【正文】 ２１世紀(jì)的大學(xué)生有著強(qiáng)烈的獨(dú)立意識(shí)和傾向，并在行動(dòng)中有所展示。其中旅游消費(fèi)、電腦消費(fèi)、手機(jī)消費(fèi)、戀愛(ài)消費(fèi)是大學(xué)生的四大消費(fèi)，消費(fèi)額度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了日常吃飯和購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)用品的花費(fèi)。部分大學(xué)生的消費(fèi)已經(jīng)高于普通的上班族。無(wú)論是健康的100%純果汁飲料，還是阿迪、耐克等國(guó)際知名品牌的運(yùn)動(dòng)休閑服飾，無(wú)論MP數(shù)碼相機(jī)，還是高檔手機(jī)、筆記本電腦等高科技新產(chǎn)品，大學(xué)生都很強(qiáng)的消費(fèi)需求。無(wú)論是放眼全國(guó)，還是立足保定市，我們都有一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。 消費(fèi)群體 龐大的消費(fèi)群體2012年，我國(guó)在校大學(xué)生更是達(dá)到了2536萬(wàn)，僅在河北省保定市就有20萬(wàn)學(xué)生。大學(xué)生在社會(huì)上具有較強(qiáng)的影響力，他們有形或者無(wú)形中影響著周邊的消費(fèi)者，是新時(shí)尚和新品牌的傳播者。以河北農(nóng)業(yè)大學(xué)為例，該校東西校區(qū)共約4萬(wàn)人，在前期的市場(chǎng)調(diào)查中，Ushop的認(rèn)可度達(dá)53%以上，就是有2萬(wàn)多的潛在客戶(hù)，以每人每月在Ushop消費(fèi)50元，每月就有100萬(wàn)元交易額。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年我國(guó)在校大學(xué)生人數(shù)達(dá)到2536萬(wàn)人。在物流方面，距離近，工作人員多為大學(xué)生，素質(zhì)高，所以肯定會(huì)準(zhǔn)確、及時(shí)。為了減少這兩方面的問(wèn)題給同學(xué)們帶來(lái)的困擾，我們?cè)谛@內(nèi)發(fā)展電子商務(wù)，將其社區(qū)化。發(fā)展校園電子商務(wù)具有先天優(yōu)勢(shì)，近年來(lái)校園電子商務(wù)得到廣泛關(guān)注 。第五部分 市場(chǎng)分析 行業(yè)背景 社會(huì)背景隨著電子商務(wù)在中國(guó)的井噴式發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)憑借便捷實(shí)惠等特點(diǎn)已被人們廣泛接受。縱向發(fā)展：完善公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)分層和提高管理體系效益，提升Ushop的服務(wù)質(zhì)量，開(kāi)展更多的業(yè)務(wù)，更好的結(jié)合大學(xué)生生活，打造精品服務(wù)。在華北、華東、華中、華南等區(qū)域選取50個(gè)具有發(fā)展Ushop條件的校區(qū)，建立分部。進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)占有率成為Ushop首要目標(biāo)。 長(zhǎng)期（710年）這一時(shí)期，Ushop在區(qū)域內(nèi)已經(jīng)具有一定的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，業(yè)務(wù)量迅速增加，資本負(fù)債也比較嚴(yán)重。4. 在華北地區(qū)選擇10個(gè)萬(wàn)人以上高校園區(qū)，逐步實(shí)現(xiàn)Ushop的推廣計(jì)劃。 ，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，開(kāi)展更多業(yè)務(wù)。這個(gè)時(shí)期Ushop將進(jìn)入快速成長(zhǎng)階段。 中期（46年）隨著業(yè)務(wù)量增加，實(shí)現(xiàn)凈收益，Ushop具有一定的能力在華北各大高校開(kāi)始開(kāi)設(shè)分部，擴(kuò)展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。4. 隨著業(yè)務(wù)量擴(kuò)大，公司擴(kuò)充。2. 技術(shù)人員完成對(duì)Ushop網(wǎng)站的設(shè)計(jì)美化，業(yè)務(wù)部門(mén)開(kāi)通各業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)渠道。3年內(nèi)讓Ushop成河北農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生購(gòu)物、旅行、信息交流的第一選擇。（3）創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念、管理體制、營(yíng)銷(xiāo)策略，為校園電子商務(wù)發(fā)展增加創(chuàng)新元素，促進(jìn)社會(huì)電子商務(wù)的發(fā)展。（2）通過(guò)我們的努力，為在校大學(xué)生打造一個(gè)個(gè)性時(shí)尚、便捷安全、價(jià)格優(yōu)惠的校園購(gòu)物平臺(tái)。 核心理念（1）通過(guò)學(xué)生參與式經(jīng)營(yíng)，為有創(chuàng)業(yè)想法的同學(xué)提供一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，施展自己的創(chuàng)業(yè)才能，培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)激情和能力。同時(shí)，通過(guò)Ushop校園電子商務(wù)的發(fā)展促進(jìn)社會(huì)電子商務(wù)的發(fā)展，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。公司由大學(xué)生參與經(jīng)營(yíng)，和學(xué)校建立合作關(guān)系，采用先進(jìn)的MO2C模式建立校園電子服務(wù)平臺(tái)，有效整合校園各種資源，致力于打造中國(guó)校園電子商務(wù)第一品牌。第四部分 公司戰(zhàn)略 公司概述河北Ushop網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易有限責(zé)任公司是一家校園電子商務(wù)公司。為滿(mǎn)足部分學(xué)生的特殊需求，我們?cè)O(shè)置了特別訂購(gòu)業(yè)務(wù)，通過(guò)Ushop強(qiáng)大的渠道幫助他們實(shí)現(xiàn)愿望。 一款Ushop日化用品：海飛絲絲質(zhì)柔滑洗發(fā)水750ml裝，百分百正品保證，市場(chǎng)價(jià)：60元/瓶，Ushop報(bào)價(jià)：58元/瓶。他們?yōu)槲覀兲峁┌俜职僬繁ＷC，并且有保潔公司的官方授權(quán)。但缺點(diǎn)就是，物流太慢，一等就是3天以上。有79%的同學(xué)表示自己在學(xué)校買(mǎi)到過(guò)假冒偽劣產(chǎn)品，有67%的同學(xué)表示自己不會(huì)在學(xué)校購(gòu)買(mǎi)日化用品。據(jù)我們調(diào)查，平均每個(gè)學(xué)生每個(gè)月在日化用品上的開(kāi)支在100元以上。市場(chǎng)價(jià)格：498元/頂，Ushop價(jià)格：289元/頂。市場(chǎng)價(jià)格：689元/件，Ushop價(jià)格：289元/件。廠(chǎng)家直接進(jìn)貨。男式夾克，市場(chǎng)價(jià)格：289元/件，Ushop價(jià)格：160元/件。市場(chǎng)價(jià)格：299元/件， Ushop報(bào)價(jià)：120元/件。我們和部分有一定品牌和質(zhì)量保證的服裝廠(chǎng)商進(jìn)行合作，既有他們提供的品牌服飾，又有我們學(xué)生自己設(shè)計(jì)的DIY服飾。這充分說(shuō)明在Ushop開(kāi)展服飾業(yè)務(wù)具有很大的市場(chǎng)潛力。（規(guī)格每盒400g） 服飾業(yè)務(wù)在眾多網(wǎng)購(gòu)商品排名中，服飾的交易額穩(wěn)居首位。它有多好吃只有試過(guò)的才知道。市場(chǎng)價(jià)60元/箱，Ushop 價(jià)格：50元/箱。市場(chǎng)價(jià)格：12元/瓶,Ushop價(jià)格：10元/瓶。零食包是包含了多種零食在內(nèi)的袋子，根據(jù)零食包的大小我們分為20元/袋、30元/袋、50元/袋，學(xué)生只需要購(gòu)買(mǎi)零食包就可以享受多種零食，更可以體驗(yàn)到?jīng)]有吃過(guò)的新零食。由此可以看出，在Ushop上開(kāi)展零食飲品業(yè)務(wù)具有較大發(fā)展前景，但一定要注意零食的新意美味安全以及零食的。又有36%的學(xué)生表示自己有網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)零食的經(jīng)歷，13%的學(xué)生已有網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)零食的習(xí)慣。在我們的走訪(fǎng)調(diào)查中，有86%的同學(xué)表示自己有吃零食的習(xí)慣，而有41%的同學(xué)表示自己每個(gè)月的零食開(kāi)銷(xiāo)在50元以上。因此，在高校展開(kāi)換客易物業(yè)務(wù)具備前提條件。在校大學(xué)生擁有較多的閑置物品，據(jù)我們調(diào)查，76%學(xué)生表示自己有閑置物品，而只有40%學(xué)生會(huì)選擇將閑置物品送人，其余的人選擇繼續(xù)閑置或者扔掉。 換客易物業(yè)務(wù)隨著加拿大小伙麥克用一個(gè)紅色回形針經(jīng)過(guò)多次交換，最終換得一棟兩層別墅一年居住權(quán)的故事在世界上傳播開(kāi)，“換客”一族得到廣泛關(guān)注。近年來(lái)，隨著生產(chǎn)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和大力推廣，在國(guó)內(nèi)也有了很大名氣。市場(chǎng)價(jià)：15元/罐，Ushop小商家報(bào)價(jià)：12元/罐。Ushop家鄉(xiāng)特產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)大學(xué)生校園小賣(mài)家家鄉(xiāng)特產(chǎn)（Ushop家鄉(xiāng)特產(chǎn)業(yè)務(wù)示意圖）部分商品展示： 民間傳統(tǒng)美食——糖稀，相信大家小時(shí)候都曾品嘗過(guò)她的甜美。第二年開(kāi)始征收年費(fèi)，標(biāo)準(zhǔn)300元/年?？紤]到學(xué)生開(kāi)店可能遇到的困難，我們可以為想法獨(dú)特、提供商品前景較好的校園小賣(mài)家提供一部分初期創(chuàng)業(yè)資金，采用合資的方式開(kāi)店，但需要小商家給我們提交一份申請(qǐng)。我們采用格子鋪的形式，在Ushop服務(wù)平臺(tái)為學(xué)生提供一個(gè)網(wǎng)上商店，學(xué)生可以在這里展示自己家鄉(xiāng)特產(chǎn)。無(wú)論是飲食文化還是生活方式，每一個(gè)人的家鄉(xiāng)都有著自己的獨(dú)特之處。我們不是旅行社，不負(fù)責(zé)旅行當(dāng)中的安全問(wèn)題，也不用負(fù)責(zé)相關(guān)法律責(zé)任。為更多學(xué)生出行提供參考。在Ushop上下訂單可以有更加優(yōu)惠的價(jià)格。預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)50008000元。 ③ 西藏朝圣之途：由石家莊出發(fā)，目的地西藏拉薩、林芝等。學(xué)生可以在大理、麗江、昆明、香格里拉等地自由游玩，我們負(fù)責(zé)預(yù)定沿途旅店、門(mén)票、車(chē)票等。預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)20003000元。（2） 外地旅游：主要是由Ushop提供旅游信息服務(wù)，設(shè)計(jì)路線(xiàn)、聯(lián)系客棧、團(tuán)購(gòu)門(mén)票等。為此，我們制定了符合大學(xué)生消費(fèi)需求能力的旅游信息業(yè)務(wù)：（1） 近地旅游：主要是大學(xué)所在城市周邊景點(diǎn)，和旅行社展開(kāi)合作，由旅行社負(fù)責(zé)旅游接待服務(wù)，我們負(fù)責(zé)提供旅游信息和參團(tuán)報(bào)名服務(wù)。除此之外，大學(xué)生旅游中還表現(xiàn)出以下特點(diǎn)：以近地旅游為主，遠(yuǎn)地旅行也占有重要地位，最愿意去的地方有：麗江、杭州、拉薩、林芝、廈門(mén)、青島等；以高年級(jí)同學(xué)為主，大三學(xué)生最多。在我們的走訪(fǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有52%的學(xué)生選擇自由行，23%的學(xué)生選擇零包價(jià)，20%的學(xué)生選擇全包價(jià)，5%的學(xué)生選擇了其它。這些因素促成了大學(xué)生旅游熱潮，使其成為旅游業(yè)一個(gè)新的亮點(diǎn)。Ushop采用了當(dāng)前最流行的三種進(jìn)貨渠道：阿里巴巴等B2B網(wǎng)站進(jìn)貨、廠(chǎng)家進(jìn)貨、批發(fā)商進(jìn)貨。為此，Ushop提出了符合當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)需求、具有一定獨(dú)特性的包括旅游信息業(yè)務(wù)、家鄉(xiāng)特產(chǎn)業(yè)務(wù)、換客易物業(yè)務(wù)、特色零食飲品業(yè)務(wù)、服飾業(yè)務(wù)、日化用品業(yè)務(wù)、特別定制業(yè)務(wù)在內(nèi)的七大業(yè)務(wù)。第三部分 業(yè)務(wù)介紹 業(yè)務(wù)的選擇 Ushop面向的是校園消費(fèi)群體，學(xué)生的需求是我們開(kāi)展業(yè)務(wù)的基本出發(fā)點(diǎn)。（2） 購(gòu)物業(yè)務(wù)收益，約占總收益的40%。通過(guò)Ushop校園電子商務(wù)的發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)電子商務(wù)的大發(fā)展，也為未來(lái)中國(guó)電子商務(wù)創(chuàng)新更多發(fā)展模式。（2） 通過(guò)我們的努力，為學(xué)生打造一個(gè)時(shí)尚便捷、安全價(jià)廉的校園購(gòu)物平臺(tái)，滿(mǎn)足學(xué)生群體對(duì)個(gè)性時(shí)尚的商品和服務(wù)的追求，為校園生活增添更多美好。電子商務(wù)平臺(tái)配貨中心大學(xué)生校外進(jìn)貨渠道大學(xué)生校外企業(yè)（MO2C模式示意圖） Ushop的三大核心理念（1） 大學(xué)生參與經(jīng)營(yíng)，與Ushop互利共贏。它區(qū)別于傳統(tǒng)的校園電子商務(wù)的商業(yè)模式，提供服務(wù)的商家不再只是電商本身，而是加進(jìn)了學(xué)生，讓學(xué)生參與經(jīng)營(yíng)，學(xué)生服務(wù)于學(xué)生。我們希望在未來(lái)，經(jīng)過(guò)我們的努力將Ushop打造為中國(guó)電子商務(wù)第一品牌。 Ushop簡(jiǎn)介 Ushop的創(chuàng)立 河北Ushop網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易公司是一家基于MO2C模式下，由在校大學(xué)生參與經(jīng)營(yíng)，主要面向?qū)W生消費(fèi)群體，提供旅游、購(gòu)物、信息服務(wù)等綜合的“一站式”服務(wù)的校園電子商務(wù)平臺(tái)。分析校園電子商務(wù)成功與失敗的例子，我們不難發(fā)現(xiàn)，校園電子商務(wù)發(fā)展中存在的問(wèn)題主要集中在三個(gè)方面是：商品和服務(wù)的過(guò)度同質(zhì)化，難以有效吸引顧客；營(yíng)銷(xiāo)手段不夠創(chuàng)新，很難在學(xué)生群體中樹(shù)立自己的品牌；和學(xué)生聯(lián)系較少，無(wú)法抓住展開(kāi)校園電子商務(wù)可以用到的最大資源學(xué)生。基于以上分析，可以看出校園電子商務(wù)具有較好市場(chǎng)機(jī)遇和發(fā)展空間。在校園展開(kāi)電子商務(wù)服務(wù)有以下幾個(gè)特點(diǎn)：（1） 在大學(xué)校園里的消費(fèi)群體素質(zhì)較高，容易接受新生事物，據(jù)我們調(diào)查有86%的學(xué)生有網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷；（2） 學(xué)生具有一定的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性和消費(fèi)需求；（3） 消費(fèi)群體穩(wěn)定，龐大的學(xué)生客戶(hù)群是別人無(wú)法復(fù)制的。在“十二五”規(guī)劃中電子商務(wù)被列為了戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，并提出了相關(guān)支持政策和發(fā)展目標(biāo)：到2015年，我國(guó)電子商務(wù)交易額突破18萬(wàn)億，其中網(wǎng)絡(luò)零售額突破3萬(wàn)億，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額9%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易額達(dá)到13205億元，%。第二部分 背景介紹 產(chǎn)業(yè)背景 電子商務(wù)總體發(fā)展?fàn)顩r 電子商務(wù)作為一種新興商業(yè)模式，在降低經(jīng)營(yíng)成本、優(yōu)化資源利用、提高企業(yè)效率、擴(kuò)展市場(chǎng)方面具有非常重要的意義。 公司第三年開(kāi)始盈利，年交易額達(dá)到200萬(wàn)，收益率為15%，收益金額在30萬(wàn)。計(jì)劃公司成立初期需要資金50萬(wàn)，其中風(fēng)險(xiǎn)投資20萬(wàn)，Ushop公司投資（初期創(chuàng)業(yè)者投資）30萬(wàn)，其中用于網(wǎng)站建設(shè)維護(hù)、倉(cāng)庫(kù)租金、電腦購(gòu)置、營(yíng)銷(xiāo)宣傳等固定投入10萬(wàn)元。公司總部設(shè)置在河北保定市，屬于國(guó)家支持的戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，并且由于是在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，地方有鼓勵(lì)政策。因此在每個(gè)學(xué)校設(shè)立的站點(diǎn)里90%以上的員工是由一批有創(chuàng)業(yè)熱情、共同理想、渴望創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生群體組成，根據(jù)他們不同的專(zhuān)業(yè)和特長(zhǎng)為Ushop發(fā)展貢獻(xiàn)力量，而我們只會(huì)留有一部分管理及技術(shù)人員與學(xué)校教師共同組成管理指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。 管理體系 基于Ushop學(xué)生參與經(jīng)營(yíng)模式的探索，我們對(duì)公司的管理體系也進(jìn)行了大膽的構(gòu)思和創(chuàng)新。 Ushop作為一家獨(dú)立的綜合電子商務(wù)公司，需要獨(dú)立網(wǎng)站作為品牌搭建及銷(xiāo)售的平臺(tái)，并且隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，我們有必要在未來(lái)兩年內(nèi)做出自己的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)端，即APP。 利用校園各種有利資源創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式一直是Ushop一項(xiàng)基本理念，為此我們提出了：招募學(xué)生代理，建立利益共同體。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，以實(shí)現(xiàn)快速推動(dòng)顧客購(gòu)買(mǎi)進(jìn)程的活動(dòng)和過(guò)程。銷(xiāo)售渠道單一，營(yíng)銷(xiāo)策略不夠創(chuàng)新；商品價(jià)格沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)；品牌意識(shí)淡化，和學(xué)生聯(lián)系不夠密切等。當(dāng)前在高校出現(xiàn)了一批團(tuán)購(gòu)、伙拼性質(zhì)的校園電子商務(wù)，但其中成功者極少。 傳統(tǒng)的零售店提供的服務(wù)和商品種類(lèi)相對(duì)單一，商品在價(jià)格上沒(méi)有過(guò)多優(yōu)惠空間，在很大程度上并不能滿(mǎn)足學(xué)生的消費(fèi)需求和意愿。以保定市的河北農(nóng)業(yè)大學(xué)為例，該校東西校區(qū)共約4萬(wàn)人，在前期的市場(chǎng)調(diào)查中，Ushop的認(rèn)可度達(dá)到53%，就是有2萬(wàn)多的潛在客戶(hù)，以每人每月在Ushop消費(fèi)50元，每月就有100萬(wàn)元交易額。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年我國(guó)在校大學(xué)生人數(shù)達(dá)到2536萬(wàn)人。學(xué)校網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣泛，電腦普及率高、上網(wǎng)方便。Ushop項(xiàng)目啟動(dòng)的3年內(nèi)我們將推出自己的APP，5年內(nèi)業(yè)務(wù)種類(lèi)翻一番，十年內(nèi)打造消費(fèi)者認(rèn)可的中國(guó)校園第一電商品牌。公司計(jì)劃未來(lái)3年內(nèi)在河北農(nóng)業(yè)大學(xué)五個(gè)校區(qū)進(jìn)行推廣，年經(jīng)營(yíng)額達(dá)到200萬(wàn)；5年內(nèi)發(fā)展華北10所高校，經(jīng)營(yíng)額達(dá)到1千萬(wàn) ；10年內(nèi)在全國(guó)推廣，參與高校達(dá)到50所，經(jīng)營(yíng)額突破1億。大體上，公司戰(zhàn)略分為橫向發(fā)展和縱向發(fā)展兩大部分。 公司戰(zhàn)略Ushop的公司使命是打造中國(guó)校園第一電商品牌。 業(yè)務(wù)介紹 個(gè)性時(shí)尚一直是Ushop的一個(gè)核心服務(wù)理念，為了在競(jìng)爭(zhēng)中獲得更有利的地位，我們會(huì)盡可能推出新穎獨(dú)特高品質(zhì)的商品，賣(mài)別人沒(méi)有的、想不到的商品，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。在龐大的網(wǎng)購(gòu)人群中，學(xué)生是其中重要的組成部分。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易額達(dá)到13205億元，%，網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)在我國(guó)成井噴式發(fā)展。Ushop采取參與經(jīng)營(yíng)的方式與在校大學(xué)生建立合作關(guān)系，創(chuàng)建基于MO2C模式下的校園電子服務(wù)平臺(tái)，提供個(gè)性時(shí)尚的商品和服務(wù)，為樹(shù)立中國(guó)校園電子商務(wù)第一品牌不斷努力。”挑戰(zhàn)杯“河北農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽Ushop校園電子服務(wù)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 1目錄第一部分 執(zhí)行總結(jié)1. 1 公司簡(jiǎn)介.....................................6 項(xiàng)目背景......................