【正文】 　　現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，選擇自己喜歡的服裝是一種時尚。　　業(yè)界一個共同的看法是，杭州女裝品牌正以“清新、柔美、婉約、雅致”的品牌風(fēng)格，在國內(nèi)女裝品牌市場享有較高聲譽，同時也日益成為我國女裝品牌業(yè)新亮點。杭州擁有自主品牌800多個，同比翻了四番還多。這些企業(yè)有著規(guī)范的管理、強大的產(chǎn)能、雄厚的資金實力等優(yōu)勢，但是由于對國內(nèi)是的不了解，雖然這些企業(yè)聘請了專業(yè)的人士進(jìn)行管理但在整體營銷方面目前較為成功的企業(yè)依然不多。　　廣州女裝設(shè)計師品牌漸成氣候　　以服裝批發(fā)起家的廣州，批發(fā)仍然是重頭戲。自主創(chuàng)新帶來了企業(yè)產(chǎn)品、市場結(jié)構(gòu)的根本性轉(zhuǎn)變，深圳服裝國內(nèi)市場占有率大幅提升?！　?) 集聚地區(qū)分析　　深圳漸成為國內(nèi)女裝品牌之都　　目前的深圳女裝品牌新款周期已經(jīng)縮短到兩星期，女裝品牌的創(chuàng)新設(shè)計能力在全國遙遙領(lǐng)先，深圳已成為國內(nèi)女裝品牌之都。其次，中國女裝品牌還存在一些企業(yè)工藝技術(shù)及設(shè)備較為落后、面輔料的配套跟不上服裝業(yè)發(fā)展，生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的面料依賴進(jìn)口等問題，這些因素制約著中國女裝品牌的發(fā)展?！　×硗猓b更具設(shè)計要求新穎、技術(shù)含量高、實效性強、批量小、周期短、變化快等特點，這些特點要求生產(chǎn)企業(yè)要有很強的設(shè)計力量。除內(nèi)衣(文胸)產(chǎn)品外，中國女裝品牌產(chǎn)品生產(chǎn)的集中度一直較男裝產(chǎn)品低。中國服裝的產(chǎn)業(yè)集聚地主要分布在珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)和東南沿海地區(qū)，女裝品牌企業(yè)也相應(yīng)地分散在其中?？墒悄壳皬膰鴥?nèi)市場上看，高端市場幾乎全部被國外品牌所占領(lǐng)，從國際市場上看，能走出“國門”的國內(nèi)品牌很少。雖然，現(xiàn)在我國女裝品牌的產(chǎn)品產(chǎn)量不低；產(chǎn)品品種、花色、款式很多；企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)工藝、設(shè)備、管理等水平大幅度提高。她們認(rèn)為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高，是品牌服裝的主要消費群；45歲以上中老年女性——這個年齡段的消費群，在社會經(jīng)濟(jì)活動中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費者。這類人群對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝。　　從不同年齡消費者分析，經(jīng)過多年的發(fā)展，中國女裝品牌已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝品牌相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。中檔服裝消費層：這個層次主要是城市中的工薪階層和農(nóng)村的富裕戶，約占城市人口的60%，農(nóng)村人口的20%。同時女性服裝的定位更加明確和細(xì)化，適應(yīng)于18歲以下、18～25歲的年輕女性，25～35歲的青年白領(lǐng)以及35～45歲的高級白領(lǐng)甚至45歲以上的女性都能找到適合自己年齡和職業(yè)的著裝。%，位居10城市之首 。其中，北京網(wǎng)購者比例最高，中國婦女雜志社等調(diào)查中心發(fā)布了“20102011中國城市女性消費調(diào)查報告”?！昂梅b”的首要標(biāo)準(zhǔn)是性價比合理，服裝消費時最需要獲得的是服飾搭配知識。41至50歲女性購買高檔服裝出手最大方。其中，北京女性最舍得給自己和家人購買服裝，大連女性最舍得消費最貴服裝?！　≡谌涨鞍l(fā)布的“2010年城市女性服裝消費調(diào)查報告”顯示：中國女性消費中，用于購買服裝服飾的花費排在第一位，其余依次是用于通訊、旅游、健身、化妝品以及購買書籍的費用。%的已婚女性個人收入由自己支配，%，其余的兩人收入放在一起共同支配。在現(xiàn)階段的中國女裝品牌在迅猛發(fā)展的同時，依然還是呈現(xiàn)企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、利潤薄、穩(wěn)定性差的現(xiàn)狀。這種業(yè)內(nèi)說了好多年的現(xiàn)象雖有所突破，但并沒有從根本上改變。　　如今的中國女裝品牌面貌顯然已今非昔比，打破了“南北女裝品牌、互不過江”的傳統(tǒng)束縛。　　 中國地域遼闊，風(fēng)俗各異，對國際流行時尚的接納速度和程度也存在差異?！　?在設(shè)計上雖然較以前更加受到重視，但品牌特色風(fēng)格不明顯，缺乏個性、獨創(chuàng)性和相對獨立的特色風(fēng)格，模仿現(xiàn)象仍然較為嚴(yán)重，產(chǎn)品定位趨同現(xiàn)象仍然較為突出，互補性差。制約女裝品牌發(fā)展的問題還是比較突出的，主要可以分為以下幾個方面：　　 家族管理方式仍然占有主導(dǎo)地位。一、中國女裝市場現(xiàn)狀： 隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，女裝品牌的數(shù)量有著極高的增長率，但女裝品牌的區(qū)域性較強，在全國范圍內(nèi)市場占有率較高的女裝品牌相比較男裝品牌而言，市場占有率還是相對較低且消費群體不穩(wěn)定消費者品牌忠誠度也相對偏低。 服飾品牌策劃運作方案目錄：第 國內(nèi)女裝服裝市場簡析第 自主品牌規(guī)劃第 品牌運作第 產(chǎn)品開發(fā)第 運營模式第 品牌推廣第 電子商務(wù)部（營銷部）規(guī)劃建設(shè)第 營銷政策第 物流體系第 項目投資預(yù)算第1 工作計劃跟進(jìn)表第1 目標(biāo)規(guī)劃第一、國內(nèi)女裝服裝市場簡析 隨著新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、受教育程度的提高，年輕女性在經(jīng)濟(jì)上的實力不斷增加，人們的消費觀念也在不斷變化，品牌意識更加強烈。然而，愛美是女性的天性，女裝的品牌與時尚更讓更多女性青睞，致使女裝市場不斷拓展壯大。 “南裝北上”儼然已成為中國女裝品牌市場的一個典型現(xiàn)象，但是從總體看中國女裝品牌區(qū)域特征依然突出。如淑女屋、歌力思、娜爾斯等知名女裝品牌目前雖然有部分女裝品牌企業(yè)也聘請職業(yè)經(jīng)理人從事專業(yè)工作，并取得了明顯的成效，但多數(shù)企業(yè)仍然沿用創(chuàng)業(yè)時期親戚朋友，以家族親情維系企業(yè)管理，優(yōu)秀人才難以進(jìn)入，進(jìn)入后難以適應(yīng)企業(yè)環(huán)境，流失現(xiàn)象較為嚴(yán)重。另外，前些年一直在女裝品牌界不絕于耳的“京派”、“海派”、“南派”、“漢派”、“蘇派”、“杭派”的叫法，也讓一些女裝品牌企業(yè)跌入了注重標(biāo)榜基地優(yōu)勢、因而忽略了塑造品牌個性的誤區(qū)。女裝品牌消費者的多樣化、多層次、地域性和由情感支配帶來的隨意性，決定了女裝品牌產(chǎn)品的多變性、周期短的特征，也決定了女裝品牌企業(yè)不宜盲目做大的特殊性?！　螐目傮w上看，中國女裝品牌區(qū)域特征依然突出：江浙地區(qū)女裝品牌，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；廣深地區(qū)由于臨近港澳地區(qū)，則時尚感較強，而且設(shè)計師品牌迅速崛起；“漢派”則以顏色鮮艷為特色等等。各地依然有自己顯著的特點，惟一改變的是，各地女裝品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開始進(jìn)軍全國的目標(biāo)城市。 制約女裝發(fā)展分析： 1. 中國消費情況 有關(guān)調(diào)查顯示，%的已婚女性決定著家庭的吃、穿以及日常用品的選購，%的已婚女性在家庭買房、買車、購買貴重物品等大額支出時會自己做主，其余已婚女性也在很大程度上有著影響家庭重大消費的最終決策。第六屆中國女性消費高層論壇2010年12月17日在京舉行，調(diào)查選取了北京、上海、廣州、哈爾濱、長沙、蘭州、大連、太原、成都、寧波等10個大中城市。2010年，“服裝服飾”已連續(xù)五年位居城市女性消費榜首，其中，上海、長沙分別為第二和第三。位居各年齡段之首?！　≡谄放品矫嫖覈愿觾A向與國內(nèi)品牌，影響女性消費最主要的因素是服裝款式和價格，需求最大的服裝是休閑裝，對高級訂制服的興趣初現(xiàn)端倪，端莊大方則是最期待的著裝效果。同時，網(wǎng)購成為女性重要的購物方式之一，%。　　網(wǎng)購日漸成為女性重要的購物方式之一：%，%。18至30歲被訪者網(wǎng)購比例最高，51～%的人參與網(wǎng)購?！　南M階層分析，名牌服裝消費群：這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機構(gòu)高級人員、金融界人士等，%，而消費量即占到3%。低檔服裝消費層：主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%?！　≈饕M者分為以下三種年齡層次：18歲～25歲的年輕女性——這個年齡段的消費群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨立或不完全獨立。他們是品牌服裝的潛在消費群；25～35歲的青年白領(lǐng)以及35～45歲的高級白領(lǐng)女性——這個年齡段的消費群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。 2. 行業(yè)發(fā)展特點　　中國女裝品牌行業(yè)發(fā)展至今，縱向比較已經(jīng)有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但與國際先進(jìn)水平相比，我國女裝品牌設(shè)計與品牌的理念，在文化層面上還有一定差距。在服裝制造水平上我們在較短的時間內(nèi)迅速趕上了國際水準(zhǔn)，現(xiàn)在我國可以承接國際上任何名牌產(chǎn)品的加工制作?！　〗鼛啄?，制造業(yè)的競爭已從單純的企業(yè)戰(zhàn)略逐步向全方位的集聚地戰(zhàn)略演變，在市場經(jīng)濟(jì)中發(fā)展起來的中國服裝產(chǎn)業(yè)，在產(chǎn)業(yè)分布上表現(xiàn)的突出特點就是產(chǎn)業(yè)集聚。每一個產(chǎn)業(yè)集聚地都有一個明確的市場定位，產(chǎn)品品類的特色比較集中。其主要表現(xiàn)為，中國女裝品牌的數(shù)量有極高的增長率，但女裝品牌的區(qū)域性較強，在全國范圍內(nèi)市場占有率較高的女裝品牌的市場占有率比男裝品牌低而且其品牌不穩(wěn)定。中國現(xiàn)在雖已涌現(xiàn)出許多優(yōu)秀設(shè)計師，但對于中國女裝品牌業(yè)的需求來說，設(shè)計力量還顯得相當(dāng)薄弱?！　〗陙?，雖然中國女裝品牌產(chǎn)品的檔次、整體質(zhì)量水平在不斷提高，但企業(yè)間的產(chǎn)品質(zhì)量水平參差不齊，一些企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量很不穩(wěn)定。據(jù)深圳市服裝行業(yè)協(xié)會2005年抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，75%以上的深圳服裝企業(yè)將銷售額的5%至15%作為研發(fā)經(jīng)費，%的研發(fā)經(jīng)費用于新產(chǎn)品的開發(fā)。來自深圳服裝協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)字表明，以女裝品牌設(shè)計制造為產(chǎn)業(yè)聚集優(yōu)勢的深圳服裝業(yè)，國內(nèi)市場營銷份額已達(dá)到60%以上。同時由于近年來外貿(mào)市場的不景氣，很多外貿(mào)型企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場?！　『贾菖b品牌是張“金名片”　　據(jù)中國服裝協(xié)會統(tǒng)計，在全國30個服裝產(chǎn)業(yè)集聚地中，杭州服裝企業(yè)的數(shù)量名列前茅，“杭州女裝品牌”也成為城市的一張“金名片”。過去5年杭州女裝品牌的連鎖**發(fā)展迅猛，展現(xiàn)了杭州女裝品牌風(fēng)采。近日，杭州女裝品牌正從“加工制造”走向“設(shè)計創(chuàng)造”，比較具有代表性的女裝品牌如“OTT”、“江南布衣”等。大部分女性愿意用服裝來表達(dá)顯示自己的文化層次和品位。這就使得市場更加細(xì)分化，從大眾休閑服、運動服、少女裝、淑女服、時尚休閑、量體裁衣、量身定做等，還出現(xiàn)專門設(shè)計等深層次的個性化服務(wù)，以此來滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的女性消費者需要。中國女裝的品牌化、規(guī)?；?、時尚化、個性化趨勢愈加明顯，女性穿著更趨向于休閑化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化。M、ZARA、Camp。隨著他們不斷加大對中國市場的開拓力度，女裝市場競爭日益激烈。加之今年以來服裝企業(yè)生產(chǎn)成本增加、銷售下滑、利潤變薄，市場競爭更加激烈?！　∫虼耍袊b企業(yè)的定位更加明確和細(xì)分，品牌效應(yīng)更加明顯