進度 27個性化服飾定制項目商業(yè)計劃書一、項目簡介（一）名稱Yao（二）擬實施地點廣州（三）擬投資金額及注冊資本100萬元（四）擬引進股東及股本結構股東名稱出資額出資形式股份比例甲方乙方丙方丁方戊方（五）市場定位yao品牌核心這是一種精神，一種態(tài)度，社會發(fā)展之快使人們越來越需要一處心靈的棲息之地；消費群體定位在80及90年后追求個性潮流的青年一代；Yao的前期產(chǎn)線以男褲為主，逐步覆蓋到T恤，配飾等其他品項。（六）運作模式簡介（一）產(chǎn)品運作模式。：多種多樣的款式代表了不同的文化內(nèi)涵迎合不同個性的潮人的需求，逐步培育品牌粉絲，借助饑餓營銷拉伸粉絲的關注度，同時支撐相對的高價定位。（二）品牌運作模式。后期逐步放大常規(guī)性品牌推廣，借助明星及粉絲效應拉動品牌的快速增長。通過建立Yao官方網(wǎng)站及微店進行客戶管理。二、產(chǎn)品與服務描述（一）產(chǎn)品及服務介紹Yao品牌主要提供個性、潮流服飾產(chǎn)品及相應的服務，具體體現(xiàn)為如下幾個方面：個性、潮流服飾產(chǎn)品A、Yao品牌買手組合國內(nèi)外與個性、潮流產(chǎn)品生產(chǎn)供應客戶Yao通過公司買手根據(jù)客戶追求結合Yao品牌定位理念在全球范圍內(nèi)采集各種時尚版型及設計，每月將根據(jù)市場流行趨勢，推出一定數(shù)量款式的最新流行服飾產(chǎn)品，以供最終消費者選擇。C、消費者（或外圍設計師）設計的服飾鑒于當Yao品牌的消費群體都是個性潮人，Yao將在一定程度范圍內(nèi)，鼓勵消費者（或外圍設計師）根據(jù)自己的個性來設計一些個性化的服飾，通過在官網(wǎng)進行審核，對于合適款式與設計者確認之后進行生產(chǎn)銷售，版權歸Yao所有，Yao給設計者支付設計費用或者分成的方式分享成果收益。（二）產(chǎn)品定位公司提供的產(chǎn)品定位為個性、潮流、街頭，前期主要集中為男褲，后期可以延伸為包括T恤、襯衫、夾克、褲子以及相關配飾。設計隊伍Yao需要逐步建自己的設計隊伍，同時也將充分利用社會資源，及積極引導粉絲參與到Yao的發(fā)展中來，通過理念及產(chǎn)品設計上的的互動關系，實現(xiàn)公司產(chǎn)品與消費者的零距離接觸，達到產(chǎn)品貼近市場，從而在最大程度內(nèi)挖掘市場的潛力。主要體現(xiàn)在兩方面，一是工廠配合度，Yao的產(chǎn)品單款數(shù)量少，款式多，反應周期短等特征對工廠的配合度要求極高；二是面料由于Yao的產(chǎn)品款式組織來源多元化，面料的不確定性較大，Yao需要建立比較完備的面料供應商信息庫方能應對快速需求。Yao需要建立品牌官方網(wǎng)站，逐步開通微博、微信等互動通道，同時將根據(jù)品牌發(fā)展不同的階段，以及消費者的不同需求，對網(wǎng)站給予不定時的升級。品牌推廣的好壞將直接決定網(wǎng)站的點擊率，為此公司每年將花一定金額2000萬元進行品牌推廣，這些推廣將根據(jù)產(chǎn)品的市場定位選擇一定的媒體，如通過進行在網(wǎng)絡推廣等，公司IT隊伍將負責網(wǎng)絡設計平臺的設計以及相應的網(wǎng)站后臺管理等。建立面料供應商數(shù)據(jù)庫，對公司所選定面料至少儲備23家供應商以解決小批量、快交貨的要求。在輔料方面，每品種將準備100種（如口袋、袖子、扣子、拉鏈等）。因此，物流配送外包擬選擇大規(guī)模的物流公司。（五）業(yè)務流程三、行業(yè)與市場（一）市場規(guī)模根據(jù)巴黎百富勤在2005年11月發(fā)布的研究報告，該報告認為中國將進入歷史上第三個消費高峰，依據(jù)是“自1978年開始實施的計劃生育政策，1982年到2005年出生的獨生子女，他們生長的環(huán)境比1977年至1981年的獨生子女更好，更加不喜歡儲蓄，追求消費行為帶來的舒適便利和品牌形象，預計到2008年左右將成為中國消費市場上的主力軍”，中國的消費結構將可能隨著80后新生一代的消費能力的提升而發(fā)生歷史性的改變。手機網(wǎng)民規(guī)模達到5億人,比上年增加8009萬人,國家統(tǒng)計局網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，全國城鎮(zhèn)居民去年人均可支配收入金額為14140元，而同年的網(wǎng)購人均金額為1080元，2013年通過網(wǎng)上支付消費的就達到15000億元人民幣。而這種選擇同時又大都帶有強烈的自身情緒因素影響，對自己的角色定位受影響的彈性很大，尤其當感官受到廣告?zhèn)髅?、促銷人員、價格折扣、外部環(huán)境、群體消費趨向等等各種因素